获蚂蚁金服计谋投资，把握300万套真房源，转型平台的蘑菇租房可否闯出一片天？

原问题:获蚂蚁金服计谋投资，把握300万套真房源，转型平台的蘑菇租房可否闯出一片天？

品途解读：将来租房会像住旅馆一样，完全不消担忧卖弄和处事不到位的环境，这是数据化带来的甜头。

作者/赵子潇

编辑/尹天琦

这已经是龙东平的第三次创业。

从2009年底到此刻，马晓军、龙东平、田东岭三人走南闯北，三次创业中永久保持着一个焦点团队，三次持续创业，都聚焦在“住”的规模。

2014年，开办蘑菇公寓，后转型为蘑菇租房，从品牌公寓转向了租房平台。这一抉择也成绩了蘑菇租房——品牌公寓呈现了剧烈竞争，而平台型产物由于轻模式得以敏捷成长，并与品牌公寓为相助相关。

（从左至右别离为：马晓军、龙东平、田东岭）

2017年，蘑菇租房相继完成C、C+两轮融资，资方包罗蚂蚁金服、云锋基金、巨人收集等。

两轮融资背后都站着蚂蚁金服，意味着蘑菇租房获得了一个强盛的相助搭档。蘑菇租房其时的标语也酿成了阿里巴巴的气魄威风凛凛——“让全国没有难做的公寓”。

转型之困

一间泛泛不会有人留意的集会会议室里挤满了人。

桌子一头坐着蘑菇租房CEO马晓军，两侧都在发出议论的声音。

这时的蘑菇租房还叫蘑菇公寓，是马晓军第三个创业项目，而这个创业项目也正面对着转型。

蘑菇公寓属于分手式公寓，本质是二房东。由公寓方将屋子租下，改革出租给租房者，以赚差价为红利模式。这种模式较重，必要大量资金，而且很是检验风雅化运营手段。

蘑菇公寓在上海拿下了1万套房源，跟着客户和房间数目越来越多，租房进程中面对着房租、押金、维修费、水电用度结算等各种题目。

而公寓行业对此没有一个专门的办理方案，如故凭证传统的方法上门收房租，用Excel表格记录。

“由于行业属于较量粗犷的阶段，租房公寓工作噜苏，整体服从很低。”龙东平说到。蘑菇公寓对准这一痛点出发，2014年组建了技能团队，研发出一套策划打点体系，相同于旅馆前台，为公寓提供体系化的打点手段。

2015年，品牌公寓成为了一个新的风口，创业公司继续一直。而跟着对行业认知的深入，蘑菇公寓发明，公司在技能方面很强，可觉得品牌公寓提供SaaS打点体系，辅佐商家进步服从、低落本钱。而这一转型遭到了不少人的质疑。

桌子一侧是支持马晓军转型的人，另一侧则是审慎的立场。包罗原有的收房团队、装修工程团队等，假如转型的话，收房团队面向的游说工具将从业主、中介转向公寓企业，对付已经在本身的规模很是认识的人来说，转型意味着压力急剧增进。

但最终马晓军拍板，下定刻意转型。

做出这个抉择不只是拍脑壳这么简朴，企业转型必要降服很多阻力，诸如投资方、内部员工、社会舆论等。

所幸，因为投资方为美元基金，可以遭受较长的投资退出期，在面对转型时，投资方更垂青团队可否找到更好的市场，平台显然比公寓行业更有想象力。别的部门也逐渐过渡，包罗原有的自营公寓营业（蘑菇公寓）也直接整体转让掉，全员轻装上阵。

2015年中，蘑菇公寓正式转型为蘑菇租房。

最大的竞争敌手是本身

平台型产物和自营品牌是两个完全差异的观念。无论从理念，目标，贸易模式来说。但二者又存在着必然千丝万缕的相关。

龙东平汇报品途贸易评述（pintu360），蘑菇公寓的要害在于本钱管控与风雅化运营，在许多处所都要抠细节。而平台的本质纷歧样，蘑菇租房平台成为了互联网企业，用产物来措辞，只有行使体验好的产物才气快速成长。

“而蘑菇租房体验好的缘故起因是，在蘑菇公寓时期团队就踩过了一些坑，相识做公寓最难的处所，在办理痛点的时辰清晰地知道痛点在那边，研发的产物让各人用起来天然更随手。

这套SaaS体系是蘑菇租房产物的焦点之一。蘑菇租房连系首创人龙东平表明，这个平台做的工作就是提供一套智能体系给公寓运营商，并提供在线签约、付出、智能硬件等手段，让公寓运营商大幅度进步服从，低落本钱，起码的人，管最多的房。

这套智能SaaS公寓打点体系可以做自动催收房租、房客租金缴纳、分期付出等，简朴利便，并且行使这个体系，靠山就会买通数据，房源上线和下架会自动完成，从基础上担保了平台房源的真实性。

如上文所说，中小品牌公寓如故在行使传统的方法运营着公寓，而数据表现，中国长租公寓约莫有4620万套房源，个中43%是齐集在品牌公寓和中小机构里。这些品牌公寓和中小机构很少有能提供完备的体系器材，这也是蘑菇租房最大的机遇地址。

在提供面向公寓品牌方的体系器材的同时，蘑菇租房平台也能触到达C端斲丧者，斲丧者同样可以或许在上面找屋子。租客可以通过蘑菇租房直接接洽到公寓商家，把“找房”这个举措完全线上化，省去很大一部门时刻。

另外，蘑菇租房还为租客和房东提供一系列租房买卖营业中的处事，如电子租约签署、在线付出房租、衡宇报修、名誉免押金、房租月付、糊口缴费、租房保险等现实成果。

因此，蘑菇和58、贝壳找房等找房信息平台不太沟通的是，蘑菇租房是从体系化器材入手，而不是说纯真的宣布房源信息推广平台。当空置的房源放在一路后天然形成平台，蘑菇会承载租房的人和出租方两边。

今朝，蘑菇租房已包围世界20个重点都市，有高出20000家公寓机构行使蘑菇研发的“蘑菇搭档”体系，房源打破300万套。

除产物之外，成本的助力也不行忽视。蘑菇租房得到了付出宝的投资与计谋支持，在2017年3月，付出宝公布接入蘑菇租房，芝麻名誉650分以上的租客还可享受免押金租房。

（编辑：湖南网）

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