红布林：二手奢侈品红海下，供应链是最大挑战

连年来，二手奢侈品垂直规模的创业步队不绝扩大，海内已有至少15家较量活泼的公司在争抢这一市场。贝恩公司宣布的《2019年环球奢侈人格业研究陈诉(秋季版)》表现，环球小我私人二手奢侈品买卖营业市场已靠近2000亿元局限，奢侈品斲丧者理念的转变正辅佐这一贸易模式走向“风口”。对付斲丧者来讲，二手买卖营业不只性价比高，也是在践行可一连时尚。

海内的二手奢侈品市场仍处于成长前期，渗出率不及美国、日本等国度。为加强市场竞争力，一些创业公司开始另辟门路打造差别化壁垒，如包人人倾向奢侈品养护、觅上专注珠宝细软等，尚有一些平台仅做奢侈品判断营业。

2017年创立的闲置奢侈品买卖营业平台红布林也是“场上玩家”之一，今朝已经融资5轮，最近一次是2019年8月得到2000万美元融资，投资方包罗启明创投、经纬中国、Recruit等。克日新京报记者采访红布林首创人、CEO徐薇，配合切磋了二手奢侈品平台的保留计策。

定位中高端奢侈品，判断、品控很是重要

许多女孩都喜好时尚，徐薇也不破例，在牛津大学读书时就常常买一些衣服、包袋等，积存了许多闲置物品，其时徐薇选择在ebay举办闲置物品买卖营业。也是在当时辰开始，徐薇存眷到很多时尚电商以及二手平台的运营模式。结业事变后，徐薇在创新工厂做过投资相干事变，对市场的领略加深，出来后便创建了红布林，第一笔融资是从创新工厂拿到的。

“对付创业的热情，我一向认为通透且理性是创颐魅者手段象限里很重要的一部门。”徐薇以为，创业有一个清楚的终点方针很重要，会让创颐魅者在大偏向上做好把控，并不绝提供动力和热情。

在徐薇眼中，用户的消操生理是花较少的钱买到超值的商品，以是将红布林定位在中高端奢侈品。启动初期，团队通过微信群和伴侣圈举办扩散，从稍低代价的商品入手，与用户在短时刻内成立信赖，让他们乐意将代价更高的奢侈品交给平台。有了用户基本后，营销的方法就越发多样，知乎、微博、小红书、抖音等社区城市加以操作，并借助与KOL的相助以及平台的优惠勾当来触达更多用户。

在二手买卖营业进程中，买家起首思量的就是商品是不是正品，新旧水平怎样。同类市场中，某球鞋转卖平台被斲丧者频仍投诉涉假，丧失了大量荣誉，以是判断、品控对付平台来讲长短常重要的一环。红布林在这方面较量审慎，判断团队有十几小我私人，每件商品都至少经两人判断，此刻红布林正一步步成立本身的判断命据库、判断系统。徐薇暗示，奢侈品判断的精确率不是题目，海内判断方面此刻首要的题目是奢侈品判断人才稀缺、作育方面本钱较高档，一个判断师除了要进修根基常识，还要有多年的实践履历。

其它，买家、卖家、平台之间的好处斗嘴也是困难之一。红布林回收智能动态订价体系只管均衡几方的需求，让商品跟着平台及时的赏识、售卖环境不绝调解价值，使得商品尽快以公道的价值售出。可是智能订价呈现了订价过低的题目，受到了一些卖家的投诉，徐薇对此回应称，首要缘故起因是上下调价浮动会较量大一些，但都在卖家给出的订价区间内，红布林会一连优化这一智能订价体系，让价值调解越发风雅化。

内容更具多样性，二手奢侈品平台得当直播带货

2019年，电商直播成了最受推许的带货方法之一，红布林也插手了这个队列。直播首要在红布林APP长举办，也会在淘宝等较大平台直播，主播来自外部雇用，必要有直播履历，红布林会培训相干的品牌常识等。主播会按照买家需求，在直播间对商品举办全方位展示，从寓目量来看，最多的是“年前捡漏专场”、“直播特供专场”等，一些主播的带货售出率最高达60%。

徐薇以为，二手奢侈品平台照旧较量得当举办直播带货的，一个产物只有一件库存的特点，使直播内容具有多样性，并且二手商品在镜头中能清楚看到新旧、细节环境，以是直播的耐看性和存眷度会较量高。其它，直播也会给交易两边提供现场弹幕互动的机遇。

除了直播外，奢侈品租赁好像成了新的趋势。外洋租衣平台Rent the Runway估值已超10亿美元，该平台用户能以零售价10%的价值，得到商品一周阁下的行使权。海内也涌现了衣二三、星洞、百格、觅上等提供时尚租赁处事的平台，个中奢侈品共享平台星洞已完成总计7500万元的2轮融资，投资者包罗章子怡，客岁还在上海开设了线下旗舰店。

红布林今朝暂未涉足租赁模式，徐薇以为，租赁是一种较量重的运营模子，会让平台面对许多风控、服从和本钱的题目，对用户来讲，在交押金的环境下，也不必然性价比很高。其它，租赁最终照旧要通过“租”这种方法发生某种情势的购置转化，否则很难收回本钱，平台可以买卖营业先行，再切入租赁模式。

继承“死磕”供给链，迎战“狼多肉少”的二手奢侈品斲丧市场

在徐薇看来，这个行业的挑衅是在供给链上，将来会继承“死磕”，一个是抓住小我私人卖家的供应，一个是将供应做到足够尺度化。今朝许多平台的货源是通过B端公司转售而来，这种环境会导致商品订价偏高。供给链最上游是拥有闲置奢侈品的C端斲丧者，红布林要最大化靠近这些斲丧者，去掉中间层，获取价位和货源的竞争力。

另外，二手奢侈品从商品的判断保真、新旧级别区分，到价值设定、售前售后处事等，是一条相对伟大的财富链条，在大平台无法分身的环境下，这种伟大性也带给二手奢侈品垂直规模的创业公司庞大机遇。不外赛道竞争剧烈，今朝“狼多肉少”，对付大大都平台来讲，在真正的二手奢侈品斲丧高潮光降前，或者保留才是第一要义。

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!