瓜子二手车背后的护航者揭秘：怎样运用定位实现差别化突围，成为行业第一？ | 36氪走进顶级公司之走进特劳特

这个题目很令人感动，我们对本身的常识很是自信，可是光靠我们的常识，只有0，没有前面的1，那就没有代价。假如前面有了1，我们就可以腾飞了。我们比如是张良，但愿在各行各业都找到刘邦，那种有足够大的气派缔造全新差异财富的创颐魅者，他们有志向去缔造真正的天下上唯一无二的代价，不肯意一辈子做别人也在做的工作，而是要由于我们的存在，完全改革一个行业，让它变得更好。

什么样的创颐魅者更有也许乐成，我们确实有些调查：

第一点，创颐魅者对营业很是认识。只有对营业很是认识，才会对表面的提议有感受，否则真的很轻易被忽悠掉；

第二点，创颐魅者较量开放。由于定位是一种新的常识，和许多人的履历规模恰好相反，很难接管，创颐魅者必需乐意进修、挑衅本身的固有认知；

第三点，创颐魅者有足够的洞察力，出格是站在对方角度的洞察力，才也许站在外部视角、斲丧者视角，思索斲丧者怎么想、怎么做。

这三点，都能做到的创颐魅者，从定位的角度来看，早晚会跑出来，各类资源会主动找到他，虽然假如他主动汇拢各类头部资源，必定会跑得更快一些。

Q4：特劳特的定位是怎么做出来的？能否先容一下背后的要领论？

特劳特做定位，也许会比企业本身做更客观、更专业一些，我们颠末十几年的高强度重复实习，天天都在研究定位，在各个行业相互印证定位的应用，形成了本身的要领论和器材，可是外部人士不必然能用得随手。我们可以先容一些，譬喻，创颐魅者怎样选择营业？我们会行使定位三角：

起首是从斲丧端思量，创颐魅者对哪种斲丧者需求感乐趣，想开创它，把需求聚拢起来；其次，要思量竞争端，都有哪些竞争者，我们可否高出它，可否确保跑到第一。好比瓜子二手车启动时，意识到B2C、C2B的规模已经没有机遇了，才会选择C2C，固然有竞争者，可是跑过竞争者是或许率变乱，以是选择了C2C；第三角就是本身，企业和创颐魅者自身的优点、资源在那边。三者相符，意味着这是一个好的营业选择。

找定位必要做许多详细研究和思索、接头、碰撞、试错，我们做的多，逐步归纳起来就会有一些体系的要领论和器材。另一方面，在我们特劳特内部门工也较量明晰，每个规模都有一流的常识型人才，并且互相能互联，形成了默契和互补，这是我们经验过十几年多行业实践形成的有机链接。

Q5：瓜子二手车在做决定时，一样平常会采纳什么样的思索方法？

可以从三个方面答复：起首是思量用户心智比思量市场更重要；其次是从定位角度来看，顺应互联网的特点，将共享经济对接起来；最后，计划清晰计谋。要思量将一部门精神跳出已有的市场进入用户心智，再与主流模式发生关联，让各人认清晰你的产物毕竟是什么。计划好你的模式使得你的产物和更好的面临其他的竞争乃至操作好这些竞争平台，能让营业跑得更快一些。

36氪VClub第一场走进系列勾当收到了特劳特与首创人们的同等好评与必定，36氪VClub本着为创颐魅者处事的初心，将继承开展走进系列勾当，接待列位首创人报名介入。

那么下一站，首创人们想去哪？

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（编辑：湖南网）

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