中国独角兽保留近况：To B To C冰火两重天

原问题：中国独角兽保留近况：To B To C冰火两重天

图片来历；视觉中国

在已往的十年里，To C 端的中国互联网、电子商务，挟带着巨量用户盈利、成本支持对财富代价链举办了一次彻底的重构，给整个行业带来了庞大的财富资源，因此互联网思想开始渗出到各行各业并逐渐流行。

但，题目终于在2018年发作了，C端盈利耗损殆尽，包罗BAT和一众独角兽在内，都面对用户行使时长的从头分派。42章经最近一篇文章问题总结很到位：从00年的互联网泡沫到18年的估值倒挂。

而其它一面，中国企业数字化转型助推To B市场迅猛成长，于是乎本年的中国独角兽近况酿成了To C和To B的冰火两重天。

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以2015年为分水岭，智妙手机为代表的斲丧终端增速放缓，处事器收入增速晋升。中国智妙手机市场在经验了2014年之前高速遍及后，在2017年出货量初次同比下滑，IDC数据表现，2018年Q1出货量继承同比降落16%，估量将来增添将继承维持低速。

在处事器规模，中国市场处事器收入同比增添在2017年规复到20%，5年复合增添率19%，整体需求一连兴隆。

从时刻点上来看，C端开始走到瓶颈期和衰落期，B端市场却正好鼓起。2014年开始，B端市场开始受到成本追捧，数字化发动企业信息化投资风口。2015年，中国ToB规模的企业处事项目融资一连火爆，许多独角兽都在这一年降生。

按照IT桔子数据，2015年共呈现973起，融资额达398亿人民币。2015年下半年成本严冬来袭，但2016年企业处事规模的融资数目仍高寓全部行业之冠。VCSaaS的数据表现，2018Q1企业处事规模的投融资案例数如故是独有鳌头，到达267项。

2018年，跟着大数据、云计较等新兴技能逐渐成熟并进入企业商用阶段，中国To B市场明显回暖，乃至曾在短短一周内呈现30多起融资变乱。贩卖易、连连数字、空想加等浩瀚企业处事公司都拿到了大额融资，个中，电子签约SaaS也成为了企业处事规模最炙手可热的赛道之一。

本年上半年，DocuSign在纳斯达克上市，市值今朝站稳百亿美元，成为该规模可以或许降生巨头的一个信号反馈。最近，中国版的DocuSign“上上签” 率先完成3.58亿元人民币C轮融资，由老虎举世基金领投，老股东经纬、DCM、晨兴成本等顶尖投资机构继承跟投。仅半年之间，上上签先后完成B、C两轮共约4.58亿元融资，其速率和额度都与C端市场的萎靡形成光鲜比拟。

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从C端市场的成本大情形来看，募资周期越来越长，创颐魅者融资难，独角兽们约好了似的扎堆赴美赴港IPO……各种迹象都在转达着“严冬”信号。有个说法更为准确，那些曾经风物无穷、最终却倒在了冬夜里的创业公司，看似死于寒冷，着实都有着更深条理的死因。

投资女王徐新最近都暗示，她做投资21年，本年上半年是第一次感觉到这个冬天很严寒。这并不是说成本的冬天，她说的是买卖真的是越来越难做，线上的企业说没有流量往线下去找，线下的企业说没有人要到线上去捞，各人都生长乏力。

热钱没有了，创投市场洪流漫灌式的成长在2017年下半年呈现了变革，去杠杆、控风险成为金融政策的主基调，尤其是本年4月份《资管新规》出台，银行资金抽身，人民币基金重要来历被截流，成本市场的一个重要“水源”被割断。创投成本严冬的另一个示意是，成本退出渠道的不畅，“环球二级市场估值在趋平，假如一级市场投资人在后期以很高的价值进入，很有也许无法顺遂退出”。

用户需求也在萎缩，整体上中国人并没有各人曾经想象得那么有钱， 2017年世界住民的人均可支配收入只有25974元。斲丧降级成为了热议话题，互联网二手转让平台，低价斲丧品贩卖平台火爆……固然毕竟是斲丧进级照旧斲丧降级很难单方面论之，但斲丧下滑已见眉目。

对付准巨头来说，上市很难，不上市会更难。对付攻击IPO的独角兽来说，营收业绩下滑，成本急需退出渠道，To C行颐魅这次的成本严冬是真的凛冬已至。

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整体上，各大厂商移动端营业市场渗出率和DAU根基到达饱和，同比总体呈降落趋势。互联网企业从已往的用户与营业量双向快速拉动慢慢演化为营业量单向拉动的特性很是明明。

这也就是为什么，从增添趋势来看，To B更有投资空间。在To C规模大获丰收的投资人朱啸虎，也把眼光放到了企业处事规模。从财富角度来思索的话，他更看好企业处事市场，由于在美国企业处事公司的总市值已经高出斲丧互联网，这是一个肯定的趋势。

朱啸虎还提到：中国企业处事规模依然有机遇，独角兽正在涌现，AI规模创业在技能、基本办法、新贸易模式、新应用偏向有创业机遇；在成本严冬里，教诲、企业应用和人工智能是“吉利三宝”。

详细到企业处事行业来看，用友公司在中国企业信息化指数陈诉中提到企业信息化应用凡是要经验四个阶段，别离是基本应用阶段、要害应用阶段、扩展整合及优化进级应用阶段、计谋应用阶段。跟着阶段递进，企业对信息化应用的广度和深度要求越来越高。

在贸易勾当中，有两个基本的环节，一个是第三方付出，尚有一个是左券环节。谈到投资上上签的逻辑时，老虎举世基金合资人雷环中也提到了一个智能期间左券法则的观念，他以为中国电子签约市场是一个很是具有潜力的新兴市场，它是中国智能期间可信贸易生态的焦点一环。

可以看到，人力本钱不绝攀升是焦点趋势，生齿盈利已然消退。无论是互联网平台，照旧传统行业，都在钻营操作呆板人、云处事等各类科技本领来降本增效。电子签约作为最焦点的云处事之一，应用场景辽阔。

最明明的征象是，继互联网金融之后，在传统银行、零售制造、衡宇租赁、物流与供给链、HR打点等行业，电子签约SaaS处事正在以比人们预想中更快的速率落地种种场景。

To B行业庞大的收集效应也是其他行业所无法相比的。虽然了，技能迭代也对to B市场带来新的机会和挑衅。企业只有不绝地举办技能开拓，才气使营业的信息流转服从、客户协同、渠道整合、供给链协平等节点越发进。

不行否定，To B市场的成长相较美国仍有必然差距。可是BAT杀手级平台敦促SaaS成长：钉钉、微信企业号这些杀手级平台的呈现会极大地加速中国企业接管SaaS 的历程，这是美国市场未曾产生过的。

其它，云计较，大数据，人工智能及其基本办法建树的技能前进均为To B行业提供了强力支撑。To C市场已然演酿成为用户行使时长可能说百姓总时刻的争夺，To B市场则仍处于攻城略地，尺度降生的进程，就看谁能在领地插上各自旗子。

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（编辑：湖南网）

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