风眼 | 小米八年旧事

固然已尽心向小米，可是他也有纠结的工作。对付苏峻来说，“大学西席”是一个别制内的事变，能享受很多的福利，到小米生态链创业就意味着要放弃这统统。可是最终，在刘德的呼叫下，他说服了本身也说服了家人，投身小米生态链建设了智米科技。

“先生解说生，本质上也是在打造产物；到小米生态链，也是在做产物。前者是教书育人，后者是用技能行止事黎民糊口。可是我心田里更但愿能用技能去做成一款好的产物，处事黎民。”苏峻说。

刚创立的智米借用小米的办公位，获得小米在产物计划、供给链上的支持。苏峻的步队也从只有本身一小我私人，逐渐酿成六小我私人，再不绝壮大，但在繁忙的时辰，他也得本身在工场蹲守，完备经验打模子、试产、量产等进程。跑一遍下来往后，苏峻终于认为本身不再是一个先生了，而是一个产物司理，也是一个企业的首创人。

创立之后的第一年，智米科技实现了6亿元的贩卖额，第二年贩卖额高出了10亿元大关。同时，智米科技也成为了估值超10亿美元的独角兽公司。

现在再看小米的生态链产物，机关涵盖氛围净化器、电饭煲、清水器、电电扇、空调等多个规模。已经投资高出210多家生态链企业，2017年小米生态链的收入到达了234.47亿元，在整个团体的收入占比晋升到了20.5%，成为了一股不行忽视的力气。

“对付生态链企业，小米就是放大器。”苏峻用了一个贴切的比喻来形容生态链企业和小米的相关。假如没有小米，智米能做出一款不错的氛围净化器，华米能做出一款不错的智妙手环和手表，紫米也能做出一款移动电源。可是小米让这些生态链企业的产物、品牌和渠道放大。

对付早期的硬件创业公司来说，面对的三大陷阱，依次是产物界说和计划、供给链、宣传和贩卖渠道。而小米生态链企业具有此外硬件创业公司没有的上风，那就是小米在产物、供给链和贩卖渠道都能提供全方位的辅佐。乃至，小米拥有高出1亿的用户，意味着生态链企业在创立之初就已经有了用户基本。

在苏峻做第一代小米氛围净化器的时辰，不管是雷军照旧刘德，都在企业和用户的角度给以苏峻不少提议；刘德还亲身带着苏峻跑供给链；而早期供给链企业的新品宣布会，只要雷军在北京，一定会为产物站台；小米商城则提供贩卖上的支持。

这一点在纳恩博身上也有浮现。纳恩博并非由小米一手扶持起来的生态链企业，此前更多和小米是相助上的相关。2014年下半年的时辰，小米以投资的方法进入纳恩博，纳恩博开始进入成长的快车道。符号性时刻则是纳恩博随后收购了来自美国的“均衡车鼻祖”Segway。

另外，有了小米的背书之后，纳恩博在供给链上的话语权进步。纳恩博首创人兼CEO高禄峰对此深有感伤，小米乃至派人和纳恩博一路谈下了电机、电池方面的相助，辅佐纳恩博将供给链的本钱降落快要30%。

另外，雷军本人也很是体谅纳恩博。让高禄峰印象最深刻的是，在九号均衡车宣布之前，产物名称一向没有敲定下来，纳恩博内部倾向于叫mini九号均衡车。有一天，已经是深夜了，高禄峰溘然接到雷军的电话，雷军在电话中提议产物名称定为“九号均衡车”，简捷好记。但也没有让高禄峰必需凭证本身的意见去做。不外，高禄峰在震惊雷军的敬业立场之余，也对他的意见加以思索，最终将产物名称定为“九号均衡车”。

雷军还为小米生态链企业拟定了一个法则，也被以为是生态链产物取得乐成的重要缘故起因。对付硬件产物来说，订价有两种步伐：其一是先确订价值和本钱，凭证本钱去选择用料；其它就是先选择用料，然后按照最终的本钱订价。前一种步伐是担保利润，后一种步伐则可以选择兼具品格和性价比。而雷军则要求生态链企业采纳第二种步伐，这也是为什么生态链的产物始终都被贴上“物美价廉”的标签。

小米电视并不属于生态链企业，但同样也在订价题目上，王川和雷军也有谈不拢的时辰。小米电视1宣布之前的订价集会会议上，其时的小米电视营业认真人王川提议将价值定为3999元，但雷军差异意这个做法，以为偏离了小米的产物计策和义务，提议把价值定为2999元。但最终，王川照旧功用了雷军的提议，在宣布会上公布的价值就是2999元。

供给链危急发作

跟着手机出货量在2014年走向巅峰，小米在供给链的话语权不绝进步，早已不是刚开始做手机时找不到代工场的忧伤排场。另外，作为小米新营业的生态链和小米供给链也起到了彼此的促进浸染，小米供给链辅佐小米生态链停止了许多创业公司都碰着的坑，而生态链不绝增添的需求也为小米的供给链带来了实其着实的甜头。

现在看来小米对付供给链的打点可以说是一门艺术，这很洪流平上要得益于雷军的挑剔。在2013年的时辰，雷军的一位亲戚来北京探望他，来的时辰拎了两只甲鱼。雷军是湖北人，清炖甲鱼汤就是湖北菜中一道很是经典的菜。

可是雷军看到这位亲戚措辞支支吾吾的，就问他这次过来是不是有什么事。忍不住雷军的再三追问，这位亲戚道出了真相：受地址公司率领的委托，但愿可以或许成为小米的耳机线供给商。雷军进一步细问才知道，在事成之后，这位亲戚可以得到20%的返利。随后，雷军直接把甲鱼扔了，并在过后呼吁公司把这家耳机线厂商列入黑名单。

雷军对付供给链打点之严酷可见一斑，但也无法停止小米为本身的年青交学费。

在2015年的时辰，小米手机出货量增速开始放缓，在2016年的时辰跌入谷底，整年手机销量大跌超36%，被OPPO和vivo双双逾越。

（编辑：湖南网）

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