风眼 | 小米八年旧事

对付小米和雷军，风口理论、互联网七字诀尚有“硬件+新零售+互联网”铁人三项各人都已经耳熟能详。现实上，小米公司的本质就是两个字：服从。由于互联网思想的贝笫着实就是晋升服从，从斲丧者的视角来解读小米模式，就是高品格、高性价比。

雷军这时辰也才气让人意识到，他要冲破手机行业暴利的说法，并不可是一句标语。

其时海内的手机厂商，除了运营商渠道，果真零售渠道有的是经销商订购，有的是相助策划，小米这种纯线上自营官方商城预约、抢购，然后厂商直接发货至顾主手中的模式，在其时是一种倾覆。打消中间商赚差价，让小米可以或许最洪流平的缩减本钱，去打造低价高配的产物。而线上预约抢购的模式，又让小米险些没有库存积存的风险。

现在看来，小米是当之无愧的互联网手机鼻祖。也正是看到了小米模式的可取之处，2013年前后，大可乐、光彩、IUNI、一加等品牌如雨后春笋般涌入市场，乃至连恒久依靠运营商市场的遐想，都在随后推出了互联网手机品牌ZUK。

在2013年底的时辰，雷军看到了智能硬件和IoT（物联网）的趋势，抉择用小米做手机乐成的履历去复制100个小米，提前机关IoT。另一方面，这也是为了绕开BAT这三座大山，去开发出一个新沙场。

生态链：一帮兄弟打群架

于是，和小米创业时沟通的故事，又在生态链开始上演，找认识的人做想做的事。此前甚少露面的小米连系首创人刘德走向前台。

刘德也是个中一个被雷军的人品魅力和抱负情怀吸引而插手小米的连系首创人。很早前，他就是一个在家产计划行业很是知名的人物，在中美计划界都能排得上号。雷军之前曾提到过关于刘德的成绩，“ACCD（Art Center College of Design）建校80多年来只有20多位中国结业生，刘德是个中之一。”

在他的敦促下，北京科技大学家产计划系创立，他于2001年至2003年时代接受系主任。在北京科技大学任教时代，他还创建了一家在家产计划界著名的计划公司，接受首席计划师。随后刘德选择到美国继承深造，2010年，趁着刘德在美国念书中间返国的旷地，洪峰找到了刘德，想拉他入伙，并先容他熟悉了雷军。

在他来到银谷大厦807室见到雷军之前，两人并无交集，刘德乃至都不知道雷军是谁，更不知道将来小米会长成什么样。随后他和雷军晤面畅聊了一个晚上，感受和雷军很合得来——刘德在骨子里是一个很喜好“战斗”的人，最终他主动接洽雷军，抉择插手小米成为连系首创人，包袱小米的“家产计划+X”的事变。

2013年，雷军看到了IoT和智能硬件的趋势，抉择孵化小米生态链。

其时雷军对互联网的成长阶段有一个根基判定：第一阶段是互联网，第二阶段是移动互联网，第三阶段是IoT。雷军以为，每个阶段，必会有成绩万亿级大公司的机遇。如腾讯、阿里巴巴、百度遇上了互联网的风口，而小米手机昔时则是踩准了移动互联网激发的换机潮。

在接到雷军做生态链这个使命时，“计划师”刘德感受这是本身的又一次创业，又一次要从零开始。这让刘德想起了本身最喜好的一部影戏《阿甘正传》中的主人公阿甘。在影戏里，阿甘一向在飞跃，在飞跃中他看到了别人未曾看到过的风光，也通过飞跃完成了一个又一个空想。刘德教育的团队也在飞跃，但并不是蒙眼疾走。

雷军其时对他说：“要敏捷地去市场上扫一扫，抢公司、抢项目。”其时刘德也还没有对生态链有体系性的筹划和设法，以是就遵循雷军“抢”的思绪和要领。他从小米公司拉出来十几个工程师，用投资的方法，找吻合的团队，同时用小米的平台和资源，去辅佐他们做出好产物，敏捷地机关IoT。

早期，小米生态链在选择投资标的的时辰，基于两个原则：一个是找认识的人，这样可以尽也许的低落雷同本钱和风险，互相之前彼此认识，相助结果更好；第二个是看产物和技能，不垂青贸易打算书，有的项目假如产物和技能过硬，在办公室谈一个小时就能投了。

只用了3年时刻，在2016年的时辰，小米生态链“抢着”孵化出77家企业，个中16家年贩卖额过亿，3家年贩卖额过10亿，作育出4家“独角兽”公司。“贩卖额过亿”是刘德给大部弟子态链孵化企业画的第一个“饼”。

当初投资华米的时辰，生态链和内地当局谈但愿第一你那能做到1亿，第二年3亿，第三年10亿。内地当局和华米的团队都不太信托。功效在小米手环上市的第二年，华米的贩卖额高出了10亿元。

同样的戏码还在紫米科技、智米科技身上上演。在2010年小米刚开始做手机的时辰，毫无名气，没有一家大的手机制造商敢接小米手机的订单。谁人时辰，张峰是精髓达(南京)科技有限公司的总司理，他第一个承诺为小米出产手机。

正是由于这段渊源，雷军在心底里很是谢谢张峰，而且在张峰抉择创业的时辰第一个站出来支持。但张峰从精髓达去职想要创业的时辰，他并不知道做什么，于是就是找到雷军问问做什么较量好。

雷军、刘德、张峰三人在雷军的办公室里深聊了一夜之后，雷军就想让张峰做充电宝，借着小米手机的用户群体，可以有销量担保。可是张峰认为这个营业上不了台面，雷军最终以“假如充电宝能做到行业第一，也是很锋利的”说服了张峰。2012年2月，小米生态链的第一家公司——紫米降生了。到2013年底，他们推出了第一款小米移动电源，2个月后销量染指环球第一。

把简朴的工作做到极致就是一种乐成，但这是一件很是坚苦的工作。这句话，合用于险些全部的小米生态链企业。

智米科技首创人、CEO苏峻

（编辑：湖南网）

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