复盘光彩2019：破局、进击、引领

“已往一年，我们像是经验了一场难度亘古未有的期中测验。”回首2019年手机市场，不少厂商感应“发布后果单的时辰，考生们‘哭的多，笑的少’”。

2019年，手机市场泛起三个“一连”的趋势：整体出货量一连下跌，用户换机频率一连低落，企业竞争压力一连走高。于是，此一时彼一时，“往年是出血促销，本年却是割肉裁人”。

不外凡事总有破例。逆势之中，华为和光彩却实现快速增添，成为行业中唯二的两家企业。尤其是光彩，不只实现整体出货量的打破，还在中高端市场示意优秀。就像在测验中答对了通例标题，还破解了一道附加题。

它好像已经率先获得“武功秘笈”，开启了一场破局、进击与引领之路。

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一份光彩后果单

已往一年，手机行业不复昔日色泽。按照GfK数据，2019年中国手机行颐魅整体大盘下滑近10%。而环球市场也已持续三年增速放缓。

严冬中，却也不乏逆风航行者。除了精彩的产物品格与性价比带来的用户口碑之外，光彩的营业成就也颇为可观。

在中国市场，光彩份额整体到达13%，成为排名第四、增添第二的手机品牌;

在外洋市场，IDC数据表现，2019年光彩聚焦外洋重点国度和地域，可穿着装备同比增添高出1333%，1-11月俄罗斯智妙手机市场份额高出24%。

尤值得一提的是，光彩在品牌力和产物力上的“高阶”进化。数据表现，在中国市场3000元-4000元旗舰机型中，同比2018年1-11月数据，华为、光彩2019年实现同比增添。众所周知，此区间是符号品牌力晋升的要害价位段，光彩能在这个区间逆势上扬，无疑是品牌质量晋升最有利的证明。

陪伴着5G期间光降，在不抢首发的环境之下，光彩通过标杆产物V30系列实时占位并进一步拉升品牌势能，完成了一次重要的市场重塑。果真数据表现，光彩V30在双12勾当中，斩获全平台3000到5000价位段手机销量冠军。截至到12月数据，在海内安卓机4000到5000价位段，全渠道贩卖同期排名前三。

进入2020年，这样的增添势头并未竣事。光彩总裁赵明在邮件平分享佳绩称：“光彩以超强的产物和后果欢迎新年，并取得开门红：狂揽年货节24项冠军!”

……

“假如仍将光彩的快速崛起视作偶尔变乱，无异于掩耳盗铃。”在与浩瀚行业人士交换的进程中，莫衷一是的是，在一连萎缩的手机市场里，光彩显然是已经找到一整套行之有用的要领论，可以或许助其穿越周期，立于不败之地。

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“心智霸占”与“产物占位”

对付相同光彩这样的企业，在企业内部举办营业创新实在不易，透过光彩在海表里市场示意，我们可以看出其已经乐成实现计谋性破局。在此背后，光彩在品牌产物计策上有着什么样的差别化实践呢?

在研究规模，特劳特定位理论以为，企业要想在贸易竞争中乐成，起主要做的是占有斲丧者的心智。而在残忍的市场竞争中，“占位”亦极为重要，因此在心智之余，还必要占有产物，乃至渠道和场景。

而光彩所做的，就是将两者融合起来，兼而有之。

1)锚定用户与品格高地

作为手机市场的后进入者，光彩却并不甘落伍。透过前述的一年“后果单“，6年多时刻，它不只完成了量的蕴蓄、质的飞越，在品牌力和产物力的晋升上，也实现了要害打破和占位。

据 IPSOS中国市场品牌2019年底跟踪数据表现，对比其他品牌，光彩在科技领先、高品格、物超所值、值得相信等焦点品牌形象上处于领先位置。不久前，依附环球市场的优秀示意和科技创新力，光彩入选“环球智妙手机领先品牌TOP 15”，同时斩获“环球年度5G智妙手机创新打破品牌”。

精准的心智霸占是光彩实现计谋破局的要害。

“为年青人打造科技潮品”，这是自光彩降生伊始就确定的品牌定位。赵明深知，想要在用户心中口碑载道，还必要光彩可以或许独树一帜，有硬核的产物与品格。

2015年，在 “风口论” 备受爱崇的年月，赵明提出“笨鸟不等风”：每个期间都不穷乏谋利商，他们能发下手机行业的康健成长吗?用户必要的如故是优质体验，是绝对惊艳的产物，这是风口给不了，却可以通过恒久蕴蓄获得的功效。

笨鸟虽慢，却飞得更高更远。正是在这一年，“年青用户”和“用户需求”成为赵明的口头禅，算到此刻已讲了5年时刻。这五年间，对准年青用户的品牌有许多，OPPO、小米、魅族、锤子、努比亚……他们也曾推出过爆款产物，在某个阶段发出刺眼的光线。

只是跟着市场进入存量期间，越来越多的厂商开始下滑，部门乃至跌出第一梯队，走向汗青的阴影。

反观光彩，在整个行颐魅找不到任何回暖迹象时，其仍旧示意出强盛的生命力，不绝得到业绩打破。从2019年头宣布的光彩畅玩系列，到年中的光彩20系列，再到年尾的光彩V30系列，光彩从未失手，无往倒霉。

2)卡位5G赛道

“光彩或者不是最早进入年青用户视野的品牌，但本日却已成为我们的首选品牌。” 光彩这样的拥趸尚有许多。企鹅智库的最新数据表现，光彩手机用户中，29岁以下用户占比52.7%，个中19岁及以下用户占比21.4%，20-29岁占比31.3%。

锚定年青用户，“为年青人打造科技潮品”的产物定位，抉择了光彩在5G这一转折期间配景下，将有着更大的施展空间，追赶潮水、用户基数大的用户以及他们千万万万的需求，将促成它打开更大的市场。光彩必要做的就是——一款引领5G期间的标杆产物，找到制胜将来的“要害老师“，。

在NBA角逐中，总有明星球员能在要害时候投入制胜一球，辅佐球队把胜利揽入囊中。好比迈克尔乔丹、科比布莱恩特等，他们也被称为球队的“要害老师”。5G市场卡位战中，于光彩而言，V30系列无疑就是谁人“要害老师”。

作为5G标杆性产物，光彩V30系列不只搭载了环球首款集成5G基带的麒麟9905G SoC芯片，还带来了Matrix Camera打破性相机矩阵，惊喜不止一处。在克日势力巨子相机测评机构DxOMark发布的手机影像排行榜单上，光彩V30 PRO总分达122分，仅次于第一名华为Mate30 Pro 5G，位居第2。同时，由于全系标配5G双模六频段，其带来了更完备的5G体验。

双12全平台3000到5000价位段手机销量冠军;截至到12月，海内安卓机4000到5000价位段，光彩全渠道贩卖同期排名前三….. 来自市场的反馈与褒奖，也将光彩的品牌势能推向了新的高地。

在瞬息万变的手机行业，技能的迭代令业界公司沉浮波峰波谷。5G技能对付手机厂商的意义不问可知。无疑，5G期间，光彩已经率先卡位。在这条通往将来的赛道上，它也站上一个颇具上风的出发点。

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计谋定力与进化

（编辑：湖南网）

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