她一战赚了几十亿，她说：天下上最好的买卖有三种！

亚马逊是很牛的，它是一家“天下上最以用户为中心的企业”，统统决定都以让用户满足为原则。亚马逊通过搜刮引擎和保举引擎做到一扫而空全部品类，同时大力大举成长 Prime 会员，购置频次长短会员3倍，此刻公布做自有品牌，包围险些全品类，尚有Prime的数据支持开拓。除此之外，亚马逊还在一连创新中：AWS、Kindle、无人机、Echo。

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超等平台很值钱

假如你投资了超等平台必然要恒久持有，好日子还长着。怎么界说超等平台？

我们认为拥有1亿-2亿用户，并且每个用户每年买八次以上就是超等平台。在我们的用户访谈中发明，三四线都市用户主动下载APP不高出20个，假如你不是这20个之一，那你的获客本钱将很是高。

超等平台霸占用户的时刻、拥有他们的心智、有庞大的收集效应，能长出花来：大数据、云计较、互联网金融，以及未来的AI和VR等等。

好买卖就是斲丧把持，把持才气有高毛利，利润可以用来创新研发，进入良性轮回。

天下上最好的买卖有三种：搜刮引擎、电商平台、在线旅馆预订，它们配合的特点都是市占率都能到达60-70%，焦点营业的 EBITDA margin 能到达50%以上。

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产物品牌的护城河在那边

产物品牌的护城河在那边呢？当平台出格大的时辰，我以为在大平台上长出巨大的品牌很难，但斲丧进级照旧能带来一些机遇的。

第一，我认为照旧聚焦细分品类的机遇，在斲丧进级中抓住细分市场，占据斲丧者的心智、先做比什么都重要（first mover advantage）。

第二，订价是计谋选择的第一要素，要又好又自制，最近乐成的几个大品牌 Zara、优衣库，都是布衣的价值、贵族的体验。

做品牌名字很重要，巨大的公司从好名字开始，LOGO 也要猖獗。三只松鼠的卡通人物形象很是吸引人。我们看到过一个说明，假如麦当劳没有高高挂起的“M”logo，斲丧收入会少10%。品牌投放要一连：“三个一”，“三十天内见5次”，其它，口碑和品牌要双管齐下。好产物本身会措辞，首创人要有工匠精力。

在留意力被分手的当下，大公司小公司回到统一路跑线，各人都在探求新的流量进口，以往中国的品牌都是靠电视告白轰炸出来的，此刻搞千人千面，有了搜刮引擎小红人流量越发分手，新经济找到流量就拥有将来，由于早年的期间已经已往了，新的媒体核心已经形成，只要你能到达30%的市场占据率，你就安详了。

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首创人老了

传统行业的首创人此刻都五六十岁了，早年策划靠的是“三板斧”：贩卖首要靠渠道、产物首要靠仿照、促销首要靠打折，此刻这些本领都不太管用了。首创人年数大了，对80后和90后的调查不足，有代沟。老板很牛很强势，团队擅长执行不擅长创新。公司大了，仿佛权要停止不了，员工的成绩感就不是那么强、创新力也不是那么足。

但我们也看到很多与时俱进的首创人，你看亚马逊的贝索斯，年数也不小52岁了，每天都在进修前进：他带了一个小分队研究线下店，向好市多进修推出会员Prime，办理了恒久不红利的题目。阿里巴巴上市路演时来了一个隐秘的人，坐在下面拿个小本儿使劲记，归去就开始做打扮，那小我私人就是贝索斯。

最右为贝索斯

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只要大胜仗团队就有凝结力

团队是许多创业公司最大的痛点，我们有一张 GE 回收过的图表，凭证代价观和业绩把员工分成了几类：

业绩又好代价观又好的是“明星”，老板们都知道要给他们许多钱、许多爱、许多舞台；

业绩又差代价观又差的叫“狗”，应该坚决放弃掉；但许多人不知道怎么看待“野狗”，就是业绩很好（带来贩卖20%）但代价观很差（吃背工），这种人必然要高调地卷铺盖，杀鸡给猴看，业绩再牛不切合公司代价观都得走；

许多老板不知道该怎样看待“小白兔”，就是跟你谨小慎微干了许多年，勤用功恳任劳任怨，但就是没什么业绩。“小白兔”逐步就酿成了“懂得兔”，他们着实是公司最大的危害。由于他们的短板，把首创人的时刻都耗掉了；由于他们手段有限，他们招来的人手段更有限。

最糟糕的是，一个公司大部门员工是“牛”，是识趣行事的，假如公司的“明星”都升官蓬勃，那“牛”就会酿成“明星”；假如一个公司的“小白兔”过得很好，那“牛”就会酿成“小白兔”。

以是我们看到，往往老板心软的，他的周围就都是“懂得兔”、“小白兔”，公司的成长就碰着了瓶颈；凡事老板有风格派头拿下“小白兔”，公司成长就没有瓶颈。着实首创人不必太担忧员工的流失，恰当的流失率也是康健的。

（编辑：湖南网）

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