飞猪掷出的100亿指向谁，能掀起多大浪花？

跟着疫情获得节制，旅游业逐渐回暖，在线旅游市场回复波涛，9月8日阿里团体旗下飞猪观光公布将向旅游行业豪掷“百亿津贴”，首期从旅馆产物开始，慢慢包围到交通出行、景区乐土等，飞猪夸大这不是一场短期营销勾当，而是面向斲丧者构建商家代价的恒久设施。

真金白银100亿？飞猪是想向美团开战么？

新上任的飞猪观光总裁庄卓然特意夸大，百亿津贴不是短期营销勾当，而是恒久设施，是想对外通报飞猪打算进一步参加在线旅游市场的竞争，针对的方针敌手是谁并没有明说，但无论是美团，照旧携程系，都是飞猪要面临的敌手，但与美团的竞争更具计谋意义。

按照艾媒咨询数据表现，2019年Q3美团旅馆的市场占比就已达50.9%，高出了携程、去哪儿、同程艺龙的携程系之和，而飞猪只有4.5%。

在泛糊口处事市场，阿里与美团的竞争是全方位的，但没有一个细分规模可以压抑美团，只能眼看着美团不绝壮大，尤其是美团在外卖市场不绝蚕食饿了么，阿里假如再不采纳反制性竞争，很有也许全方位输掉糊口处事市场的竞争。如果让美团垄断糊口处事市场，以王兴好斗的无界线竞争意识，抨击阿里大本营的在线零售市场也不是没有也许。

多年来携程系一向都听命天职，专营在线旅游市场，对阿里没有任何威胁，以是阿里也从来没有当真看待过在线旅游市场，飞猪的前身淘宝观光创立于2010年，10年时刻已往了，飞猪一向不温不火，而美团旅馆自2014年独立成长之后，只用了5年时刻即占有了旅馆市场一半以上的份额。

假如飞猪打算在旅游市场真金白银的投入100亿津贴，多数是冲着美团去的。

旅馆没有粘性，平台没有忠诚度，竞争一连存在

旅游市场首要由三大营业构成，旅馆、出行和门票，美团的最大上风在旅馆营业。

对用户而言，旅馆品牌粘性很小，一样平常出游环境下，很少有人会一再去一个旅馆，用户对旅馆的需求每每都是一次性的（营业招待相助除外），每个品级的旅馆处事也根基同质化，用户在选择旅馆时首要思量位置和价值，以是在沟通地区内，谁的价值低就住哪家旅馆，哪个平台价值低就在哪个平台预订。

平凡用户对旅馆平台没有忠诚度，在价值也差不多的环境下，首要看小我私人用风俗哪家平台，平台会用积分等方法晋升粘性，但对付一年住不了屡次旅馆的平凡用户而言，积分便是鸡肋。

固然此刻美团在旅馆市场占比最大，但这个市场可以通过价值本领来撬动。携程一向稳守高端旅馆、机票及景区门票市场，有时与美团在低端旅馆市场耗损，其他公司没有谁人成本气力与美团竞争，此刻烧得起钱的，有手段与美团竞争的就只有飞猪了，去哪儿、同程、艺龙等早已认命归于携程。

对付旅馆而言，截至2019年12月，世界有59.18万家旅馆，市场竞争极其剧烈，而绝大部门商旅出行都是有打算性的，旅馆必要依靠线上平台的流量，假如飞猪投入重金并增强流量支持，镌汰旅馆佣金，尚有机遇与美团旅馆竞争。若任由美团旅馆继承成长，将来进一步形成寡头把持，封杀飞猪旅馆营业也不是不行能，事实飞猪的市场份额只有4.5%，而美团高出50%，市场话语权已在美团这边。

飞猪与美团旅馆的差距在于“立场”

淘宝观光创立于2010年，2016年改名飞猪，美团创立于2011年，旅馆营业于2014年独立成长，飞猪是含着金钥匙出生的高富帅，美团屌丝身世一起拼杀空手发迹，最终10年时刻10倍差距。

造成飞猪今朝劣势的缘故起因不是手段题目，而是立场题目。阿里不重视旅馆营业很好领略，美团Q2到美团到店、旅馆及旅游营业总收入只有45亿元，同期阿里的总收入为1537.51亿元，零头差不多就可以比肩前者了，以是阿里不上心旅馆旅游营业也在情理之中。

而美团差异，从最开始就将旅馆视为支柱性营业之一，旅馆团购也是早期团购市场焦点类目之一，美团通过对低星旅馆的猖獗地推，很快就将旅馆营业做了起来。美团2019年财报表现，其海内旅馆间夜同比增添38.2%，达3.924亿，仍保持高速增添，在固定低端旅馆的同时也在向高端旅馆渗出，本年二季度美团高星旅馆间夜量占平台整体超15%，同比增添3个百分点。

业界对美团地推团队执行手段已有充实的认知，而美团的地推团队则是出师于阿里身世的干嘉伟，这傍边颇有些教会徒弟饿死师傅的味道。阿里的地推团队号称“中供铁军”，为早期阿里巴巴成长做出庞大孝顺，但自从做了淘宝开始，阿里沉沦上了平台思绪，内部孵化出来的营业根基都回收平台思绪，飞猪也是其一。

纵然到本日，飞猪如故在夸大自身的平台属性。在公布100亿津贴的同时，飞猪观光总裁庄卓然说过这样一句话：飞猪会继承强项做平台，为商家和用户提供OTA提供不了的代价，让全国没有难做的观光买卖。

做平台没有错，题目是飞猪只做平台，100亿津贴的执行结果是否能落实到终端旅馆。要知道在旅馆预订市场，飞猪并没有市场话语权，旅馆不会主动去顺应飞猪的法则，乃至也许会有部门旅馆都不清晰有这个津贴勾当。

在运营执行层面，向旅馆先容津贴法则，上勾当、做推广等都必要有运营职员与旅馆司理做充实雷同，假如只是扔出100亿，然后守候旅馆本身主动上勾当的话，市场渗出结果不会出格抱负，100亿津贴看似许多，分摊到每家旅馆、每个用户身上并没有“飞猪不行”的吸引力。

可以领略飞猪想做轻，做成跟淘宝天猫一样的平台，不肯意下地干脏活累活，也不肯意养人多的地推团队，但至少可以找外包相助，以便拓展更多的相助旅馆。有淘宝托底，飞猪不缺流量支撑，首要照旧地推营业手段不敷，飞猪可以思量向“量力而行”转变。

不知道这打算中的100亿津贴砸下去，想要激起多大的KPI浪花？

（编辑：湖南网）

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