Square是怎样生长为市值300亿美元的巨头的？

原问题：Square是怎样生长为市值300亿美元的巨头的？

在2009年之前，小企业主面对的最大挑衅不是怎样与亚马逊等大型电子商务零售商竞争，不是招到技能精深的员工，不是就贸易地产的价值举办会谈，也不是付出高额税收，而是处理赏罚名誉卡付出。

2009年，Square作为一种简朴、优雅、便宜的产物推出了，旨在办理美国以致天下各地数以百万计的小企业面对的一个题目，即如安在贩卖点轻松便捷地接管名誉卡付出，同时又不受过高的手续费所困扰。

从那往后，Square已经成为领先的贩卖点体系之一，最令人印象深刻的是，它已经逾越了最初的市场，向上游市场进军，成为移动付出体系和传统贸易处事的有力竞争者。

然而，真正让 Square 这款产物云云了不得的并不是由于这款产物的计划（固然这款产物计划自己也是可圈可点的），而是由于 Square很好地办理了一个各类范例的小企业在增添中城市面对的重大障碍，然后再进一步在更大的市场为更大的企业处事。

以下是我们将在这篇文章中切磋的一些内容：

• 为什么付出处理赏罚是小企业面对的一大成长障碍? Square是怎样办理这个题目的？
  

Square的早期回收者的多样性是如安在这款产物的开拓中起到不行估计的浸染的？

Square是怎样实现快速增添，并逾越小企业市场去处大型企业市场进军的？

Square通过办理一个更大的隐藏市场中存在的大题目而得到了庞大的乐成，不外这家今朝估值高达300亿美元的巨头的创业设法最初来自圣路易斯的一位玻璃工艺品建造者。

2009年-2013年：一个大题目，和一个更大的市场

吉姆·麦凯维（Jim McKelvey）从上世纪80年月中期就开始从事玻璃工艺品建造了，他最开始是在密苏里州圣路易斯的华盛顿大学进修的玻璃工艺方面的基本常识。麦凯维花了几年时刻环游天下，给天下各地的玻璃工艺人人做学徒。麦凯维不绝打磨本身的工艺，并开始通过他2001年创建的Third degrees glass Factory公司来贩卖手工玻璃水龙头。麦凯维建造的玻璃产物的质量和工艺很快为他赢得了普及的赞誉，合法他正处于玻璃奇迹的顶峰的时辰，他碰着了一个题目，而Square正是基于这个题目降生的。

2009年，麦凯维接到巴拿马一位隐藏买家的电话，这位买家汇报他，她想购置一款手工玻璃浴室水龙头。这个水龙头约莫代价3000美元。这位密斯好像对这款水龙头很满足，以是贩卖盼望很顺遂。

可是当这位买家汇报麦凯维她想用美国运通卡付款时，题目呈现了。

“我其时对这位顾主说：‘很歉仄，我们不支持用美国运通卡付出，你没有 Visa 卡吗？’ 她说；‘没有，不外我丈夫应该有 Visa 卡，他或许一周后就会返来。’我坐在哪里想：‘我也许要失去这笔买卖了。’”——吉姆·麦凯尔维

在上面这件事产生之前，麦凯维的公司已经支持通过 Visa 和MasterCard 付款了。然而，他的大大都客户都是用现金或支票付出的。到2009年，麦凯维建造的玻璃成品以高质量而有名，这使他可以或许为本身的玻璃品收很高的价值，但这并不料味着丧失一个3000美元票据对他而言无所谓。

麦凯维其后确实没能与这名巴拿马的女子告竣买卖营业。

大大都小企业主会将这种由于付出方法题目而没能告竣的买卖营业视为一种丧失，然后就不管了，但麦凯维不会。麦凯维心田深处是个企业家，他和一位伴侣接头了本身碰着的这个题目。他的这位伴侣就是Twitter的连系首创人杰克 ·多西。其时，多西着实对试探新兴电动汽车市场很是感乐趣。可是他们俩都以为，开办汽车公司的资金门槛太高。除了对电动汽车市场感乐趣外，多西还对开拓一款全新的移动产物很是感乐趣。

这给了麦凯维一个灵感。

“我对多西这样说：‘我们应该做的是开拓一个付出体系，辅佐小企业主停止由于付出方法的题目而把买卖搞砸了，由于这对付小企业主太重要了。’”——  吉姆·麦凯尔维

其时，对很多小企业和贩子来说，接管名誉卡付出从财政上看根基是不行能的，由于手续费过于奋发。按照名誉卡的差异，每一笔的手续费也许会占总贩卖额的6%。假如其时麦凯维顺遂将玻璃水龙头卖给那位巴拿马的密斯，所必要付出的手续费将高出180美元。

麦凯维和多西抉择开办Square来办理这个紧要的题目。

他们的设法很简朴。Square但愿本身能成为小型企业处理赏罚名誉卡付出的一种简朴方法，小企业主只需行使一种能毗连到移动设惫亓?读卡器，就能让移动装备酿成一个贩卖点体系。然而，辅佐小企业接管名誉卡付出只是麦凯维和多西提供的办理方案的一部门。尤其是多西，他但愿能从头假想付出的整个观念，将其作为商家和斲丧者之间的一种雷同方法。这意味着必要环绕付出计一律种体验，而不只仅是计一律款便于付出的产物。Square不只但愿可以或许让小企主和独立创颐魅者更轻易地处理赏罚名誉卡付出，还但愿能改变人们对整个买卖营业体验的观点。

多西最初为刚创建的 Square制造惊动效应的方法既智慧又反传统。他起首列出了一个名为《Square为什么会失败的140个来由》的清单，清单中列出了全部也许危及 Square的障碍。多西向硅谷表里的投资者都发送了这样一份细致的清单，列出了他的新公司也许会失败的缘故起因。然而，多尔西并没有就此止步。多西列出的本身的新公司也许会失败的来由清单确实验展了它但愿这个清单施展的浸染：这个清单让他获得了与对他这个创业设法感乐趣的知名投资人谋面的机遇。多西开始向隐藏投资人展示Square读卡器和移动应用的原型，并让大部门投资人都留下了很是深刻的印象。2009年底， Square 得到了由Khosla Ventures领投的1000万美元的融资，这轮融资是 Square A 轮融资的一部门。

Square读卡器

Square读卡器硬件的简捷性和多西通过细致的、先发制人的要领来处理赏罚隐藏投资者的疑虑，这并不是Square进步早期回收率的独一首要敦促力。有两个非凡的相助搭档在辅佐Square 快速进入公共市场施展了重要浸染。第一个非凡的相助搭档是Square最大的竞争敌手之一、名誉卡巨头Visa，Visa 对 Square 举办了计谋投资。

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!