马一直蹄直播卖货才是家电颐魅正道

最近一个月以来，直播卖货在家电行业，正在经验着一场怪异的变轨游戏：一边在家电厂商的敦促下，每天上演直播卖货的大潮，千场万场直播大战；另一边直播卖货几回遭遇浩瀚家电厂商的质疑和指责。直播卖货正在质疑中快速成长和蜕变，并有望走向成熟，成为浩瀚家电厂商本年出货的重要本领。

不行否定，直播卖货当前在家电市场落地进程中的题目确实有不少，就跟昔时许多家电厂商在敦促从"坐商向行商、跑商"转型进程中遭遇的挑衅一样，老是感受勾当场次太多、勾当内容太虚乃至不乏诱骗、勾当推广几回骚扰用户等。最终，照旧剩者为王。

着实，对付家电厂商来说，从已往、此刻到将来，从来都没有什么"最好"的本领，更没有"一劳永逸"的营销计策，只有最吻合、最适用、最常变的本领。好比，价置魅战，老是受到质疑，却老是成为厂商几回参加竞争的利器。那么，对付直播卖货，我们同样必要调解思绪：

起首，不要妖魔化直播卖货，更不要伟大化直播卖货，这就是一种线下促销本领的线上版。必必要认清这种模式的本质，是贩卖场景从线下门店、勾当现场，搬到了线上的直播间，可能微信群。这个就跟许多家电卖场、实体店老板们线下促销一样。微信秒杀，就是线下的闭店贩卖、旅馆团购、专场促销；线上直播，就是许多家电厂商搞的万人团购、千人拼抢等等。

家电促销的本质从来没有变革，就是找到用户、提供吻合的产物和处事，实现出货的最快化，以及利润的最大化。对付直播卖货，与线下促销对比，背后的家电品牌、产物品格、处事等都是一样的。为什么要质疑直播卖货的远景呢？

其次，此刻一些家电人对付直播卖货的立场，背后的抉择身分不是结果、不是销量，而是其背后所代表的阵营和所涉及的好处。已往风俗了线下推广、闭店贩卖、万人抢购的家电人来说，不承认直播卖货贸易代价，乃至以为大量通过微信群动员静属于骚扰用户。却从来不去反思，线下推广在街上、进小区、下乡发单页，马路上拉截用户倾销，莫非就不是骚扰？

不行否定，一些家电厂商在敦促直播卖货进程中，一些推广本领简朴粗暴，并且由于配置了"大家营销"的KPI查核指标，导致呈现了微信群动员静骚扰用户环境。可是，线下的进小区贴海报、举牌子游街、锣鼓队宣传，莫非就不扰民了？凡事必要度，而这个度的界线必要在执行进程中试错后调解，找到最吻合的界线。

再者，任何新兴奇迹从降生、成长到引爆，必要时刻和周期认证，更必要敢于吃螃蟹的人去闯一闯。直播卖货已往几年的重心，一向在打扮、扮装品、零食等日用快消品上，本年受到疫情攻击之后，一些家电厂商率先导入直播卖货，外貌上是被迫无奈的破局试水，现实上是水到渠成的贸易引爆。

其焦点支撑是，家电行业的线上出货占比已经靠近五成，而小家电已经高达七成多，彩电同样也早就打破六成。重安装的品类如空调、厨电、热水器，占比也在快速晋升之中。在贩卖和购置方法线上化之下，线上直播卖货显然是水到渠成的纽带。

另外，就在许多家电厂商、业内人士，还在质疑直播卖货，直指直播卖货乱象时，一些行业头部企业们，已经在整合大量的网红、KOL，乃至内容种草等本领，加快直播卖货的系统化、一连化和局限化引爆。敦促了一场又一场的促销，出格是借助线上直播辅佐线下大量的家电实体门店贩卖、出货。

与其质疑，不如动作；与其猜疑，不如下手。对付本年的家电厂商来说，直播卖货无疑是最好的促销本领和出货方法。无论是总部层面，照旧地区分部，乃至是世界性的电商、连锁卖场，照旧处所性的卖场、电商等平台，都必要从头熟悉，从头起步：动起来，别畏惧！

（来历：家电圈）

（编辑：湖南网）

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