增添黑客专家 Andrew Chen：50 页 PPT，手把手教你打造增添团队

上图：当然，对于很多产品来说（更多是web相关的），有些人是光看产品但从未注册的。大多数登录页可能只有10-50%的转化率（注册）！此外，很多产品都有“侧门”——像Dropbox的共享文件链接，或者YouTube的视频页面——是这些产生了绝大部分的流量。那些地方就成为优化的关键地方。

上图：当然，除了所有跟你的产品互动过（即便在登出的状态）的所有人之外，还有一个更大的群体范围——也就是你的主要获取渠道范围内的每个从未听说过你的人（无论是在Facebook还是Google或者其他）。这才是真正的漏斗获取的顶部。

当然，还有各种你还没有试验过的渠道。所以这就是为什么增加新渠道（比如在还没有的时候尝试一下推荐系统）会成为一大推进器的原因。

跳出当前用户群去思考到达规模

上图：说了这么多其实是想说如果你要找提升增长空间的最大手段的话，这个东西可能就在于到达（Reach）。当你发现你的增长团队的项目跟核心产品团队发生冲突时，不妨考虑上述同心圆——一步步地切入到更大的用户范围，无论是面向新用户、流失用户，以及所有尚未认同你产品的边缘人等。

另一个极好的练习是看看现有的功能和路线图，，把一切接触非用户（或者不活跃用户）环节圈出来。你会惊讶地发现它们一般都是很新的。

上图是Airbnb的增长团队的分享，他们做的就是这种练习——在所有33个环节里面只有6个是针对非用户的。增长团队可以迅速扩展这个列表，给处在边缘的受众一些爱。

关键问题#5：对增长团队的预期

上图：最后一个话题。假设说你作为个人正在思考加入（或者成立）公司的增长团队。你应该作何预期？又应该怎么去评估这个机会呢？

（编辑：湖南网）

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