告白营销的3个营销提议？需求不匹配，全力都白搭

需求不匹配，全力都白搭

这是一个很常见，也很悲剧的题目。

悲剧就在，许多时辰我们告白做得确实不错，产物和处事也简直获得了用户承认，可他们就是不买。

一个缘故起因也许就是我认为你产物和品牌都不错，可我的需求点不在这。

而许多企业就是在不断的在花重金突出各类上风和卖点，打造他们的强势需求。这自己没错。

但条件是，用户真的有这样的需求吗？假如没有需求的话，你的产物再好，他们虽然也没什么乐趣。

以是，对付各自的处事或产物，不妨沉下来好好思索下一个题目——“你的产物是在什么样的场景下，用什么产物形态，满意什么用户的什么需求“。

好好想想，能走不少弯路，最好能一句话归纳综合你的产物定位，你都归纳综合不了，用户需求怎样匹配？

需求是个假话题，涉及方方面面，一二段话说不完。而此刻，好就亏得大大都企业地址行业的用户需求照旧较量明明的，不会怎么跑偏，各人拼的都是气力，产物差别化，处事人道化等。

可是，之以是把这个提议放在第3条，照旧想夸大一下这个大坑，事实告白里需求点砸错了，那然则真金白银啊。

记得行业里有一句传播的警示名言：用户要的永久不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。

这长短常故意思的一句话，夸大的就是要区额外貌伪需求和隐形真实需求。

钻头就是我们花重金在告白里包装的营销卖点，而钻孔就是用户需求，尽量用户买钻头是为了最终的钻孔，但钻孔这个隐性需求才是真实需求。

假如你没搞清晰用户真实需求，告白宣传点都包装错了，那就是事倍功半乃至是竹篮吊水一场空，看不到结果也是很正常的。

这就像昔时福特的例子“假如你问斲丧者他们想要什么？他们会汇报你，我要一架跑得更快的马车！”

而着实，斲丧者的需求着实不是马车，而是快、更快。以是，汽车应运而生，满意了斲丧者的需求。

以是说，用户必要的是谁人钻的“孔”，而不是“钻头”。这个“钻头”只是辅佐他们实现焦点需求的一个器材，假如没有完成谁人需求，就算你的“钻头”再好，也无济于事。

总而言之，产物花重金包装得很好，宣传得也很好，简直许多人承认，可是假如没有和用户的真实需求匹配上，也许就会丧失掉很大一部门用户，你都没接上线头，怎样通电？

看人家小李子，在《华尔街之狼》内里多牛，他可以卖出任何对象。

你会怎么卖出一支笔？他直接对观众说：可以给我签个名吗？观众答复：可我没有笔。

然后他说：以是，你此刻必要一支笔了……你看，多牛，一下就把需求匹配上了。

（编辑：湖南网）

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