环球手机市场尽显冷落之像，国产手机厂商怎样逆流而上？

原问题： 环球手机市场尽显冷落之像，国产手机厂商怎样逆流而上？

2017年对付环球手机市场可谓是大浪淘沙的一年。环球手机市场趋于饱和，从第三季度开始环球手机的出货量呈现不升反降之景，让间不容发的国际手机市场落井下石，搞得各大手机厂商民气惶遽。在环球手机市场出货量整体下滑6.3%的配景下，2018年各大手机厂商回收哪些计策才气逆流而上，从“OV华米”四天王身上可得知一二。

逆水行舟，“OV华米”四天王示意不变

在2017年手机市场的“逆流”中，国产手机“OV华米”新四天王急流勇进，示意精采。华为、OPPO、VIVO、小米在中国手机市场出货量整体下滑8%的环境下，手机出货量均能保持安稳增添，“OV华米”能在这股“逆流”中逆水行舟，并能逆流而上有四个缘故起因

一、“OV华米”品牌效应带来的利好

品牌效应可以或许有用的宣传和区别其产物，引发斲丧者心田的购置欲望，从而刺激贩卖量的增添。

华为在树立身牌方面是浩瀚国产手机中做得最好的，华为在树立身牌方面详细为“双品牌”计谋。在通例品牌规模，华为首要树立其高端品牌形象，旗下的“Meat”、“P”系列均乐成打入高端手机队列；在互联网品牌规模，光彩主攻年青用户群体和中端市场 ，并成为互联网手机品牌的后起之秀。“华为”、“光彩”双桨在手，让华为这艘巨轮在客岁稳居环球第三的宝座。

OPPO、VIVO在树立身牌形象方面首要通过告白宣传等本领，而且迎合年青或女性斲丧群体的兴趣，使其可以或许在2015年-2016年敏捷霸占中端手机市场，成为国产手机中的佼佼者。纵然是在2017年手机市场“逆流”中也实现了同比增添12%的后果。

小米其一句“为发热而生”的标语圈粉无数，可是其品牌形象方面一向难以挣脱“高配低价”，“低端手机”等标签，长时刻内都是低端机和性价比的代名词。但小米2017年逐步挣脱了低端手机的称谓，首要缘故起因在于推出的小米MIX系列具有划期间意义，乐成帮其树立“黑科技”的品牌形象，使小米在2017年的“逆流”中交出了同比增添74.5%的亮眼后果。

二、小创新施展大浸染

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，“OV华米”在2017年手机市场的“逆流”中可以或许逆流而上，离不开连年来小创新的蕴蓄。

华为在小创新方面一向走在国产手机行业火线。无论是在2015年Meat s上首发3D Touch技能，照旧本岁月为P20上的三摄和厥后推出的GPU Turbo图形处理赏罚技能，一次次小创新都成为了华为逆水行舟的另一助力。

OPPO、VIVO之以是可以或许这么受接待，很大缘故起因也在于其擅长小创新。当用户为电池续航题目发愁时，OPPO率先搞出VOOC闪充技能大幅度进步充电服从；当用户越来越重视自拍时，OPPO、VIVO就率先弄出前置补光灯，并将前置摄像头的像素进步到跟后置一样。这一系列小创新看似微不敷道，实则办理了用户痛点。

小米在小创新上可谓是国产手机的领头羊。其影响最大的一次创新为“全面屏”手机的推出，当今全面屏手机已是局面所趋，可是将全面屏带入您我糊口的并不是苹果、三星，而是一家中国公司，名为小米。正是这次“小”创新，让小米成为了2017年手机行业最大的黑马。

三、贩卖渠道日趋完美

“巧妇难为无米之炊”，手机贩卖也是云云。在2017年环球手机市场萎缩的环境下，贩卖渠道的完美很洪流平上成为了“OV华米”四天王逆流而上的重要缘故起因。

华为在贩卖渠道方面做得较为精彩，不单贩卖渠道广，并且贩卖渠道多。华为贩卖渠道分为线上线下两种，而且两种贩卖渠道所占的比例较为均衡。线上渠道主打光彩系列，线下渠道主打华为品牌，双线并施。线上贩卖首要为华为商城、京东、天猫等，线下贩卖渠道则有运营商、手机连锁店、商城专柜、分销商等等一系列完备的贩卖渠道。

OPPO、VIVO在贩卖渠道方面则越发依靠线下贩卖渠道，但线上贩卖渠道也日趋完美。其线下贩卖渠道是海内最为完美的厂商，形成了省代——地代——连锁店&商城专柜、运营商、分销商的完备线下贩卖渠道；线上贩卖渠道也有京东、天猫、自家商城等渠道，而且在不绝完美其线上贩卖渠道。

小米在贩卖渠道方面虽不全面，但其完美速率可圈可点。小米从最开始的单一线上贩卖模式逐步转变为线上线下相团结的贩卖模式。之前列下贩卖渠道首要为小米之家，但此刻还包罗分销商，连锁店等渠道；在线上贩卖渠道包罗小米商城和京东、天猫等级三方平台贩卖。

四、雄厚的成本成国家栋梁，助力“OV华米”逆流而上

“OV华米”背后都有一个复杂的团体做财政支撑，才气使其在手机市场萎靡下可以或许做出一系列有利法子刺激销量增添，雄厚的成本可谓是“四天王”可以或许急流勇进的最大保障。

华为手机背后有华为团体做财务支撑。华为公司2017年初次进入天下50强公司之列，总营收高达6036亿人民币，在庞大成本撬动下，华为手机纵然在面对手机市场下滑风险时，也能无后顾之忧，尽力办理题目。

OPPO，VIVO两家背后都有步步高团体的身影。步步高团体为中国500强公司，估量2018年营收到达千亿局限， 纵然是在2017年增添率降落，也不能阻止OV兄弟的出货量增添，背后步步高的成本输出功不行没。

小米手机的背后则有整个小米团体作为背景，在客岁偕行增添放缓的环境下，操作其复杂的成本敏捷做出一系列设施，得以抢占市场洼地并乐成逆流而上。

逆流而上绝非易事，还需把握行舟能力

2017年虽有“OV华米”急流勇进之壮举，可是大大都国产手机厂商因为各种缘故起因，在面敌手机市场这场“逆流”时，显到七手八脚。它们该把握哪些行舟能力才气逆流而上呢？

其一：树立身牌形象，形制品牌效应。前面说明“OV华米”时说到过品牌形象的重要性，品牌效应带来的代价不行估计。譬喻魅族，前几年可与小米争锋，此刻对小米瞠乎其后。造成魅族在手机市场的急流中寸步难行的一个重要缘故起因，就是品牌知名度不高，没有形制品牌效应。

（编辑：湖南网）

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