夜听连续直播9小时，最终实现成交额竟达到1026万

时代，还实行了一期亲子家庭教诲的内容，转发量49万、阅读量3000多万、点赞数100万，也是今朝为止阅读最高的一期，且长尾数据很是强，这也让我强项的以为视频号必定行!其时视频号还没有公域流量，全部的点赞、转发都是靠交际相关来驱动。

客岁11月，我们做了首场带货直播，其时同时在耳目数为20000多人，开播1小时后就有10000多人同时在线。但感受照旧有些急遽，从内容创作者转型到带货主播会有一些障碍:第一是主播手段转变的障碍;第二是用户生理建树的障碍，这些必要通过直播和内容协同、慢慢完成。

接着我们还实行过内容型的公域直播，好比约请张艺谋导演到直播间，把综艺节目筹谋成视频号直播。

第三阶段，从本年开始夜听官方视频号都在做情绪内容，做直播时会把神色和糊口事变状态放进去，部门矩阵号会有一些较量偏小我私人气魄威风凛凛的内容，让各人可以看到我们富厚多彩的一面。全部，本年这几场直播险些没有听到相同“情绪主播为什么要带货”的声音。

针对方才提到的主播手段障碍，我也在不绝地改变、晋升，小我私人手段晋升了，用户认知也产生了改变，这个阶段的带货手段也较量成熟了。

见实:除了夜听主号，你们机关其他矩阵号的逻辑是什么?

刘筱:除了主号，其他还在内容培养阶段，部门主播会在我的直播间呈现。我们机关矩阵号的逻辑是环绕我们的方针用户举办分层归类，她们首要是30-40岁的女性用户，偏下沉市场，好比三、四线都市。对应的主播间分类有美妆、亲子、奢侈品、育儿常识、美食等。

见实:你们的方针用户会有哪些典范的斲丧举动风俗?

刘筱:这部门人群是典范的居家过日子型，就是省钱要省到点子上，好比我们客岁直播卖了一款衣架，是直播中销量最高的一款产物，总共卖了4586单。

但其后在一场直播中我就决心选了几个客单价在600-700元的美妆护肤产物，定位是女生返场季，主打筱哥帮你省钱，也跟品牌方把价值谈下来了。我们发明这批用户在美妆护肤方面又很舍得费钱。

这两场是典范的比拟，我们发明女生真的是抵牾体，她们都是该省的时辰省，该花的时辰就花。这也给我们的选品提供了不错的偏向。

（编辑：湖南网）

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