完美日记母公司纽约挂牌上市 美妆神话将被批量复制？

美国东部时刻11月19日上午9时30分，冬令时（北京时刻19日22时30分）。美满日志母公司逸仙电商在纽约证券买卖营业所正式挂牌买卖营业，股票代码YSG，成为美股中国美妆团体第一股。此次逸仙电商的上市刊行价为10.5美元/ADS，总计刊行5875万股美国存托股票(ADS)，募资约为6.17亿美元。

按照招股书，逸仙电商的总贩卖额从2018年的7.6亿元增添至2019年的35亿元人民币，同比增添363.7%，约为中国美妆市场同期零售额增速的30倍。2020年前三季度公司总贩卖额38亿元，同比增速70.2%，约为中国美妆市场同期零售额增速的15.6倍。

2019年，逸仙电商实现净收入30.31亿元，较2018年的6.35亿元同比大幅增添377.1%；2020年前三季度净收入32.72亿元，较2019年前三季度的18.89亿元同比增添73.20%。而2018年、2019年及2020前三季度，逸仙电商毛利率别离为63.5%、63.6%及63.1%，总体保持安稳。

红利方面，2019年逸仙电商实现调解后净利润1.5亿元。受新冠疫情影响，及公司在线下渠道、新品牌推广及研发等方面的重投入，2020年前三季度调解后净吃亏5亿元。

抓住年青斲丧者的美妆黑马

据悉，逸仙电商创立于2016年，今朝已拥有三个美妆品牌：美满日志、小奥汀和完子心选。公司的首要策划打法是数据驱动（Digitally Native）和直打仗达斲丧者（Direct-to-Customer）的新型贸易模式，专注于成立客户与品牌的深度接洽、开拓创新的产物并提供本性化的处事。

面世仅3年就多次秀出惊人后果的美满日志，一向备受存眷，也险些被认定是海内第一彩妆品牌。按摄影关数据，美满日志是独逐一个在2019年和2020年前三季度实现每个月天猫GMV均高出1亿元人民币的彩妆品牌。2019年双11，美满日志天猫旗舰店吸引了高出4100万独立访客，在全部天猫彩妆店中名列第一。而在方才竣事的2020年天猫双11，美满日志全网累计贩卖额打破7亿元，再次成为了彩妆贩卖冠军。

在2020年10月，逸仙电商与欧洲最大的皮肤医学及照顾护士公司之一的皮尔法伯（Pierre Fabre）签署了协议，收购了法国高端美妆品牌Galenic，而且在产物研发及出产规模与皮尔法伯成立起了计谋相助搭档相关。

制止2020年9月30日，逸仙电商在中国90多个都市拥有高出200家线下体验店，也打算通过线上线下相团结的方法，进一步晋升客户的购物体验，第一时刻获取客户对产物的反馈，以辅佐公司更好的与客户举办互动并促使客户与品牌成立更深挚细密的接洽。

最初，逸仙电商从多方面看到了从线上缔造出美妆品牌的机遇：

（1）中国美妆及电商行业成长敏捷，对付很多中国美妆斲丧者来说，天猫、京东和唯品会等大型电子商务平台已成为首选的购物渠道。

（2）近几年，微信、抖音、快手、B站和小红书等倾覆性的、高活泼度的、增添强劲的交际内容平台在斲丧者发明和购置美妆类产物方面施展着越来越重要的浸染。

（3）美妆出产加工和包装供给商，通过与国际知名美妆品牌相助，不绝蕴蓄履历与技能，强化其在海内的研发和出产手段。

另外，海内尤其是处于Z世代和千禧一代的斲丧人群，更倾向于选择具有高辨识度的、极具中国特色的本性化产物及处事。于是，逸仙电商从零开始从头构思，以奇异的方法与贩卖渠道、营销机构和供给链等市场参加者深度相助，开始为年青斲丧者提供新的美妆体验。

“平台化“的品牌成长蹊径

据先容，逸仙电商将自身的贸易模式总结为”数字驱动型DTC贸易模式”，即公司可以或许以更直接的方法与客户举办互动，并有用网络有关客户举动和偏好的数据信息。而这种模式可以构建起具有强盛焦点成果的平台，倾覆传统美妆行业代价链的各个部门。通过平台赋能公司，辅佐其推出最脱销的产物，收缩产物开拓周期，选取本钱效益最大化的营销计策，成立身牌资产并吸引复杂且忠实的客户群。

详细而言，逸仙电商构建起的“平台”包括一下几个部门：

（1）全渠道DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）运营模式。为客户提供线上线下相团结的美妆斲丧新体验。2019年和2020前三季度，逸仙电商旗下品牌共处事了2340万和2350万DTC客户，别离比2018年的700万和2019年同期的1570万增添了236.3%和50.0%。

（2）高度交际化、数字驱动的营销模式。回收与头部明星、KOL相助的方法举办在线交际和营销勾当，快速为公司品牌和产物打造普及且忠实的粉丝基本。通过跳过中间商，成立专有的KOL打点体系的方法，以经济高效的价值大局限营销公司产物，晋升市占率。制止2020年9月30日，与逸仙电商深度相助过的KOL高出15000个，个中包罗800多个粉丝数高出100万的KOL, 辅佐公司品牌在短时刻内实现快速扩张。

按照招股书，逸仙电商营销用度占净收入总额的百分比从2018年的48.7％，降落到2019年的41.3％。2020年前三季度营销用度占净收入总额的百分比，从2019年同期的42.6%晋升至62.2%。首要缘故起因包括几个方面：营销和品牌促销支出以促进新品牌小奥汀和完子心选的贩卖增添；线下体验店的进一步扩张相干的支出增进；增进营销支出以抵消新冠疫情对2020年上半年整体斲丧者情感和购置勾当的负面影响；在2020年第三季度加大了营销力度以提振斲丧者信念和辅佐购置勾当的清醒。

（3）数据驱动的产物开拓模式。逸仙电商的数据技能团队拥有高出200名工程师，致力于技能、数据和相干成果的开拓，以支持公司的软件运营和说明。制止2020年 9月 30日，该团队约占公司总部员工人数的20% ，占员工总数的6.3%。逸仙电商会基于从宽大斲丧者和KOL处获取的数据举办斲丧者洞察，驱动产物开拓计策，收缩公司的产物开拓周期。

数据表现，逸仙电商的研发投入逐年攀升。2019年的研发用度为2320万元人民币，同比增幅达777%。2020年前三季度研发用度达4090.2万，已超2019年整年程度。公司拥有1800平方米的逸仙研发中心，配备了行业领先的尝试室装备和办法，并于2020年7月开始运营，其成果涵盖因素质量测试、配方开拓、功能评估、感官评估、安详评估和后勤支持等。

（编辑：湖南网）

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