字节跳动组合拳：左手C端，右手B端

字节跳动从来不掩盖本身对付B端买卖的憧憬，作为首要面向C端经商的企业，它并不善于B端。而头条并不肯意等闲放弃，一向在全力探求一个切入点，飞书的推出，揭开了字节跳动进军B端的大幕，从其面对的近况来看，这或者是它当下不得不做的工作。

飞书的推出机悦魅正是字节跳动C端买卖遭遇阻力的时期，以前稳稳的赚取流量增值的收益，由于流量增速减缓而面对天花板，想象空间变小。

而B端买卖，统统还算是方才开始。高喊着财富互联网的巨头们对准了企业处事这片新蓝海，B端门槛之高，能挤进去抢食的只有少数，这是巨头善于的规模，也是小公司不敢等闲杀入的禁地。

环视附近，字节跳动发明本身具备进入这个高门槛的手段，并且也必需进入这个规模之内才有将来。这种考量，是为久远成长计，也是当下必需做出的抉择。由于字节跳动谋划许久的上市，要在本年落实。

在此之前，若要担保成本市场为其高估值买单，字节跳动就必要一个新的好故事。这个好故事必需具备几个特点：起首，可以或许弥补C端的空白，成为新的成长动力；其次，市场足够大，有想象力；最后，具备贸易化的精采基本。

从企业处事市场体量来看，市场足够大，大部门巨头企业纷纷押注，且其切入的方法也是出奇的同等，均通过企业处事规模切入，以器材平台、办公套件等情势来欢迎企业办公数字化的新机会。

贸易化方面自不必说，前面探路者无数。以阿里钉钉为例，其有注册企业用户1000万，其为企业提供定制化的企业打点器材处事，已经成为其一大红利点，后续环绕着万万企业数字化的需求，还可以延展出来无数的新需求和新机遇。

可以说，这三个前提，企业处事市场刚好全都满意，所缺的不外是一个机缘。

并且这个机缘刚好来了，疫情激发的“复工难”让线上协同办公赶上了一次不小的风口，而这个风口给字节跳动提供了入局的绝佳机遇。于是，创立数年的飞书宣告对外开放，免费分享给全部的线下企业，这一招玩的异常高超。

不外企业处事规模巨头云集、好手如云。且岂论早已有名的阿里钉钉、腾讯的企业微信，就连高端通信处事的华为也于年前推出We Link，公布进军企业办公协作规模，开放平台给外部相助搭档，跟着飞书等长途办公插手，这场战局加倍的紊乱。

撇创办公规模的新手华为We LinK不提，怎样追赶阿里钉钉、企业微信这两大先行者就有待考量。而疫情之下，大部门企业办公类产物均采纳优惠乃至免费的政策，这肯定会给协同办公规模公司集团带来一波增添，飞书也是个中之一。但飞书要想实实际其着实的增添，必需走一条差别化之路。

飞书的项目认真人谢欣暗示，飞书定位为一款通用性器材，其特点具备明明的头条化特性，其对全部的应用采纳加急处理赏罚，好比具备电话、短信、可选应用加急等成果。

而在某用户清算归纳的运程办公清单中，飞书被列为事变台性子的协同软件，而阿里钉钉、企业微信等则被界说为雷同型的协同办公软件，可以看出其在用户生理上的差别性。

另外，今朝飞书拥有效于企业打点规模的系列应用，但跟钉钉对比照旧不足全面。“钉钉更注重流程，而飞书更重服从，前一种更能顺应企业对员工打点的需求。”一名同时用过两款应用的用户说道。

从这些差别来看，钉钉与飞书等协同软件较量，照旧有本身的奇异之处的，主打服从或者是其可以倾销的一个亮点。但仅凭这个，要想在企业处事规模取得先机，照旧不足的。

由于作为协同办公正台，生态搭档的体量巨细才是抉择其最终影响力的要害。拿阿里钉钉与企业微信比拟，就很声名题目。

阿里钉钉今朝有1000万中小企业用户，生态力气完美；而同样做企业处事办公协作的企业微信，背靠腾讯这棵大树，同时有两款超等APP加持，并不缺流量，按说在这个市场抢下一块蛋糕并不难。

可是企业微信已经做了多年，其相助搭档不外几万的体量，这样一个示意只能说是差能人意。

以是，飞书想要胜出，就不只仅必要专注产物，并且还要注更生态建树。以腾讯为例，无论其C端怎样乐成，在B端上的试探跟恒久专注B端营业的阿里终究照旧有差距的，差也就差在其对B端企业的把控上，这一点对付同样以C端有名的字节跳动来说，同样必要引起重视。

放在当下，字节跳感人才济济，其产物力自不必说，但在生态建树方面能有多大打破，则需待时刻检讨。当下，为了加快生态建树，飞书对外宣告对中小企业实施免费三年的优惠政策，这则意味着其贸易化历程将会进一步推迟，进而影响厥后期营收的题目。

由此看来，字节跳动C端用户在面对流量天花板的趋势下，一手正在不绝拓展C端的新增量，另一只手也在增强B端的机关。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

（编辑：湖南网）

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