头头是道曹国熊：优越的创颐魅者，不会被看获得的天花板所限定

一，不是风停了，是内容的供应方变多了。刚开始只是自媒体做这件工作，我此刻分不清晰谁在做这件工作，我此刻能看到的是他是否正当、合规，至于他做什么买卖，我无法顾及。以前100脱销品来看，前期都是大V流量变现，此刻各行各业插手，可以明明看到Top100商品占的比重快速降落，也就是说各人在购置的时辰已经很下沉了。

二，不是课欠好卖了，是斲丧者对处事的诉求晋升了。在2017年的时辰，我们纯粹的内容课占大客单价的90%以上，可是到了2018年，我们发明具备互动型的课程占到1/3。什么是互动型的课程？纯粹的课程是音频、视频、PGC课程，互动型的课程是课前测试、课中直播、课中打卡、课后的测验，进修分解说和操练，后头操练的对象增多了，带来的效应是什么？明明感觉到有社群属性的复购率比前者高，同时我们看到C端的活泼度有30%的晋升，这是我们看到的趋势。

三， 不是常识付费不可了，，而是逐渐在贴近教诲与进修的本质。我们的在线教诲客户占比，从客岁的14.3%晋升到40%多，此刻已高出50%。更重要的是，他们的营收比重产生了更大的变革。常识付费方才开始的时辰自媒体营收比重只有千分之一，它是什么题目？刚开始的时辰自媒体上有互联网的用户和流量，以是它卖对象很便捷，收益很是大。

可是教诲的人在线下可能是在PC端，他们在移动端没有效户，乃至他们不知道怎么样面临这群用户。以是说他在线下的课，也许几万元一门课，可是到线上69元都卖不掉，就呈现这样的很怪异的征象。但颠末一年多的进修，教诲的人、各行各业的人逐步顺应了互联网，以是他们的营收在敏捷增进，此刻已靠近20%。

四，不是消艰辛不可了，而是流量和品类在下沉式成长。近两年互联网移动用户在下沉，也就是说新增的流量来自于三四五线都市。常识付费行业也是一样的，从已往的数据来看，一线都市注册客户增速在放缓，三四五线都市增速在迅猛增进。可以看到每一个店均匀收入的变革，一线店肆收入在迟钝增添，可是三四五线都市店肆均匀收入在快速增添，这就是我们看到的征象。

十点念书CEO林少 | 文化大斲丧期间光降

八年前我们遇上了移动互联网，遇上了新媒体，包罗微博和微信，也遇上了内容电商、内容付费、短视频，本年进入到新零售。着实我们也一向在思索已往八年的动力，我们可以把它称之为风口可能盈利。本年着实在想的话题是，仿佛移动互联网盈利已经快已往了，微信已经把十多亿人装进来了，接下来尚有哪些期间动力？

到今朝为止，十点本身做了十个产物。许多人也许知道我们有十点念书，可是这两年我们冷静做了9个产物，从十点念书到十点教室、十点书店，我们试图用10个产物包围中国大大都女性可能说对文艺糊口有需求的女性，这是我们在产物方面的机关。

通过三年的全力，到本年我们终于把告白收入降到30%了。我们此刻最大的收入是什么？作为一家新媒体公司，我们此刻最大的收入是十点教室。十点教室的产物我们机关了三年，到今朝十点教室蕴蓄了160万付用度户，此刻收入已高出3亿。虽然这个也许不算多，这个市场如吴晓波先生所说的，有也许三年后这个市场会高出影戏行业。

我本年国庆去日本走访四家茑屋书店。茑屋书店首创人是日本人，1983年开始开办茑屋书店开始到此刻25年，茑屋书店在日本开了1500家，日本会员高出7000万。什么观念？整个日本高出一半的人是茑屋书店的会员。

我们看一下中国的书店。我们比拟言几又，此刻开了大几十家。西西弗书店是整此中国最多的，一百多家。中国这么大的市场，可是书店一个品牌最多也只开到一百多家，声名整此中国在将来书店行业有很大的想象空间，有很大的也许性。我以为，新零售是整此中国对线下实体店改革的全新机遇。

假如说我们把已往的传统书店、搜刮式的书店，把它叫百度，我们去书店是买书，买完这本书就分开，这跟搜刮的逻辑一样。新零售的新型书店逻辑是什么？它也许就像一点资讯、今天头条，是信息流式的。

奈何打造一家书息流式的书店？这是我们本身对书店的思索，能不能把整个书店场景化，在图书的基本上增进其他的地区，不绝增进咖啡、增进亲子、增进念书会、增进好物、增进书房，我们用信息流的方法让用户在书店内里逛起来，让用户在书店内里逗留更多的时刻。当他逗留的时刻越来越长，他斲丧的也许性就会越来越大。这是我们试图打造的一家信店，叫做新零售的书店。

这里只是聊两个小行业：内容付费和书店行业。想说什么？我们一向探求期间的动力，将来几年还会有哪些期间的动力？我们团队颠末几个月的思索，以为文化大斲丧也许是将来几年期间的新动力。有几个来由：

第一，移动互联网的基本办法已搭建完整，微信把十几亿人装到了网上，阿里把电商基本办法建好，头条、一点资讯把信息流建好，包罗小鹅通已经把内容付费的SaaS平台建好；

第二，在没有微信之前，中国人的阅读量是很低的，念书的数目很少，但这几年由于微信、头条、抖音，其拭魅整此中国的阅读量大大晋升了。着实各人已经开始阅读了，并且阅读的需求是会进级的，当阅读需求进级之后，就要有更富厚的文化类产物来满意需求；

第三，经济在这几年高速成长，物质斲丧也被极大满意。当人们的物质斲丧被满意之后，着实会逐步追寻一些精力层面、内容层面的斲丧；

第四，付费风俗已经逐渐养成，适才提到，内容付费从这几年的全新市场到此刻已经被越来越多人承认。以是我们本身团队得出的结论是，在将来几年，文化斲丧的趋势会越来越大。

（编辑：湖南网）

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