双十一前直播带货破十亿成大主播标配

本年的直播间非常热闹，从淘宝、快手、抖音、京东，到小红书、苏宁、拼多多，大到罗永浩、李佳琪、辛巴、薇娅等等头部主播，小到十几万粉丝的小主播，打得火热，商家们也在蠢蠢欲动。

从双十一预售以来，直播带货的第一军功效怎样？10月的直播带货排行榜已经奇怪出炉，战局变得越来越故意思了。

淘宝高居榜首，抖音初现增添乏力

10月21日预售当晚的直播盛况，就已经为本月淘宝直播带货奠基了发作的基本。因此，10月，淘宝主播带货手段和贩卖额仍旧稳坐第一。

按照胖球数据表现，此次TOP50榜单中，总贩卖额到达258.1亿，比上个月的90.6亿翻了近3倍。

个中，绝大部门成交额是淘宝直播孝顺。本月，淘宝上榜主播为24人，孝顺贩卖188.3亿，约占当月总贩卖额的73%。

快手也八两半斤，本月上榜主播为21人，与淘宝临近，并且贩卖额也比上个月翻了一番，累计孝顺贩卖达62.1亿。

而抖音这个月就明明灰暗很多，上榜主播仅5个，比上个月镌汰了9个，孝顺贩卖也大幅低落，为7.7亿，只有上个月贩卖额的一半阁下。

本月十亿级主播：淘宝3个，快手2个

这次淘宝直播红人同样经办了冠亚季军，薇娅以80.1亿元GMV排名第一。李佳琦10月缔造GMV 58.8亿元，排名总榜第二。雪梨以14.1亿元GMV后果排名第三。

其次是辛巴的徒弟蛋蛋小盆友 ，以12亿元GMV后果排在第4位，而辛巴本人也迈入了10亿元级，以10.3亿元排名第五。

其它，辛巴家属的时大大度也敏捷爬升，较上个月晋升了12位，排在第6。

然而，抖音一哥罗永浩则从上个月前十榜单掉落下来，GMV为3.1亿元。同时，抖音主播傍边，Ojaer欧纪儿、张庭本月排名明明上升。

抖音为何下滑严峻？

刚走向闭环的抖音，面临双十一的第一战未免显得乏力。

一方面，平台固然流量大，但购物心智还没有真正成立起来，抖音属于短视频意见意义平台，粉丝粘性较弱，并且看直播买对象的人照旧偏少，到了这个阶段就会碰着增添上的坚苦。

另一方面，从主播来看，淘宝、快手起步时刻较早、根本深，而抖音本年才加快电商机关，平台上大部门主播带货都不满一年，不少新人、新面目，并且中腰部主播偏多，要和淘宝、快手的大头部主播比拼，照旧短缺火候的。

尚有一个更重要的缘故起因，就是供给链。

今朝，抖音的供给链系统还不足完美，而且从10月9日起断掉了淘宝外链，短时刻内更是难以追上淘宝、快手的步骤。

从这个月上榜的抖音主播傍边，就足以声名这个题目。这些主播，无一破例有着自身较为成熟的供给链，好比，主播衣哥拥有多年线下打扮行业履历，懒猫nono、ojaer鸥纪儿则是女装品牌的线上直播，因此在剧烈竞争仍能保持较稳的带货后果。

对比之下，快手方面，前10位主播中，辛巴一向致力于打造自身的供给链，从创立辛有志严选、上线辛选供给链平台，到与起步公司相助完美直播品类等，辛巴家属拥有供给链上的上风。

此刻，快手还在进一步发力供给链。

与抖音相悖的是，本年3月份快手公布规复淘宝链接时，与淘宝告竣新一轮的相助。

而在10月28日，快手电商官方宣布“快手供给链基地招募通告”。通告表现，快手好物同盟作为快手自建的分销与推广平台，已累计处事高出百万达人，现开放招募快手供给链基地。

从10月榜单中，可以看出抖音走向闭环的破绽正在凸显，供给链的机关变得越发急切。

11月开锣，直播带货硝烟回复

双11正式开卖的第一天，直播间还在一连发酵。

11月1日，拥有7000多万粉丝的辛有志辛巴在快手正式开播，挑衅单场直播带货金额10亿。

午时12点正式开播后，辛有志直播间人气敏捷聚积；直播带货实现单链接破亿，28分钟两亿，43分钟破3亿，1小时5亿，75分钟6个亿，均匀12.5分钟就卖一个亿。

截至当夜下播，12小时总贩卖额为18.8亿，革新了小我私人单场记载的同时，在现实贩卖额这一统计维度上，也缔造了直播电商新的单场贩卖额记载。

而淘宝上，除了头部直播的亮眼后果外，商家直播也成为主流情势。今朝在淘宝直播，9成的直播场次都来自商家直播，7成的GMV来自商家直播。以良品铺子为例，通过直播增进了100万+的粉丝，一方面直播的营销勾当让粉丝乐意互动和斲丧，另一方直播还顺带做了品牌推广，双11时代，良品铺子还规划来一次11天*24小时的“不绝电”直播。

同时，本年11.11时代，快手将联袂京东打造“老铁热爱季”，通过“达人预热+直播接力”的方法，共同京东海量好货产物气力，挑衅超长直播200小时。

本年的直播，将是一场硬战。

颠末蛮横时期的直播，正在走向类型化。在各大收集电商平台正在蠢蠢欲动起劲备战之际，收集买卖营业禁锢新规也待出台。

克日，《收集买卖营业监视打点步伐（征求意见稿）》（下称“征求意见稿”）在国度市场禁锢总局网站上，面向社会果真征求意见。征求意见就截至至本日（11月2日）。

征求意见稿中提出，收集直播带货，此后不只要以明显方法展示商品可能处事的现实策划主体，还应展示售后处事信息，并提供直播回看成果。

与此同时，多年来网售常见的“刷单”“删差评”“虚拟现货”等举动，都将被明令榨取。

跟着行业蛋糕越做越大，制度也加倍成熟，身处直播前列的品牌和商家也在进一步耕种的趋势，直播市场仍值得等候。

（编辑：湖南网）

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