夜听持续直播9小时，最终实现成交额竟到达1026万

见实: 夜听最近一场视频号直播成交了1026万，2000多万个点赞，你们是怎么做到的?

刘筱:起首，是我小我私人的气魄威风凛凛的调解，这场我的状态跟前几场完全纷歧样，前几场我还在进修阶段，把许多直播使命交给了相助团队，我本身在直播中就像一个放置，着实那种状态是差池的。但这场下来就是我的主场，气魄威风凛凛简直定是基本。

其次，选品计策上产生了改变，我们不再只主打低价实惠商品，而是选择好品格的大牌产物，包罗了数码、美妆护肤、日用百货、厨卫家电、美食饮品、珠宝配饰等品类共计60件商品，好比戴森吹风机/吸尘器、SK2仙人水等。选品抉择了这场直播乐成的一半，加上直播状态和流量的共同，才最终抉择了这个功效。

这中间我们也加了一些运营能力，比说焦点方针是冲一个亿的点赞，固然没有实现，但焦点是拉动用户的留存、增添，接下来销量的转化和增添天然就好了。以是，下一场我的方针照旧冲一个亿的点赞，而不是定在实现几多GMV。

见实:以是，在一场直播中，哪些数据最为要害?

刘筱:第一要害数据是寓目时长。也许许多人也许更在意能不能替换起公域流量，可能平台流量。我们记录过一次单场直播用户均匀逗留时长是19分钟，这在全平台都是较量好的数据。

第二，用户进入直播后的二次转化数据，这不能只靠福利或吆喝，而检验主播的内容自己可否冲动用户。直播转发可以通过福利机制驱动，但平台不应承通过福利大量引导转发，因此用户的承认才是自然的滚动员力。

第三，好比总场观人数、点赞数、留言数、互动数，但这些数据只有官方共同时才气拿到，他们也也许会把焦点数据帮我们做提炼优化，好比互动最高的词汇，这些都是风雅化运营每一场直播的重点。

见实:直播前的引流进口可以分为几个维度?

刘筱:总的来说就是全方位地把全部私域流量都替换起来。可以领略为几个进口:

一是公家号进口，在直播前，我们在公家号头条和次条举办了持续四天的直播预报。另外我们还会通过公家号底部菜单栏预报、语音信息、预约按纽等情势做触达。

二是在伴侣圈、社群，以及一对一私信，微信搜一搜里的绅士专区也长短常重要的流量进口;在伴侣圈上我们会更专心一点，不只仅是转发伴侣圈，更多是配置一些伴侣圈的互动，让用户看到刘筱在糊口和奇迹中的差异面。

三是在其他平台分发的内容，也会做响应预报。

四是视频号自己也会专门去针对性地筹谋直播预热短视频，一样平常提前七天预热，还包罗我们几个矩阵号、公家号。

见实:在直播前中后，尚有哪些要害要素会直接抉择直播间的内容质量和用户体验?

刘筱:第一个焦点要素照旧主播本人，抖音上有大量万万级粉丝的一代、二代网红，但他们做不了直播，他们的直播间并没有粉丝在线寓目，由于直播会把主播全部的弱点袒露的干干净净，最后真正跑出来的必然是少数。只有相同李佳琦这样的主播可以做到，由于他的贩卖履历、从业经验都为直播带货打下了坚硬的基本。

第二个焦点要素是货，可否拿到优质且价值有上风的供给链资源，抉择了直播带货可否走得久远。由于此刻的用户迁徙平台很利便，一旦价值没有上风用户就也许分开。其它，供给链的搭建绝非一日之功，在蕴蓄的同时要找一些已经成熟的供给链资源做借力。

最终，人带货、货带人是双向轮回，缺一不行。

见实:此刻夜听的直播团队有几多人，都有哪些职责分派?

刘筱:我们的内容团队有40人，视频号方面包罗内容创作、拍摄建造、选品、供给链对接和筹谋执行等。此刻我们做的是带货模式，并不是在卖本身的货，必要跟平台方、供给链相助，后续的客户处事首要是品牌方在做，我们也会恰当做一些客户的售后维护。

着实最焦点的团队照旧认真直播中的团队，这20人的职责分别很细，好比有两个助播，一个分工上跟我协作，其它一个共同我讲产物，摄像、靠山打点等也都有人共同，且要求每小我私人都能随时轮岗。

见实:在直播前、直播中，你们都必要做哪些筹备?

刘筱:起首是选品有大偏向确定，再去细化。作为一个及格的带货主播，你得知道这个产物怎么用，用的时辰感受是什么样，这个感受可所以本身行使或别人给你的正向反馈，把这种内容网络起来，成为直播中很是重要的素材来历。

其次，直播中的状态着实已经在直播前就已经抉择了。我们不像其他大主播，有着成熟的直播履历和团队手段，可以做到日播，来个品直接上。我们必需花大量时刻去筹办，在前期的主题选择长举办筹谋。直播前我们彩排了两次，包罗产物的价置魅政策、行使进程、感受必然要记得清清晰楚。

直播中的节拍也很重要，这次直播我们共配置了16轮福袋抽奖，点赞即可参加抽奖。最后一轮尚有代价十万元的荣幸女神锦鲤大奖。着实，我们每一场城市配置荣幸大奖，把全场的爆品、女生喜好的产物打成一个大礼包送给一个用户，有苹果手机、雪花秀套盒、脱毛仪等，总代价几万块钱不等。这必定会成为全场最爆点。

见实:夜听视频号此刻有几多粉丝，第一批种子用户是从那边来的?

刘筱:夜听公家号有3400万+用户，天天的日活用户100多万，以及近20万的微信挚友和社群。我们从客岁6月份开始把公家号粉丝引流到视频号，快速得到了50万粉丝存眷，今朝视频号有100万+用户。公家号粉丝是我们的私域基本，但我们意识到只靠公家号引流并不是持久之计，照旧必要通过视频号内容和直播举办恒久运营。

见实:夜听的视频号内容运营中可以分为哪几个阶段?

刘筱:第一阶段，摸索性拍了一些视频，但数据示意一样平常。

客岁3月，海外疫情开始严峻，我们试着推送社会热门，好比关于海表里疫情环境等相同内容，其时数据示意很不错。但其后照旧去掉了，由于社会热门内容与我们自己的情绪定位较量远，受世人群也差池。

我们以为，并不是哪个内容爆了就必然要做，照旧得沉着地想一想到底适不得当本身，从而成立建设得当本身的内容且能从头引爆的信念。

第二阶段，我们或许实行了7-8种方法，好比录制夜听公家号的故事原型素材，之后又回到粉丝最认识的文风和声音状态上，问题、表达气魄威风凛凛都跟录制夜听的音频节目千篇一律。

（编辑：湖南网）

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