合围破局，聚划算尚有故事可说吗？

自客岁拼多多掀起的渠道下沉大战，已经进入了竞争的下半场。我们可以看到不少电商平台即使强势切入，但最终的功效每每不尽人意。要么是产物价值高，津贴手段有限，竞争手段也有限，要么是打造品牌的手段不足，让不足好的产物影响了斲丧者的体验，反而形成了欠好的用户口碑。再就是流量手段不敷，没有步伐实现津贴和推广的代价均衡，让津贴形同虚设。

无论是下沉市场，照旧百亿津贴，投资人和用户热情已经稍显冷却。

在拼多多宣布2020年Q2财报中，营收和GMV增幅一连跌至两位数的58%，焦点财政数据对比之前始终三位数往上的增幅显得异常惨淡。高增添不再，但吃亏却并未遏制，与此同时GMV的增幅也掉至两位数。

而反观阿里，总收入同比增添34%，到达1537.5亿元；净利润更是实现翻倍，从客岁同期的191.2亿元增至475.9亿元。到9月3日，阿里巴巴股价收盘于284.2港元，市值到达6.1万亿港元。腾讯为5.12万亿港元，落伍近1万亿港元，约1300亿美元——相等于3个百度。

可以看出在已往一年的胶着状态之下，市场情形名堂始终在变革，即便到本日，即使外貌风物有所削弱，也匹敌不住拼多多在下沉市场的入侵速率；而对付阿里系纵然依然妥当，但依然面对虎视眈眈的敌手；作为客岁被拿出来反抗竞争敌手的一把利剑，聚划算被合围的这一年，是否尚有新故事可说？

集大牌，捧新锐，抓新客

对付阿里而言，电商是焦点，但决不止步于通俗。

对付依赖传统电商发迹的阿里，现在也不绝在改善本身的电商布局，越发多元的机关，让阿里在电商规模的机关越发完美。

而聚划算从客岁开始就成为阿里的沙盘演兵场，在全新的期间找到全新的玩法，是聚划算十年重启后的一个难题义务。价值力仍旧是电商竞争的焦点，本年多个电商的百亿津贴玩法，给价置魅战赋予了全新的意义。百亿津贴通过津贴来得到超高的性价比，从而敦促斲丧者对产物的自撒播、交际换传，本质上是把品牌用度推广的情势津贴给了用户，同时也距离了许多伪劣产物的保留空间。

由于津贴后的大牌价值和平凡产物价值在比拟下来之后都有很大的竞争力，但在品格上则不行一视同仁。用这种津贴的方法让斲丧者可以或许本，可能说品牌好货，是这个模式最大的共享，当斲丧者形制品牌斲丧的风俗之后，整个行业和产物的进级也就是顺理成章的工作了。

固然同在做百亿津贴，但在市场情形下，阿里走的更多是长线发动品牌获客以及正品价值力击穿，而其他竞争敌手部门更存眷短期流量的收割，俗称割韭菜。对付聚划算来说，营业中营销创新仅仅是情势，在焦点底色方面的僵持还长短常清楚的，那就是“以价值为矛击穿市场，以品牌为基抓住新客，以津贴扶持助力商家”形成一个三方共赢的排场，这也和市面上其他百亿津贴单线拼流量拼价值形成了比对。

而一年之后的99划算节，定位和方针依然是全面实现津贴和资源的加码，以最大力大举度的营销投入，最大力大举度的流量支持，彻底夯实平台价值上的庞大上风，成为全网价值偷袭手。本年“99划算节”的聚风动作中，聚划算明晰提出了要害理睬，一个是百亿津贴一连加码，深度偷袭价值力，一个则是对商家爆款的流量扶持不设上限，孵化过万新品牌，拉动更多90后年青用户。

用户，品牌，商家一个都不能少，聚划算的野心可见一斑。

新玩法，新赛道，新野心

本年回看财报还发明，阿里初次发布了带货主播的后果——已往一年，淘宝直播上降生了177位带货高出1亿元的主播，个中商家直播的占比高出淘宝直播成交的6成。

不外，直播只是个中一个器材。对付阿里电贸易务来说，其背后不只有诸多中小商家，有整个阿里经济体提供的供给链、金融、物流处事，以及为工场、商家提供全链路的数字化处事，这对付缺乏生态的竞争敌手来说，无疑是一个庞大上风。

同时还能看到京东，拼多多着实都启动了直播打算，京东618的明星矩阵，拼多多的村播打算，更别提快手抖音这类自然上风的短视频平台，也在本年慢慢孵化出许多乐成的贸易直播。

在此配景下，聚划算也开始全面进入并进级直播电商的玩法，打造了直播合资人模式，刘涛刘一刀就是在这个模式之下孵化出来第一个乐成的案例。到本年99，聚划算更是共同江苏卫视这样的传统媒体曝光和流量注入，形成一套更为多元化的直播电商玩法，以一个商家自播+头部主播+明星直播的全新联播矩阵

让商家可以或许不只有流量还能有声量，实现一个贩卖和品宣的双赢。不只授人以鱼把货卖出去，并且还要授人以渔，把用户和品牌留下来。最终让各人看到一个全新的电商模式，为新的十年树立一个全新的零售标杆。

其次，我们也存眷到新客户的竞争成为将来竞争的要害，此刻的年青人在斲丧理念上远远领先先进，尽量在斲丧手段上有所不敷，但在品牌要求上绝不暗昧。这恰好和聚划算主打的百亿津贴和品牌计谋不约而同，低价买品牌，是聚划算本年的主要方针，不做无谓的价值力比对，而是看到各人必要什么。

更为重要的是，在聚划算的敦促和背书下，许多新品牌的崛起变得轻易，形成一个正向的转动增添。在最近的一年，有上万个品牌从聚划算平台崛起，而在将来，聚划算还要把这个扶持的方针扩大数倍，扶持数万全新品牌给年青的斲丧者熟悉，形成一个精采的新品牌气氛。同时也会吸引更多的新用户聚积，更多的新品可以更低本钱的崛起，让平台极具创新力和消艰辛，从而引领整个行业的品牌化进级。

在全新的零售电阛阓景下，树立全新的法则和玩法，不只是为行业输血，更是为行业换血，借期间变迁完成行业进级，不得不说是一个野心勃勃的方针。

聚划算的新归宿

2019年618大战，天猫拿下了618三分之二的市场份额。聚划算拉动天猫618超三分之一的成交量。客岁的天猫双11上，聚划算降生了31个过亿单品，1064个万万爆款单品。

这一年不只发动了电动牙刷、便携冲牙器、筋膜枪、单人小暖锅、无糖饮料、洗托一体机等新斲丧趋势爆款；同时钟薛高、三顿半、美满日志、花西子，一大堆新品牌也乘势而上。这是完全差异的斲丧场景，也是完全差异的品牌文化，新期间下零售的一个全新进化，不管是斲丧者照旧品牌厂商，要的都是“红”，而聚划算想做的，正是“捧红”这些产物。

（编辑：湖南网）

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