净利狂增88%，领跑OTT，准独角兽雷鸟科技做对了这三件事
发布时间：2020-09-14 08:49:37 所属栏目：站长百科 来源：网络整理
导读：上半年，一只突如其来的“黑天鹅”打乱了全天下的脚步。在旅游、餐饮、制造等线下行业蒙受激烈攻击的同时；OTT、游戏、外卖等“宅经济”却逆势崛起。按照勾正数据表现，春节时代，海内智能电视日活率达52%，同比上涨15.6%；寓目时长达6.33小时，超半数用户
上半年，一只突如其来的“黑天鹅”打乱了全天下的脚步。在旅游、餐饮、制造等线下行业蒙受激烈攻击的同时；OTT、游戏、外卖等“宅经济”却逆势崛起。
按照勾正数据表现，春节时代，海内智能电视日活率达52%，同比上涨15.6%；寓目时长达6.33小时，超半数用户开机时长高出7小时。
而按照TCL电子（01070.HK）方才宣布的2020H1财报数据，其旗下互联网科技公司雷鸟科技更是营收、利润、净利率齐齐飙高，成为领跑OTT行业的准独角兽玩家。
一、疫情下的“宅经济”：OTT逆势发作
疫情时代，智能电视日活和开机时长明明晋升，OTT厂商们交出了一份不错的后果单。
5月，小米在财报中公布其第一季度智能电视与小米盒子的月活用户到达了3040万，同比增添了46.8%；7月，创维团体正式公布旗下酷开收集分拆上市。
而在雷鸟科技方面，上文提到，海内智能电视春节时代日均寓目时长到达6.33小时，相对节条件高了21.7%——这本已是一份极其亮眼的“宅经济”后果单，可由雷鸟科技运营的TCL电视春节时代的日均开机时长竟高达7.9小时，远高出行业均匀程度。
即即是春节之后，制止6月，TCL电视的用户均匀开机时长也一连保持在6.14小时的高位，同比增添16.8%。
在营收与利润方面，固然早已步入亿级营收俱乐部，但雷鸟照旧一连保持着优于行业的惊人增添速率。
2019年，雷鸟科技整年营收5.5亿港元，同比上升50.7%；净利润达1.7亿港元，同比增添137.8%，净利润率32.0%。
而在2020年上半年，即便在疫情的攻击之下，雷鸟科技已经保持了营收4.0亿港元的高位，同比上升60.0%；净利润达1.5亿港元，同比增添88%，净利润率进一步进步至36.7%。
二、逾越长视频，场景互联网崛起
除了营收、利润双双高增外，雷鸟科技的财报数据尚有一项示意得尤为亮眼——增值营业。
在已往两年里里，雷鸟科技的少儿、教诲、游戏、雷鸟同盟等内容增值营业都以高出100%的速率飞速增添着，2020年上半年的增速高达136.5%。
本年上半年，雷鸟科技的增值营业营收已经到达了1.3亿港元，同比晋升了136.5%，占雷鸟上半年总营收32.5%。
在疫情的刺激之下，在线教诲、AI健身、云游戏、大康健、当地处事等新兴应用场景开始不绝崛起，智能电视的首要应用场景开始从长视频逐渐向“场景互联网”延长。
和我们熟知的“互联网”“移动互联网”差异，场景互联网是指在智能电视、智能音箱、智妙手表等场景装备下的互联网生态，它们广泛处事于某些特定场景——好比智妙手表大多主攻行为康健。
跟着万物互联期间的光降，家庭IoT场景已经逐渐崛起，承载了越来越富厚的用户需求，而这个中又以伶俐大屏生态最先发力。
上半年，雷鸟科技在传统长视频之外，引入短视频、云游戏、AI健身等垂类娱乐内容；同时试探家庭场景下的当地糊口处事和大康健处事。
以短视频为例，本年6月24日，雷鸟与快手连系公布，TCL电视将首发快手TV版（云视听快TV）——这是快手短视频初次登岸大屏端，用户可以或许在雷鸟平台上寓目短片、动漫、美食、游戏等短视频或持续短剧。
现在，你不只可以在TCL电视上看快手视频、玩天翼云游戏、学Keep健身；将来乃至可以在电视上长途问诊、线上购药…… 场景互联网的大幕已经清静拉开。
三、新财富，新模式
一向以来，我国黑电财富竞争剧烈，硬件红利手段一连走低。而自从乐视以“互联网价值”击穿电视价值系统后，“硬件获客，内容赢利”逐渐成为电视企业的焦点贸易模式，雷鸟、酷开等也成为了杀出重围的黑马型选手。
与传统电视对比，OTT不再依靠“银货两讫”的贸易模式，而是必要像字节跳动、拼多多这些新生代的互联网平台一样，操作大数据、AI等前沿技能，为用户一连提供新的产物、处事、内容。
雷鸟科技在已往一年中频频逾越自身、领跑行业，其背后反应的是它在技能、产物、用户体验、贸易模式上的创新和全力。而雷鸟提出的三大运营要领论尤为值得行业小心：
1、数据驱动——“长在数据的土地上”
传统的核心小组、问卷调研等粗放型用户调研已不能满意不绝增添的用户需求与不绝加速的平台成长速率。以字节跳动、拼多多为例的新生代互联网平台最明显的特点就是数据驱动、算法驱动。它们从出生的那天起就“长在了数据的土地上”。
同样地，雷鸟科技通过一连数据驱动增添计策，带来各个营业转化率和运营服从的晋升。
以雷鸟科技的主营营业——会员营业为例，针对这一项在OTT行业内成长得较量成熟、且面向普及人群的营业，雷鸟首要回收数据驱动增添的要领。雷鸟科技通过上线会员自动续费成果、增进增进会员进口、推出针对差异用户的本性化勾当方案、进步用户成为会员的各个环节上的转化率等，发动会员局限和会员渗出率的晋升，最终赋能会员营业收入的局限化增添。
从财报数据来看，2020年上半年，雷鸟科技的存量会员同比增添63.1%，会员渗出率明明晋升，会员营业收入同比增添76.6%。
另外，雷鸟科技还操作AI大数据的手段，优化智能AI保举体系，晋升平台的用户转化率。
好比，在基于用户数据的内容保举方面，雷鸟科技的AI保举算法不只可以或许实现影视、告白等内容保举的“千人千面”，乃至还能在运营层面实现优惠方案、会员方案等体系级此外“千人千面”，为体育喜爱者、影视剧粉丝、音乐发热友们提供差异的会员方案，使得用户的点击率晋升了3-4倍。
2、用户洞察——“比用户更懂用户”
假如说数据驱动与精益创新都是让雷鸟在已有赛道跑得更快，那么用户需求研究与用户场景的创新则相等于开发了新赛道、新沙场。
当前，OTT财富已经跨过了行业早期行使者的鸿沟。按照奥维互娱数据，2019年智能电视的家庭渗出率已经到达了59%，可包围2亿以上家庭，高出6亿个用户。用户对付智能电视的需求正在不绝富厚，不绝进化。值得存眷的是，在疫情的刺激之下，教诲、游戏、音乐等新兴场景不绝崛起，智能电视从长视频走向场景互联网。
针对行业内相对创新、且面向特定范畴人群的营业，好比疫情时代一时激增的线上教诲、家庭健身等营业需求，雷鸟科技的“打法”是从用户洞察开始——起首对种种用户的产物接管度、产物行使方法、付费意愿等形成一个根基熟悉，在此基本上找到明晰的营业偏向。疫情时代，面临新的用户需求和家庭场景试探的新机会，雷鸟科技第一时刻在其运营的TCL电视上线种种增值处事，包罗在线教诲、短视频、云游戏、AI健身等，实时满意用户日新月异的需求，为用户带来更富厚的家庭场景体验。
从现实结果来看，上半年雷鸟科技增值营业收入同比大幅增添136.5%，就是雷鸟科技用户洞察这一要领论行之有用的有力证明。
3、精益创业——“精耕细作”
在完成用户洞察后，雷鸟的下一步就是举办产物计划，然后在小范畴内完成精益创业的轮回验证，找到一个经实践检讨的正确偏向。在这个偏向上，操作数据驱动增添的要领，敦促营业的优化和服从晋升。
“精益创业”这一观念起首由硅谷创业家Eric Ries在其《精益创业》一书中提出，其快速相应、低本钱、高乐成率的特征使其成为了互联网行业快速成长的不二瑰宝。
精益创业的三大首要器材是：最小可用品、客户反馈、快速迭代。通过快速创新、不绝网络用户反馈、“小步快跑”的模式不绝提供更好的用户体验。
从2019年开始，雷鸟科技引入了一套基于数据驱动的精益化运营流程，从A/B测试、指标配置、检测转化率等多种本领实现快速增添。
通过对这三概略领的解析、组合、综合操作，雷鸟在已往几年间交出了营收飙升、利润翻倍的精彩后果单。
下一步，雷鸟科技的方针将不只聚焦在大屏上，而是通过产物创新、拓宽用户应用场景，并通过雷鸟同盟拓展TV、OTT盒子、智能投影仪等非TCL品牌硬件终端，为环球伶俐家庭提供整体办理方案。
结语：电视财富步入第三条增添曲线
跟着海内疫情逐渐获得节制，由“宅经济”带来的利好也逐渐归于安静。但由这轮疫情所推进的场景互联网财富成长，才方才开始。
当前，我们已经步入了电视财富的第三条增添曲线，智能电视的应用场景打破长视频的范围，开始朝短视频、健身、游戏、医疗等垂直场景不绝延长，成为真正的家庭娱乐终端。
按照奥维互娱数据猜测，2019-2023年，中国OTT市场局限年复合增添率将达43%，将来增添空间庞大，即将成为下一个千亿市场。
作为新生代互联网玩家，雷鸟科技依附着精益创业、数据驱动、用户洞察等，乐成跑赢高速增添的OTT行业，跻身准独角兽玩家之列；而背靠TCL这一环球第二大电视巨头，雷鸟科技手握着其他玩家难以对抗的局限上风与渠道上风，二者相团结将组合成一连高增的收益正轮回，不绝敦促行业创新成长。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
