Square是怎样生长为市值300亿美元的巨头的？

2011年，Square推出了Square钱包，初次摸索性地进军斲丧金融应用规模。这款钱包产物之以是能成为云云宏愿勃勃的一款产物，是由于这款产物可以或许有用地代替用户的现实借记卡和名誉卡。用户可以将钱包与支票账户和关联名誉卡举办毗连，这些卡的具体信息存储在Square的体系中，只需汇报收银员本身的姓名，就可以用钱包付出一般购物用度。

从技能角度来看，Square 钱包也是一款很是具有宏愿的产物。它是第一个操作地理定位的金融科技应用措施，地理定位是操作WiFi、蜂窝数据和RFID数据成立假造界线的常见做法，为用户提供实时的、基于位置的嘉奖，好比优惠券。这使钱包用户可以或许当即会见一系列处事，譬喻操作搜刮成果搜刮四面的商户，查察用户对商户的评述、菜单、接洽电话、图片和等信息。Square钱包这款产物不可是一个斗胆的设法，它也切合多西的抱负愿景。Square钱包旨在尽也许多地消除斲丧者和满足买卖营业之间的障碍，包罗必要向收银员出示实体卡。

多西以为，在将来，付出应该只是一般互动的副产物，而不是重点。Square钱包的推出时刻早于苹果付出（Apple Pay）和谷歌安卓付出（Android Pay）等在内的处事，后两者划星散于2014年和2015年推出。固然Square钱包最终失败了，但它表白了多西和他的团队对Square是拥有一个更大的愿景的。

2011年，Square在继承寻求融资。2011年6月，Square又筹集了1亿美元融资，这1亿美元融资是凯鹏华盈（Kleiner Perkins）领投的C轮融资的一部门，2011年12月，Square又得到了一轮3000万美元的融资，使该公司的融资总额在短短两年内高出1.5亿美元。

上面说了， Square 的两个非凡相助搭档辅佐它实现了快速增添，第一个是上文说的 Visa，第二个就是苹果公司。Square 于2012年和苹果成立了相助相关。在Square与苹果相助时，Square已经在高出20,000家零售店贩卖读卡器了，包罗在美国电话电报公司(AT&T)、百思买（Best Buy）、Radio Shack和Staples等零售店。Square很是智慧，由于它不仅贩卖读卡器。Square大白读卡器的真正代价在于体验。Square本可以将本身的读卡器作为一款平凡的零售产物出售。然而，Square转而依赖其产物的体验和便利性作为卖点。Square 读卡器售价9.99美元，比起动辄上百美元的 POS 机险些毫无本钱，用户在乐成行使读卡器收款之后可以或许得到10美元的返利。这有用地消除隐藏用户想实行行使 Square 读卡器的门槛障碍。另外，可以或许乐成进入苹果市肆贩卖让Square阅读器这个新兴品牌在斲丧者眼中拥有了更大的可信度。

Square早期乐成的要害是与世界知名的公司成立要害的相助搭档相关，这些公司让 Square 可以或许当即进入他们的名誉卡处理赏罚基本办法，这些基本办法已被整合到数万家实体店中。2012年8月，Square与咖啡零售巨头星巴克告竣相助协议，星巴克将在其7000家门店中独家行使Square来处理赏罚名誉卡付出。除了独家相助，星巴克还赞成向Square投资2500万美元，这个协议使Square的估值到达32.5亿美元。作为买卖营业的一部门，星巴克的 CEO Howard Schultz将进入 Square 的董事会。

Square增添轨迹的另一个不凡之处是，在Square呈现之前，许多公司着实都可以轻松开拓出相同的产物，但没人这么做。令人难以置信的是，没有一家大型金融机构或贸易银行以为小企业无法以很低本钱的方法接管名誉卡付出的题目会成为一个庞大的隐藏市场。麦凯维和多西原来可以将小企业作为他们最初的重点方针市场，好比咖啡店、花店等。相反，他们选择专注于像麦凯维这样的个别创颐魅者。麦凯维和多西智慧地将缺乏任那里理赏罚银行卡付出本领的独立创颐魅者认定为最必要本身提供的办理方案的隐藏用户。Square的用户是像麦凯维这样的工匠，但麦凯维和多西但愿辅佐人们开办企业，而不只仅是辅佐已经成立了本身企业的策划者。

处理赏罚名誉卡付出只是Square但愿办理的题目之一。对小企业来说，接管名誉卡付出的手段是一个庞大的题目，但究竟上，大大都小企业险些没有或基础没有可操纵的贩卖说明数据。这促使Square在2011年5月推出了一款名为 Register 的收银台产物。你可以将这款产物视为是预装了Square软件的iPad, Register被计划成是整个收银机体系的更换品。这款产物刚在美国推出就与约50家零售商举办了相助，这些零售商率先试用这款收银台产物。Register 一经推出就备受接待，推出的机缘再好不外了。制止Square 推出 Register 时，公司已经卖出了高出50万张读卡器，处理赏罚的付出金额高出10亿美元。

然而，Square并不满意于仅仅改造一个存在缺陷的现有体系。Square但愿可以或许从新到尾从头界嗣魅整个名誉卡付出的观念，这也是Register旨在完成的使命。

对Square的急切需求敦促了该产物头两年取得的令人难以置信的增添。制止2011年5月，Square读卡器的出货量已高出50万张，在没有专门贩卖团队的环境下处理赏罚了高出10亿美元的付出。在经验了一段云云爆炸性的增添时期后，Square已筹备好进入它主导环球市场打算的下一阶段，它开始通过改造产物和一系列计谋收购来实现这些打算。

2013年-2015年：从头发现收银机

到2013年，多西和他的团队意识到，除了移动读卡器产物之外，Square尚有庞大的贸易潜力。在此时代，Square扩大了高端市场，通过将产物打造成专门的贩卖点体系和举办计谋性收购，进而对准那些具有更高ACV（年度条约代价）的大企业。

（编辑：湖南网）

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