微商起盘，13条选品建议

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这几年一向从事署理模式的电贸易务，常常必要和各类微商团队长打交道。

村长对微商这个群体不只不反感，反而心生钦佩。

我之前也写过《偶然，你连微商都不如》这篇文章，着实微商模式在很洪流平上与列位在做的实体经销商、交际电商团队长系统没有多大区别。

平台/品牌都是靠他们辅佐你卖货赚钱，也自从微商、交际电商火了往后，许多人也跃跃欲试。

既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：选品、制度、培训。

本日，团结村长在十里村 付费社群分享的《微商社群起盘筹备事变》，截取选品的部门先和各人聊聊。

01

选品的三个维度

招募微商署理，焦点就是为你帮你卖货，以是卖什么就异常重要。

你选的货物欠好，它们卖不出去，各人都赚不到，要害你还会亏钱。

1、类目角度

从类目标角度我们可以分为六大类

a、扮装品类

好比口红、祛痘、美白等产物，有单款，也有套装。好比面膜、冻干粉。

b、洗护类

首要以洗发液和洗浴露为主，虽然尚有之前爆火的厨房洁净产物和洗衣服的产物。

c、针织类

好比小孩子的纸尿裤、女性的卫生巾、亵服

d、食物类

食物是微商产物类目内里的大类，坎坷端的产物都有，好比即食燕窝

e、农特生果类

处所土特产好比牛肉干，也有常年做季候性生果的微商

f、大康健行业类

首要是保健产物，以饮品、颗粒状产物为准，焦点是中晚年人。

2、人群角度

从人群的角度焦点是三类：

a、老人

针对老人的产物首要是大康健行业的，尤其是调养品，并且这类产物的客单价都较量高。

b、小孩

好比小孩子的辅食、纸尿裤、奶粉、玩具、生长发育等产物，首要照旧在吃和用上。

c、姑娘

其拭魅整个微商最大的份额照旧在于女性，从18岁-45岁之间，计划到减肥、护肤、美妆、食物等等。

这里要重点夸大一下女性，由于她们不只是微商/交际电商产物的方针斲丧客户，她们照旧产物的推广者。

缘故起因首要有三：

其一是很多女性都是宝妈和门生，有足够丰裕的时刻。

其二是他们都想在经济上得到必然的独立，至少是有一点收入，对付赚钱有欲望。

其三是他们在做署理的时辰，具有自然的拉新和贩卖信赖的上风。

3、身材角度

从满意身材的角度出发，可以分为以下四类：

a、眼

从眼霜、眼膏等扮装品到眼贴相干的保健产物

b、嘴

许多微商产物险些都是为了满意我们的一张嘴，从生果生鲜、入口食物到特色小吃。

c、脸

姑娘一家长脸，斲丧半边天，首要是美妆、洗护类的产物。

d、其他身材部位

身上穿着的产物，尚有许多保健类产物。好比护肝、护胃、丰胸、减肥等产物。

02

微商选品的11个提议

1、以女性客户为主

绝大部门女性把握了家庭一般斲丧的决定权，并且一组观测数据表现，有71%的女性用户最近一年里购置过微商产物。

而市面上的面膜、冻干粉、美白饮、酵素、减肥丰胸、燕窝等产物也险些是为女性筹备的。

2、卖的动、有复购

很多署理之以是想做兼职、做分销商，目标就是业余时刻多赚点钱。

以是我们做的产物最好是高频刚需的产物，这样子署理们才轻易贩卖，也会通过天天的正向反馈选择继承做下去。

不然一个商品复购率极低，也许要一年以上，那很多团队长就不会做。

3、一般斲丧品最佳

前面我们说了产物要有动销，着实最好的就是一般的斲丧品。

一般斲丧品一样平常满意几个要求：高频、刚需、低价、受众广。

4、价值在300元以内

许多署理是不具备贩卖履历的，且许多商品都是通过在线贩卖出去的。

以是我们的产物单价不能太高，况且还要做高频复购。

村长小我私人认为一样平常商品价值在300以内最好，最好是100以内，用户的斲丧决定门槛会低落。

并且假如涉及到囤货，对付署理来说，生理和经济压力也不会那么大。

5、三四五线都市斲丧人群为主

很多微商产物着实绝大部门的受众都在三四五线都市，可能说他们的收入一样平常都在5000以下。

很多高端客户，一样平常来说，照旧会选择去佳构商城、线下商超、专卖店购置。

但许多高端客户，然则推广者，由于他们有足够多的 人脉资源。

为什么说三四五线用户更轻易购置微商/交际电商的产物呢？

其一他们是价值敏感型的用户，许多交际电商的产物价值是有一些上风的。

其二他们对品牌的要求没那么高，一款面膜、眼贴、护肤品，是个新兴品牌都乐意接管，以是他们的试错本钱比一二用户低许多。

6、有必然的利润空间

一样平常微商都有五级提拔模式，而交际电商明面上也有三级模式。

以是商品自己要能让署理赚到钱，村长以为一样平常微商商品要有50%以上的毛利。

而现实上，很多微商商品的毛利也许是200%、500%，像面膜的毛利就更高了。

但电商平台不是追求单品的极高毛利，而是看中商品的富厚水平。

7、易于储存和运输

假如做微商，囤货模式不能算过期，焦点取决于要囤几多货。

早年许多微商项目是为了割韭菜，才让署理多囤货。

此刻走的时辰佳构微商模式，但愿做的更持久。

以是我们提供的商品，要利便微商署理举办生涯，必然要留意商品的效期题目。

8、有颜值愿分享

这是一个颜值即斲丧的期间，以是我们从产物自己到外包装，都要注重它的颜值。

你要利便团队上举办宣传展示，也要汇集更多斲丧者的现实评价内容。

假如产物的包装很差，着实是极大减弱了产物的曝光。

9、无需教诲市场

前面提到要一般斲丧品的另一个缘故起因，就是一般斲丧品用户恒久在行使。

以是当你推出一个新品牌，用户领略、行使、宣传的难易水平城市大大低落。

用户对付产物的成果功能、痛点都轻易领略，也利便署理举办贩卖推广。

10、利于展示撒播

代抱负要卖货，就必要一连不绝的举办分享和推广。

也许是伴侣圈、公家号，也也许是直播、短视频。

假如一个产物是成人用品、女性私密用品，那么它的可选性就会大大低落。

署理就无法在稠人广众之下举办客观的宣传了，也许仅限于挚友私下的雷同。

而好的微商产物，应该呈此刻用户的事变、家庭、户外等等场景中。

11、办理用户痛点

假如你真心想靠微商模式做一个一连性的产物，而不是抱着割韭菜目标的。

那么，就要思索你的产物到底办理了用户什么题目。

可能说，你的产物比此刻同类产物亏得那边?

只有现实办理用户的需求、题目，才会产物口碑和复购。

万万不要想虽然的做一些产物，也许是伪需求，也也许是极低频的需求。

12、结果明明

既然是办理满意用户某个需求的，最好提供的产物在治疗结果可能行使结果上要明明。

好比卖眼贴能缓解眼部的疲惫，卖面膜能有用保湿皮肤精致，卖婴儿纸尿裤能不漏尿又不会过敏。

行使结果越明明，斲丧者就越信赖，分销者就越自信，复购和口碑天然就多了。

13、针对C端用户

村长小我私人不是出格提议做B端产物的公司，做微商模式。

许多B端产物的处事是极低频的，固然客单价很高。

但却必要分销者有极强的产物、贩卖专业的常识。

并且越是B端的产物分销者推广的本钱会增高，并不是平凡的推广员。

好了，村长本日就分享到此，接待列位转发、评述、点赞。

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（编辑：湖南网）

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