瓜子二手车背后的护航者揭秘：怎样运用定位实现差别化突围，成为行业第一？ | 36氪走进顶级公司之走进特劳特

原问题：瓜子二手车背后的护航者揭秘：怎样运用定位实现差别化突围，成为行业第一？ | 36氪走进顶级公司之走进特劳特

36氪【走进顶级公司】系列勾当从头回归、约请优越首创人到顶级公司举办内部交换的私密勾当。我们曾教育初创企业走进了红杉成本、IDG、DCM、经纬中国、赛富投资等顶级机构。在上周走进顶级公司系列勾当之走进特劳特的勾当中，36氪VClub从近80名报名首创人中选出19家首创人走进环球领先的计谋定位咨询公司-特劳特中国公司。

本场勾当行程为一天，上午场特劳特环球总裁邓德隆、特劳特（中国）首创合资人陈奇峰、特劳特（中国）合资人李湘群三位特大咖分享了满满的干货，首创人们收成颇丰；下战书场是私董会，每位首创人都向特劳特三位大咖提出了本身在创业进程中碰着的题目与本身对定位的思索，现场交换热烈，多位首创人暗示这是一次出格贵重可贵的交换经验，三位大咖的分享让他们感觉到了特劳特公司对创业公司的真诚与勉励。

勾当伊始，特劳特高级品牌总监支维墉开场致词感激了36氪教育优越的首创人们一同走进特劳特，也向首创人们简朴先容特劳特定位咨询的成长过程。随后三位大咖为首创人们带来出色的分享，以下是部门分享内容：

起首是特劳特环球总裁邓德隆深度解读了定位计谋，为首创人们具体先容了定位理论是期间的产品与客观成果，贸易大潮经验了从农业家庭作坊转移到工场、从工场转移到市场、从市场转移到用户心智的转化进程。他提到，用户必要什么，怎样最快、最利便抵达用户心智是贸易大潮的基础。企业家必要大白，传统由内而外的思索方法要完全倒过来，必要由外而内的去成长。有点像哥白尼的地心说，要转过来太阳环绕着地球转。这种转换每个企业家创业之前就要思索，假如企业此刻已有必然局限，就要思索一个题目：用户的脑子里是怎样界说我的？我是谁不是由用户说了算，而是用户以为我是谁，我就是谁。任何企业都必要做定位的事变。好比想到瓜子，就想到二手车；想到加多宝，就可以想到凉茶。在用户心中可以不绝的被界说，可以划上等号，站在这个角度去看用户和企业是可以到达同盟状态的。

特劳特环球总裁邓德隆

随后特劳特（中国）首创合资人陈奇峰、特劳特（中国）合资人李湘群分享了定位的玩法及明星案例。他们从瓜子二手车、加多宝、东阿阿胶等详细乐成案例的角度与首创人们分享了特劳特是怎样做定位的。李湘群提到，特劳特在中国成长的16年来，与很多创业搭档在差异的行业打造了许多的行业规范，跟着社会的变革，特劳特提出多方位协同的计谋模子，将定位的常识注入到企业的方方面面。他详细从以下六个方面说明白定位与企业策划的相关：

第一，明晰定位，掌握最大机遇。把整个计谋机遇确定下来，看最大的机遇在那边？

第二，在明晰了计谋偏向之后怎样环绕定位去实现高效设置资源？

第三，怎样成立定位，实现定位式增添？

第四，在顾主心智中成立了清楚的定位后，怎样做到主导竞争，重塑行业？

第五，在明晰定位和主导行业后，怎样去发明和掌握新机遇？

第六，定位里的创新个中一个方面是类型创新的界线，而创新有许多，它的界线在那边？

特劳特（中国）合资人李湘群

陈奇峰为其做了部门增补：假如企业策划层面成果要施展好，在实践进程傍边就是要打造品牌。打造品牌并不是说营销和撒播的题目，当一个品牌发生就意味着整个营业怎样装入顾主脑子，整个营业调解，整个营业的迭代，整个营业的成长都放在这里。听上去一个瓜子品牌没有中间商赚差价很简朴，可是背后产生许多工作，怎么去应对竞争、怎么迭代、怎么把模式做大，顾主心智中就用瓜子界说了。品牌是一个很是重要的器材。以是企业起首会有一个定位，其次会有一个品牌。当你领先其他品牌做到头部，会发明本赛道之外尚有相邻赛道的机遇，会有第二品牌、第三品牌、第四品牌，最后会有族系品牌，从而形成一个生态圈。

特劳特（中国）首创合资人陈奇峰

午休时刻，特劳特公司为首创人们筹备了精细的自助餐，两边举办了舒畅的午餐交换时刻。下战书14:00，特劳特环球总裁邓德隆、特劳特（中国）首创合资人陈奇峰、特劳特（中国）合资人李湘群三位资深定位专家与首创人们举办了圆桌对话，三位大咖本着以“除了银行卡暗码之外，我们什么都答复”的开安心态，与首创人们举办热烈的互动使得本场勾当空气多次高涨。尚有首创人暗示“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”，三位大咖的拭魅战分享越发深入，更合适中国贸易的大配景，不枉此行。

圆桌对话

提问环节中部门题目具有代表性，现清算5个题目与更多的创颐魅者分享。

Q1：什么是定位，定位合用于哪些行业？

定位是一门研究顾主认知与接管纪律，将之运用于企业策划的社会学科。以定位引领企业策划，产物和处事能更好地被顾主认知和接管，从而在市场中被优先选择，企业因此大幅晋升出产力，得到更高效和可一连的成长。

每个行业的竞争态势纷歧样，有的行业好比餐饮，属于竞争行业，竞争出格剧烈；有些行业因为禁锢可能天然天分缘故起因，好比水、电、金融，竞争不那么充实；有的行业面向宽大斲丧者，必要公共撒播；有的行业面向少数企业客户，更侧重专业撒播；可是在我们看来，除非你处在鲁滨逊的荒岛上，只有你一小我私人，那就不合用定位；只要这个荒岛上有第二小我私人，就会涉及到对资源的争夺，定位理论就会开始施展浸染了。

（编辑：湖南网）

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