钱在人在，越来越多的to C公司都去转型做SaaS了

创投圈巨细事，你都能尽在把握

腾讯创业 | ID：qqchuangye

越来越多创业公司开始转型做SaaS，个中不乏一些本来to C的创颐魅者，好比美妆、饰品、按摩理疗行业的老板。

本文来历 “投中网”（ID：China-Venture），腾讯创业经授权后转载。

作者 / 李晓丽

编辑 / 董力瀚

1

垂直SaaS，火了

“由于钱都在这里啊！”

钱在那边，人就在那边。90后持续创颐魅者Mark直指公司上SaaS背后的真实缘故起因。

Mark是一家互联网装修创业公司的老板，固然地址的赛道垂直且生僻，但围在他身边追着等下一轮投资份额的机构一点也不少。上一轮融资竣事之后，Mark不再会投资人，钱他不太愁，他愁新的营业增添点来自哪。于是，转型SaaS，成为他探求第二增添曲线的契机。

越来越多创业公司开始转型做SaaS，个中不乏一些本来to C的创颐魅者，好比美妆、饰品、按摩理疗行业的老板。

SaaS本来是个to B的苦行业，远不如to C贸易模式性感。早在2015年，海内就有“SaaS创业开始发作”的说法，可成长来成长去，仍然是个研发重，获客难的烧钱行当。

现在风向变了，经纬中国合资人熊飞之前往头条谈天，发明头条内部至罕用了20几个SaaS。

风险投资的钱同样涌到了这里，仅在2020年上半年，近200个SaaS项目得到了新一轮融资，个中与财富团结的垂直类SaaS更是在风口正中央。头部机构也在豪赌SaaS，高瓴创投前不久放话会重仓中国SaaS。

成本根据什么入场？虽然得有更直观的刺激，即来自于行业估值上限的晋升。垂直SaaS在二级市场的示意惊人，好比贝壳找房，上市短短2个月，市值从230亿美元飙升至800亿美元这在5年前是不行能的，谁人时辰to B的投资人还在感应“行业里连家十亿美金的公司都没有”。

贝壳上市之后云云惊人的增添，不只让偕行眼红，令成良心动，也点燃了创颐魅者心中机关SaaS的火苗，在投中网的采访进程中，不但一位创颐魅者在评论SaaS转型时拿着贝壳对标。

不外，初创公司抢占SaaS风口只是序曲，这波初创公司转型SaaS热的契机是什么？毫无疑问，是移动互联网期间发作式增添盈利竣事，C端的钱欠好挣了。

2

C端的钱欠好挣了

一个不能忽视的究竟是，跟着生齿盈利和移动互联网盈利的消散，C端越来越难赚钱。

“电子烟之前的风口吹那么大，出来那么多新品牌，但最后上市的现实上是一家供给链公司。”曾在宝洁任职的BA首饰局连系首创人Leo感应，不管是美满日志照旧花西子，这些台前的网红公司把市场教诲了一遍，把斲丧者的风俗作育了起来，但真正赚钱的却是靠山的供给链公司。

BA首饰局也是初创公司机关SaaS的一员。作为斲丧品规模的持续创颐魅者，从家居品牌转入饰品规模的Leo深谙爆款网红品牌的破绽：起势快，灭亡也快，营销造势端赖首创团队直观感知，爆款的履历却难复制。

拿Leo团队切入的饰品规模举例，一样的货源，就看谁有才干包装出一个新观念霸占新一代用户的心智，谁家的店肆陈列更有视觉攻击力。

大部门时辰，由于斲丧者层面生代的更迭，00后每每只是不想选择她们妈妈辈会行使的品牌，以是给到了新品牌切入市场的机遇，也就是“平替经济”的盈利。但这种盈利是速朽的，想要把速朽的“网红公司”变为“长红公司”，不是件轻易事，必要的是可复制的标品手段。

曾经兼职打理几家推拿理疗店都能财产自由的宜生康健CEO于飞，也感应此刻C端的钱越来越难赚，他的企业转型新偏向，也搭上了SaaS赛道。

早在十多年前，于飞就扎进了推拿理疗这个行业，他经验过富侨从前扩张的好日子。谁人时辰经济改良的盈利还在，一年能开100多家门店，一个店加盟费要收80万，一年光收加盟费都能收上1个多亿。

2014年，遇上O2O海潮，于飞开始谋变，创建了宜生抵家。宜生抵家主打技术人上门推拿的互联网模式，得到了几轮知名机构的投资。但O2O海潮退去后，宜生抵家的贸易模式也碰着了挑衅，宜生开始第三次转型，从上门推拿调解到了线下开门店。在本年8月，“宜生抵家”改名为“宜生康健”，完成B轮1亿人民币融资，投资方为中新基金。

和Leo地址的斲丧品规模一样，C端的钱欠好赚了，于飞也在谋变。

从前间，行业盈利还在的时辰，平凡蓝领一月赚两三百块人为，在富侨、中原良子这些有品牌的门店事变，技师能月入两三千，平凡人家托着相关把孩子往富侨在重庆的培训学校送。但其后，跟着行业里的品牌也越来越多，同质化竞争也越来越严峻，光靠开门店赚不着什么钱了。

拿到最新一轮融资后，宜生开始着手供给链上的买卖。

3

抢占SaaS，只是序曲

SaaS的风口是来了，但转型进去也不轻易。放眼望去，现在在垂直SaaS规模得到乐成的，每每具备一些共性：好比主业都在细分行业做到了头部的位置；转型之前CEO们在行业里打了好几年的仗；主业利润还不错，可以或许支撑SaaS早期研发热几年；再就是同样是to B，早期轻易拿下市场的SaaS每每是to B内里相对高频的场景，好比配送、人力、OA、零售。

创业公司转型机关垂直SaaS，看中的着实是基于数据底盘长出来的买卖。

垂直SaaS，跟通用型SaaS差异，垂直SaaS本质上输出的是行业尺度，许多垂直SaaS早期免费给到商家行使，是为了获取数据数据之上能长出来的买卖，想象空间庞大。

好比，前面就有贝壳找房给垂直SaaS打了样。

在贝壳系统内，本来链家的贸易模式是靠开线下门店，养经纪人赚佣金。而当它具备了重塑行业法则的手段后，开始靠输出体系、输出法则来赚钱。贝壳不再花巨额本钱开门店，养经纪人，而是彻底往轻资产的偏向走，赚局限化后的买卖营业佣金收入，以及局限化衍生的增值处事收入。

于飞给宜生康健计划的垂直SaaS，也是相同的模式。早期SaaS模式自己不抽佣，先通过两个处所挣钱：一是供给链，技师做处事的时辰必要产物，每个门店或许有10%以上的本钱用于采购产物；第二块的利润来历，是客户复购。

按Leo的说法，BA首饰局也想通过积攒数据，为行使SaaS的门店赋能，挣供给链上的钱。

另一家创业公司G7，也靠SaaS沉淀数据长出来的买卖扩大了营业国界。

G7创建的前几年，首要靠给公路上跑的卡车提供物联网SaaS处事，在链接了180万重卡、7万家货主和物流公司后，G7基于SaaS沉淀的数据底盘长出三大焦点营业：收集货运、安详管家、数字货舱。这三大新增营业直接将G7的市场增添空间拉上到了十万亿级别。

毫无疑问，贝壳找房是最好的范本，构建了数据底盘之后，这家公司找到了一条又一条增添曲线。

贝壳假如只有链家的话，想象力也将很是有限。但正由于通过垂直SaaS蕴蓄了海量的数据，现在除了新居、二手房买卖营业笼络，贝壳数据底盘上长出来的新买卖装修，又给这家公司带来了新的业绩增添空间。

作为房地产规模的传统开拓商，新城控股也留意到了这个趋势，新城控股CIO黄春雷称，除了SaaS应用,他们还留意到了DaaS。“我们此刻还处于在张望，今朝还在看它到底能给我们带来什么样的代价。”

数据底盘上长出来的新买卖诱人，可假如全部人都想做拟定法则的人，赚打点输出的钱的话，那就意味着，必需和其他人争夺每个垂直规模傍边很是有限的几个席位，可以想见，在成本敦促、催化之下，时刻窗口也不会太长。

尚有一个最火急的题目摆在全部转型SaaS的初创公司眼前，这也是对买卖本质的一次回归：把本身的SaaS产物乐成卖出去，担保复购。

（文中Mark为假名）

END

创业公司做SaaS比得上C端买卖吗？

接待评述区留言，与各人分享。

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!