提前5个月完成年度目标 B站的新用户从哪来？

B 站提前一个季度完成了 2020 年的增添方针。在 2019 年年报集会会议上，董事长陈睿曾暗示“用户增添是 B 站 2020 年最重要的事变”。详细到数字，B 站但愿在 2020 年到达 1.8 亿月活，2021 年到达 2.2 亿。

本年的方针已经在第三季度超额完成。据财报，B 站在截至 9 月 30 日的第三季度，月活用户到达了 1.972 亿，个中 8 月单月高出 2 亿。

对比 2019 年 Q4 的 1.3 亿，B 站本年在用户数方面的增添已经高出 50%。从社区层面上来看，涌入 50% 新用户的 B 站与客岁也产生了较大的变革，在这个进程中，B 站做了哪些事？它们各自取得了奈何的结果？我们可以从品牌和内容两个角度来看。

品牌：三部曲和新 slogan

假如把时刻拉回到 2019 年，“哔哩哔哩”在公共熟悉里如故是一个小众的 ACG 视频网站，稍有相识的人会知道它奇异的社区属性，但浓重的社区文化也意味着新用户难以融入。

这个印象在本年产生了变革，很洪流平上得益于 B 站的一系列品牌勾当。

年头由于口碑而得到长尾撒播的跨年晚会是一个开始，这之后，B 站有打算地睁开一系列品牌营销勾当，个中影响力最大的就是被称为“三部曲”的《后浪》《入海》和《喜邂逅》三部短片。

宣传片《后浪》以起劲正能量的基调，展示了 B 站以年青工钱主的社区形象。这一投放央视的宣传短片，在收集上掀起了轩然大波，一时刻驳倒纷歧，成为了劳动节假期最热点的话题。

据相干认真人之后接管的媒体采访，B 站自己并没有对《后浪》抱有过高的等候，他们也对这样的撒播结果感想不测。但归根结底，《后浪》的撒播证明它击中了很大一部门人群，其出乎料想的结果一部门来历于大情形里年青民气理的变革，其它一部门也来历于 B 站作为一家贸易公司，从偏居一隅到跻身主流以至于外界不得不正视的改变。

《入海》是 B 站与歌手毛不易连系宣布的歌曲，方针是即将结业和方才结业的年青人。对比演讲形态的《后浪》，《入海》作为一首平缓的音乐，表达越发柔和，得到了不少年青人的承认，之后 B 站也响应地在社区内部举行了《入海》的二次创作勾当。

《喜邂逅》则宣布在 B 站的十一周年勾当上。比起前两则视频，《喜邂逅》是纯粹的品牌宣传片，视频中的主角，是与年青人相差甚远的中晚年人。《喜邂逅》更重要的意义在于，它是 B 站为方才更新的 slogan 作解释的视频。

六月初，B 站宣布了品牌 slogan“你感乐趣的视频都在 B 站”，这一口号短暂地更换了降生十年的 B 站吉利物 2233 娘，登上 bilibili app 的开屏首页。

B 站开屏页的变革｜知乎

随后是铺天盖地的宣传，在各个都市的地铁、公交、电梯里痛蚨枫告，个中大多是以头部 Up 主为形象，配以“你感乐趣的视频都在 B 站”作为口号。不只仅是多半会，B 站乃至把告白投放在了农村的土墙上。

线上线下海量的投放带来了庞大的本钱，Q3 财报表现，B 站业务本钱同比增添 138%，个中贩卖和营销本钱同比增添 227%，占有大部门业务本钱。财报中 B 站写道：“该增添首要归因于与 Bilibili 的 app 和品牌相干渠道和营销用度的增进，以及公司手机游戏的促销用度。”

亏得品牌勾当的拉新结果明显。继用户增添挣脱疫情影响之后，B 站的活泼用户在 Q3 再次迎来了大局限的增添。虽然，这部门增添并不只仅归因于品牌浸染，内容也是 B 站拉新的重要本领。

内容：像做动画那样做影戏

如前文所说，往年 B 站在公共眼里的印象一向是 ACG 视频网站，平台上的 PGC 内容大多是焦点用户喜好的日本动画，以及 B 站本身深度参加、投资的国产动画（客岁引起出圈接头的《三体》动画就属于此类）。

可是在本年，B 站在多个规模举办了内容的采买和廉价，这些多元 PGC 内容的引入是 B 站拉新的重要本领。

我们可以从综艺和影视两个方面来看。

综艺方面，B 站廉价的《说唱新世代》，约请黄子韬、李宇春等高流量明星参加。据统计，在说唱类综艺中，B 站节目标流量固然逊于最为热点的《中国新说唱》，但口碑（如豆瓣评分）却逾越后者。而且在流量上，B 站的《说唱新世代》也领先于有着更多综艺履历的芒果 TV（说唱听我的）。另外，B 站还与东方卫视连系建造了真人秀节目《格式演习生》，约请蔡明、韩乔生等老一代明星参加，“老艺术家”和“演习生”的反差结果得到了很好的撒播结果。

《说唱新世代》的“土酷”气魄威风凛凛打出了差别化

与优爱腾等长视频平台差异，B 站的社区属性强化了综艺自己的互动性。《说唱新世代》的开播在 B 站掀起了一波说唱热，由于说唱较低的入门门槛，许多非音乐类的 Up 主都开始宣布说唱视频。另外，B 站还找到许多音乐区 Up 主参加到综艺中，举办探班、采访等勾当，让许多原生用户（Up 主的粉丝）存眷到节目。

剧集方面，B 站在 8 月尾公布以 5.13 亿港元计谋投资欢欣传媒，随后便与欢欣连系播出了《风犬少年的天空》。这是 B 站初次力推真人主演的剧集。《风犬》口碑精采，在 B 站上得到了 3.8 亿的播放。据 COO 李旎在采访中暗示，《风犬》在站外拉新和会员转化方面的后果超出了 B 站的预期。

欢欣更重要的资源是影戏方面，股东包罗宁浩、张艺谋、徐峥等海内一线导演。日前，B 站独家上线了陈可辛的新作《夺冠》，回收付费寓目模式。为这部作品，B 站有数地给出了 app logo、开屏页以及网页端主页 banner 等重要推广资源。这部影戏仅一个周末就收成了高出万万的播放。

（编辑：湖南网）

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