电商平台百亿津贴实情：看不见的低价“潜法则” 你真的赚了吗？

10月21日，破晓1点，窗外一片静寂，但林洁（假名）却丝毫没有睡意。手机里“人世唢呐”李佳琦豪情昂扬的声音让她一连“中毒”，另一边，iPad页面上是某电商平台百亿津贴的大牌美妆专区，林洁正飞快地比拟打定着，怎么用起码的钱买到最吻合的产物。

白日打工人、晚上付款人。那一刻，林洁溘然有点含糊，本身到底在为谁“打工”？省下的又是什么钱？

百亿津贴的沙场正在无界线伸张，万物皆可津贴。

日活数惊人的快手、抖音也插手战事；农产物、食物生鲜、数码3C、美妆潮鞋都在津贴队列；乃至，旅游、影戏、房产等多元化品类也开始呈此刻津贴专区。

这就意味着，斲丧者可选择的更多了，并且看上去样样都很划算。但斲丧者真的省到钱了吗？商家真的在赔钱卖吆喝？平台真的津贴了百亿元吗？下一个津贴会是“千亿”吗？

在薅与被薅之间，百亿津贴正在成为一个莫比乌斯环，斲丧者、商家、平台，各自奔忙在环上，轮回来去，看不到终点。

斲丧者真的赚了？

林洁不但愿百亿津贴“落幕”，由于既有自制的价值，又有正品保障，她认为没人会认为“不香”。

客岁，她在某电商平台的百亿津贴专区，购置了两台iPhone，自此开启了她更为猖獗的比价购物。

蹲点抢“大额优惠券”、当“不要睡”女孩、在吻合的机缘用最优惠的价值买对象，曾经被林洁视为“新节俭主义”。李佳琦手里的计较器、产物页面上的原价删除线，都在汇报本身，统统“超值”。

“我不会只看一家，”统一件商品，她的风俗是几家平台都看看，价值低才有竞争力。

但或者，没有比拟就没有购置。

究竟上，林洁发明，本身购置的许多商品，是在重复比价进程中被“种草”的，平台通过“算法”摸透了她的兴趣，精准推送了她的“最爱”。

看上去是斲丧者薅了平台和商家的羊毛，现实上，从逐月递增的账单看来，斲丧者也是被薅的一部门。

与此同时，没有人会做赔钱的交易，犹如蝴蝶效应一样平常，被困在百亿津贴里的商家，也在探求出路。

“假如商家发明赚得太少可能不赚钱了，必定会进步价值，由于百亿津贴是竞价模式，同品叫最低价才气上，各人必定不会赔着卖，天然就从头竞价，价值必定要高过之前。”在扮装人格业打拼了10多年、署理经销了多少大牌产物的刘佳（假名），道出了林洁不知道的“潜法则”。

云云看来，斲丧者是不是真的赚了，暂时打一个大大的问号。

商家还能不能玩得起？

可以或许拿到平台方津贴的商家是荣幸的，但却难言轻松。

“早年没有那么多商家想介入百亿津贴，此刻必要PK了。”刘佳说。

作为署理商，刘佳本年重点运营的是，把部门产物放在某电商平台的百亿津贴流量池。可以发明，这些商品的价值较其他电商平台的贩卖价值要低不少，价值低了，销量天然上来了。刘佳在该电商平台的店肆内里销量前三强，所有都是介入了百亿津贴的产物。

为了让本身的产物介入百亿津贴勾当，刘佳必要在平台和品牌方之间频仍斡旋。

“介入这个勾当，并不轻易，平台方卡得很严。”刘佳说，起首必要比价，同样的产物，价低者得，这就得在供给链上下工夫。其次是要获得品牌方的授权和证明，只有授权还不可，还得让品牌方出具官方邮件来做证明，让经销商介入百亿津贴勾当。

“我得把控价值，还得和品牌方雷同。”在一轮又一轮的争夺下，胜者插手百亿津贴流量池，败者只能继承筹备，等统统一切再卷土重来。

刘佳汇报期间周报记者，百亿津贴对他而言，意味着可以齐集去库存。

“确实有流量，都是跑量在挣钱，薄利多销。”刘佳直言，商家也不傻，不会亏钱经商。

刘佳见证了某电商平台百亿津贴的生长。

三只松鼠（300783.SZ）相干认真人汇报期间周报记者，百亿津贴此刻已经是各大电商平台的成长趋势，三只松鼠也是紧跟平台变革，介入天猫聚划算的百亿津贴勾当。

“介入百亿津贴是洽洽机关线上渠道的一个环节，不是所有。”洽洽食物（002557.SZ）电商认真人汇报期间周报记者，百亿津贴勾当流量较量大，从平台方的角度来说，一样平常会做资源倾斜，去抢掠用户，因此洽洽食物一样平常城市介入。

刘佳却对百亿津贴又爱又恨。

“一些电商平台，对商品的津贴金额没有牢靠比率，大量的资金津贴在能引流的产物上，好比苹果手机、海蓝之谜这类大牌。而我们这些中小品牌就拿不到那么多津贴金额，乃至是没有津贴了。”刘佳语气中布满痛惜。

在刘佳看来，初期的百亿津贴必需真金白银费钱，但好比某平台的百亿津贴已经成为了吸引商家的流量池，有些产物商家也要压低价值，平台有没有费钱就不得而知了。

10月16日，一位不肯签名的商家代表向期间周报记者提供了某平台10月14日发送给商家的“‘百亿津贴’勾当处事费法则”。

在这份法则里，想要介入百亿津贴勾当的商家，必要基于勾当商品有用订单（未产生退货退款的订单）向平台付出勾当处事费。

按照法则，勾当处事费=有用订单商家实收金额×勾当处事费费率；商家实收金额=斲丧者实付金额+平台优惠券金额。详细来看，女装品类处事费费率为2.5%、彩妆为2.0%、零食为1.0%、生果生鲜为1.0%。

但这份协议被平台方叫停。“这份协议在商家圈子里激发了很大的反感，各人都不肯意交这个处事费。自己就是微利，再交处事费就赔钱了。”他暗示。

这也是刘佳所担忧的，当百亿津贴成为平台常态化，在流量资源倾斜的环境下，商家还能不能玩得起？

“就怕平台由于客户黏性有了，就开始通过收割商家来变相收割斲丧者，羊毛出在羊身上。”刘佳暗示。

但从今朝来看，商家只能随着这场庞大的津贴盛宴提高，改变本身顺应法则。

“假如百亿津贴酿成了常态化勾当，就不能称为勾当了，而是标配。商家没有选择权，由于斲丧者认知已经被作育起来，商家只能去匹配斲丧者需求僻静台的要求，从供给链和产物上去做调解。”上述商家暗示。

“我必定不会放弃百亿津贴勾当，但必要去找些更吻合百亿津贴勾当的商品。”尽量难度在增大，但刘佳仍旧会一连介入百亿津贴勾当，事实在流量的发动下，他照旧赚到了钱。

电商平台真的花了百亿吗？

“此刻嚷嚷本身百亿津贴的企业太多了，许多企业创立至今都没卖出过100亿，你是要把公司津贴给斲丧者吗？”10月19日，京东团体副总裁韩瑞在自家宣布会上说道。

在那场宣布会上，京东推出以超等百亿津贴和超省百亿斲丧券构成的“双百亿打算”。

肉眼可见的，本年的双十一来得比往年更早一些，或者是由于百亿津贴在这一年从未分开过。各平台再不下点猛料，已然每天是购物节了，还怎样展现出双十一的热点抢手？

但贯串整年的百亿津贴显然门槛更高。有的企业被贴上“盗窟版”百亿津贴标签，而有的企业津贴确实砸下真金白银。

本年3月末，趣店（NYSE:QD）旗下的跨境电商平台万里目，一入局就大搞“百亿津贴”的噱头，以低价奢侈品的打法试图抢占市场。

趣店2019年四序度财报表现，制止2019年12月31日，其账面现金及现金等价物仅为28.6亿元。制止10月30日收盘，趣店的总市值约为22.74亿元。显然，趣店体量离百亿相差甚远。

而拼多多“百亿津贴”真的有100亿吗？

第三方数据研究团队“超对称技能”陈诉表现，仅2019年第四序度，拼多多为百亿津贴投入的津贴额就到达50亿元阁下，均匀每件商品的津贴率约为15%。

再按照拼多多2020年第二季度的财报数据表现，在津贴和推广用度上，就花了91.14亿元，同比增添49%。

假如照此估算，拼多多的百亿津贴只会多不会少，或许率不会低于100亿元。

互联网津贴期间厮杀

互联网津贴最早被人熟知的，是网约车规模。

2014年，滴滴打车和快的打车产生剧烈的津贴大战，堪称“请世界人民打车”。2015年恋人节那天，这两家曾经斗得誓不两立的打车软件巨头公布归并。

跟着归并，本来悄然了一年的“津贴大战”，2016年再次燃起，滴滴和中国优步相继推出了大力大举度的优惠勾当。

网约车企业用烧钱的方法，烧出了人气和流量。

“滴滴快的大战敏捷伸张到O2O行业，全部行业都津贴了起来。”滴滴出行首创人程维在2015年罗辑思想跨年演讲《时刻的伴侣》做分享时提到，互联网充沛的成本和剧烈的竞争让互联网从免费经济走向津贴经济。

无津贴难扩张，岂论是新创企业，照旧老牌巨头，津贴成为招牌举措。看上去是平台心甘甘心被“薅羊毛”，现实上是存亡大战，熬不住的，只能倒下。

（编辑：湖南网）

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