社区团购成“光明顶” 何以汇聚六大巨头？

社区团购从三国杀，要演酿成六大门派围攻光亮顶了。

原本的三国杀，别离是腾讯、阿里、美团，三巨头厮杀，现在玩家数目扩充，滴滴、字节跳动、快手纷纷插手，酿成了六大门派。

据晚点报道，快手、字节跳动都纷纷在社区团购有了新举措。

10月尾开始，快手针对社区团购的第一批调研职员已奔赴湖南长沙，重点考查湖南当地企业昌盛优选，时刻一连约两周。不外到底是亲身了局照旧以投资情势入场，尚未确定，今朝来看，快手不解除通过投资入场。

字节跳动则是思量本身孵化该项营业，在接头方案中，项目被定名为「今天买菜」。

和这两位对比，滴滴早就不是接头环节了，而是必必要下狠劲做出样。早在本月初，滴滴CEO程维在内部全员会上暗示：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，尽力拿下市场第一名。”

这真是个很故意思的工作，无论是何种配景、何种主业，都在抢着当用户手上的菜篮子，再高峻上最后都盯着买菜还价这点事。

还真是殊途同归。

说到底，照旧疫情催化用户形成了线上买菜的用户风俗和心智，市场潜力从头燃起。新入场的这三个巨头们打的固然是统一场仗，路径和打法不尽沟通，但背后的算盘却惊人得相似。

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流量和成本故事

是永恒的旋律

先来说说滴滴吧。

作为出行营业的巨头，今朝在大本营出行规模的近况有些令人玩味：一方面，作为巨头已经达到必然的营业天花板，另一方面，固然俾睨群雄，但时不时还会有敌手杀出来较劲一番，前不久上市的嘀嗒出行就是一个最佳案例。

怎样探求到新人群，尤其是下沉市场的用户群体？社区团购好像是一个方法，社区团购对准的二三四线都市用户人群中，有许多都市家庭主妇、中晚年人以及下沉用户，与滴滴现有营业人群有必然差别性。

橙心优选做起来了，不只能在人群上拓展滴滴处事人群，带来大批下沉用户，又能让滴滴不再范围于出行营业，而是越发高频的处事场景，从成本角度来说，这是一个很有远景的好故事。

于是，我们看到，不只程维放话必然要做成市场第一，更直接的人事调解也立即呈现了。就在不久前，滴滴方才调解了新一轮的人事架构，个中，网约车平台公司CTO赖春波调任橙心优选，认真产物技能、客服、仓配、品控以及履约系统建树。

从这一调解也可以看清，对付社区团购这样一个环节多而重的营业，滴滴筹备所有本身亲身下手做。

有相同设法的尚有字节跳动。有知恋人士称，字节跳动已经在山东临沂与河北石家庄举办了调研，电商奇迹部、内容保举与数据平台等多个营业部分均有参加，今朝的重点放在选仓与供给链环节上。

这和字节的电商步骤出奇同等：不把运气放到巨头相助搭档的手中，该封的外链就封掉，就要本身发奋图强，制作闭环。

不外，为什么社区团购这种重地推、运营的营业，并不是字节跳动的刚强，字节跳动还要耗人耗钱干这事？缘故起因和滴滴险些类似：

一方面是电商闭环。电商是字节跳动2021年的重点，也是字节跳动上市的重要观念，抓住买菜这个刚需场景，能为字节跳动的电贸易务带来更多的想象力。

另一方面则是下沉用户。众所周知，在下沉市场的争夺中，抖音一向不是快手的敌手，社区团购若能开拓出一片下沉流量的新大陆，会反哺字节跳动旗下诸多App。

同样的逻辑放在快手身上，一样奏效。

快手对准的用户多为三四线都市的下沉市场，做社区团购是其本就有的上风，不只可以固定下沉市场，还能进一步争夺用户时刻。不外，因为其在下沉市场的流量“焦急”，显然不如滴滴和字节跳动那样，大概这是其思量投资方法入局的缘故起因之一。事实，经商不能太亏本，支付和回报得对等。

不外，快手的焦急依然有。快手在短视频规模是曾经的“一哥”，告白和直播曾是快手最锋利的兵器。跟着电商直播的鼓起，快手也开始参与，但直播电商规模一面有抖音的竞争，一面尚有传统电商巨头阿里、拼多多、京东等的挤压，上市后的瓶颈怎样打破，是其最大焦急。

社区团购能不能缓解这种焦急，还欠好说，但可以确认的是，社区团购必要团长，KOC是香饽饽，这和快手的老铁文化可以快速契合，不只云云，社区团购可以让快手的电商想象力更上一层楼。

说到底，滴滴、字节跳动、快手，机关社区团购，最终照旧流量和成本故事的驱动。

2

姗姗来迟，布满变数

巨头们的簇拥而至，也许很难让行业玩家神色大起大落，由于他们早就坐了几年过山车了。

从2016年至今的五年时刻里，社区团购先后经验了大火、百团齐放、爆雷、归并、巨头分裂，在这中间有无数玩家成为了捐躯品，但也有人僵持到最后，成为了最有履历和战斗力的头号玩家。

也就是说，滴滴、字节跳动、快手现在面临的气象，可不再是昔时全部人都“摸黑提高”的大势，有的玩家大势已经逐渐不变和清朗，乃至形成了头部效应，现在入局不再是分蛋糕，而是从别人手里“抢蛋糕”。

好比最近一向被传上市的昌盛优选，在2020年紧随着几轮融资后，开始坐上了社区团购的第一把交椅，而这把交椅的背后，是巨人腾讯。

正如前文所说，社区团购是个“烧钱”的买卖，可以或许走到本日的玩家背后一定有巨头和成本做支撑。

虽然，腾讯除成本注入外，也提供计谋支持。事实社区团购最重要的场景都在微信内完成，站队腾讯得到的扶持，让昌盛优选成为了今朝局限最大的玩家。

据果真数据表现，2017-2019年，其GMV由0.36亿元一跃至100亿元，2020年9月，更是在疫情的催生下，昌盛优选日单量到达800万单，较2019年同期晋升快要1倍。客单更是从10元阁下晋升至15-20元。现在已经包围13个省、直辖市。

2020年7月22日，昌盛优选再次得到8亿元美元的C+轮融资，投后昌盛优选估值40亿美元。这意味着，无论是局限照旧成本，昌盛优选已经有足够的筹码面临任何新玩家的挑衅。

一边是腾讯的“绝对上风”，另一边，是阿里的局限机关。

对比于腾讯的不绝注资，阿里则更为审慎，迟迟未动，直至十荟团与您我您归并整合，才开始选择扶持相对不变且不绝加强的新十荟团。并为十荟团买通阿里巴巴的供给链，操作供给链上风开始这场一二名的竞争。

除了成本上的机关，阿里多个营业线还在了局试水相干营业：零售通奇迹部正筹办组建新的社区团购部分、菜鸟旗下驿站团购则接入了大润发的商超，盒马也逐渐退出新业态盒马mini和“盒粉群”。

疫情时代，两大巨头也在继承加注各自阵营内的公司，腾讯一连押宝行业局限最大的昌盛优选，多次注资，而阿里则加持十荟团。

现在，巨头的增添会给这条赛道带来奈何的故事务革，还颇让人等候，到底是强者恒强、一家独大，照旧多头朋分全国？统统都布满了变数。

（编辑：湖南网）

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