ZARA、H&M、优衣库、GAP的区别

原问题： ZARA、H&M、优衣库、GAP的区别

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外貌看起来，ZARA、H&M、优衣库、GAP好像都在以相似的法式高歌猛进一起开店不断，着实吧，这几家快时尚还真是千差万别。四大快时尚品牌，毕竟都有什么各自的门道？

ZARA

先说ZARA，四个牌子内里最强势的，也是当前最乐成的可是最特立独行的，因此也许必要多废点话。我想说，ZARA的品牌焦点竞争力是今朝天下上全部时尚品牌都仿照不了的。且不说局限，事实局限大家都有也许做到，这里着重说它的不行复制的模式。ZARA回收的模式叫做Vertical Integration，垂直出货。极大地收缩了出货时刻：均匀为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。

与之对比，平凡的品牌出货的整个流程必要4至6个月，一年一样平常只有两个Collection。可是，因为回收了Vertical Intergation模式，ZARA相对付其他快时尚品牌能更好更快地节制整个流程(从市场调研，到计划，打板，建造样衣，批量出产，运输，零售)，比 同样以出货速率著称的H&M，快了5天。

为了追求快，ZARA可谓捐躯了许多的本钱：

1. 在出产流程中，ZARA依赖总部地址的拉科鲁尼亚的无数手事变坊，家庭工场发迹，许多产物直接在内地出产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产物在亚洲制造，此刻已经将出产所有外包。然而也由于这个缘故起因，H&M的价值约莫为ZARA的50%-70%(临时不思量原原料成 本)

2. 全部的长途运输都是飞机，而不消货船，宁肯付出高额的运费而不肯意耗费告白费和市场营销的用度，ZARA的市场营销用度只占总本钱的0.3%-0.4%， 然而其他品牌约莫占3%-4%。纵使耗费了奋发的本钱去追求快，ZARA的毛利率和净利率如故和H&M八两半斤，同时ZARA也不肯为了进步利润 率去节减上述本钱。

因此，ZARA到达了全部时尚品牌和零售商都亘古未有高度(我在米兰的先生从来不将ZARA称作品牌，由于它更着重于出产和零售环节， 从未用计划去定位品牌产物的气魄沤背同也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity)：

① ZARA总部客栈里的全部衣服不会逗留高出三天，店肆每周会向总手下单两次以增补产物，存货周转率比其他品牌高3-4倍

② 均匀每季只有15%的衣服必要打折出售，其他品牌则为50%。

3.顾主均匀一年去ZARA 17次，其他品牌只有4次。同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的计划观念。在我介入ZARA口试的时辰，HR给我们讲，ZARA的焦点，是店肆， 由于只有在店肆才气真正打仗到顾主，才气相识顾主的需求。

因此，店肆提供贩卖数据，再将其递交给店面司理，店面司理清算完毕后将功效交给计划部分，计划部门凭证顾主需求计划出技俩，再将其递交给贸易部分去评估本钱和价值，之后开始打板，样衣建造，在移交给工场出产，最后存放于ZARA超等大的物流客栈(是亚马逊的9倍)，客栈门口城市有无数的货车天天两次将产物运输到欧洲其他地域可能机场。

在这个流程中，单就计划而言，均匀20分钟计划出一件衣服，每年可以计划出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。由于顾主对付时尚的需求是变革的，从店肆网络的资料是具偶然效性的，因此，快才是这一模式最 基础的也是最重要的制胜瑰宝。

正是由于ZARA这一特立独行的模式，才使得别的现有品牌完全无法效仿，由于假如效仿就意味着品牌的计划师们不再对计划起抉择性浸染，乃至必要重建树计师团队，物流体系，出产流程等等。

可是这一模式也有着破绽：

①由于对付所有流程的掌控，使得运营风险增进，假如一旦呈现经济衰落可能行业不景气，无法将压力转移给供货商(好比要求供货商贬价)

②无法整合各国上风，实现好处最大化。

③店肆被品牌直接打点，无法通过署理等情势快速扩张(好比意大利的贝纳通)，而且工业也有一部门必要投资于新店肆和已有店肆的翻新整修，低落了资产周转率(ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2)

④众所周知，剽窃题目，ZARA已经是明着抄了许多年，你告我就告，讼事输了就赔你钱，横竖我都能挣返来(不像美国的Forever21被控诉之后搞得沸沸扬扬。)

总之，ZARA缔造的是一个全新的贸易模式，一个完完全全基于顾主需 求的贸易模式。因此，ZARA今朝的仇人，只有它本身。只有完全熟悉并节制住利弊，才气获得持久不变而一连的成长。

GAP

GAP，我只想用一句话来形容它此刻的处境：瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2014年被福布斯评为将来十年最后也许消散的十个时装品牌之一。

从计划来说，提到GAP，每每城市想到那些简简朴单的技俩，牛仔裤，印着LOGO的上衣。可是本年GAP的告白充实表现了GAP以稳固应万变的宗旨，GAP的市场司理来做presentation的时辰说，GAP是但愿可以用简朴地技俩来塑造属于每小我私人的气魄威风凛凛。可是假如看GAP的facebook和instagram，你就会发明完全走的是小清爽蹊径，个中许多计划照旧较量切合WGSN上的潮水猜测中的简约时尚。

固然最近几年GAP因为穷乏牢靠气魄威风凛凛难以满意不绝求新求异的青少年斲丧群体，可是由于简约百搭的计划和优质的面料以及版型(尤其是裤子，我大爱)，照旧赢得了不少忠实斲丧者的青睐，再加上乘上了简约成果性为主导的潮水气魄沤背同使得计划方面算是始末找到了一个魂灵归宿。在此送上GAP的Instagram小清爽截图一张。

其它，好像知道了ZARA和H&M一向被外界冠以情形污染的罪名，GAP的连系首创人Doris和Don Fisher故意提倡了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，好像更要回收有机棉去促进农业可一连性出产，但愿可以或许以品牌的社会义务唤起人们的品牌意识，从头树立身牌形象。

最后，回收谁人Manager在做presentation时辰的原话吧，GAP is confident not boastful; simple notboring; optimistic not delusional; courageous not radical; inclusive not lofty;youthful spirit not young; smart not smart-ass; current not trendy; classic notconservative; accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human notheroic. 这几句话算长短常全面地浮现了GAP的品牌定位和形象了。

H&M

（编辑：湖南网）

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