换一种吃相收割付费用户，爱奇艺星钻VIP会员能成功吗？

5月23日，爱奇艺推出了全新会员营业“星钻VIP会员”，成为今朝爱奇艺会员系统中的最顶级尺度：不只拥有“黄金VIP会员”的权限，还能体验超前点播、星钻影院的内容，个中涵盖奇特果星钻会员、FUN会员、文学会员、体育公共会员、VR会员等多项会员特权，用户可在手机、平板、电视、VR等多种装备上同一享受“星钻VIP会员”提供的处事。

处事进级，价值也翻倍。爱奇艺星钻VIP会员持续包年398元，单月购置为60元，新用户首月12元;而爱奇艺黄金VIP持续包年178元而且可享受京东plus会员权益，单月19.8元，新用户6元。

爱奇艺之以是要推出更贵的星钻会员，终极方针就是为了晋升收益。在视频网站流量触达天花板的当下，会员付费已经成了包罗爱奇艺在内的视频网站的首要收入来历，但也因此呈现了“吃相丢脸”等题目。

以是怎样发掘新的增添点势在必行，还未红利的爱奇艺此次选择做了先行者。“星钻VIP”的吃相悦目了一些，不外也也许会呈现新的题目。但总的来说，爱奇艺此举会对线上视频行业发生必然的影响，也也许会激发其他视频巨头“跟风”。

一、试探视频网站付费新模式，丢脸的“吃相”要改变

从现有的环境来看，会员付费已成视频网站收入的首要来历。以爱奇艺财报为例，2018年总营收249亿，吃亏91亿，个中会员收入106亿，告白收入93亿;2019年收入289亿，吃亏103亿，个中会员收入144亿，告白收入82亿。

可见会员付费所占比重逐年增进，然而用户增添却逐年放缓：一方面，互联网顶用户的增添整体放缓，这使得任何身在个中的行业城市受到影响;另一方面，视频行业“赛马圈地”的期间早已竣事，“爱优腾”鼎足之势之势已成定局，因此烧钱获客也就不再时兴。

爱奇艺CEO龚宇曾多次暗示视频网站到了 “每一个用户都要在误差里收割”的期间。既然“开源”已经做到极致却依然不能停止吃亏，那么怎样晋升ARPPU（均匀付用度户收入），天然也就成了重中之重。

于是各大视频网站想尽步伐“精耕细作”，推出各类新格式，充实发掘已有效户的代价。

2019年，优酷与阿里经济体联动，以90%的权益开通率，成为阿里生态会员88VIP中最高频的斲丧场景。本年优酷与阿里系的其他平台买通“边看边买”、“边看边吃”的会员处事，在内容与斲丧的毗连模式方面做出多样化试探。阿里巴巴团体副总裁、优酷COO庄卓然暗示，要在新财年成立不变的内容供给链打点系统，以应对单一内容的不确定性。

而腾讯视频在客岁也推出了《全职好手》、《陈情令》、《庆余年》等大热剧。很多用户为了这些剧特意去开了腾讯视频的VIP。这些剧或剧情优质、或建造优异、或是有顶流明星出演，总之各有上风，使得观众乐意为之付费。

可是腾讯在此基本上推出的“超前点播”模式激发了极大的争议，被舆论品评为“吃相丢脸”。但这个模式吸金手段很是刁悍，在《陈情令》大下场放出19个小时后，就有高出260万人付费点播，以每人30元的价值计较，腾讯视频一夜收入高达7800万元。

而腾讯方面则暗示，超前点播是在付费模式方面的创新，目标是越发贴实用户的深条理需求，而且对争议举办了思索，以为本身对会员的奉告以及消操生理的掌握不足关心，将来会进一步优化并晋升会员处事体验。

不外此刻看来，这个“优化晋升会员处事体验”的工作好像是让爱奇艺“争先”了。 在见地了腾讯超前点播的吸金手段之后，爱奇艺、优酷、芒果TV等视频网站也开始实行此模式。然而这个模式对网站口碑的负面影响太大，假如视频网站继承僵持则有些得不偿失的意味。另外，纵然超前点播吸金手段刁悍，可是这种单独点播剧集的模式对付网站总收入的晋升相对而言依然有限，不能作为持久的红利模式。

而星钻VIP的最大卖点之一就是将超前点播这一模式纳入自家的会员系统中。在爱优腾三巨头中，后两家都有其他的营业可以对其视频营业起到支撑浸染，如优酷背后是阿里，可以与淘宝、饿了么等平台互通，腾讯有动漫、阅文团体，获取大IP也很轻易。

对比之下，只有爱奇艺显得势单力薄。2020年一季度，爱奇艺营收额76亿元，增添9%，但净吃亏也到达了29亿元，同比扩大61%，个中爱奇艺的内容本钱为59亿元，2019年同期增添11%。

另外，疫情也对视频网站的收入造成了不小的影响。尽量疫情使得会员数目增进，但视频网站的告白收入却受到了严峻影响。尽量告白在视频网站的总体收入中比重不是最大的，可是造成的影响却不容忽视。

因此岂论从哪个角度来说，晋升ARPPU(均匀付用度户收入)都是肯定之举。既然选择了以会员付费作为首要贸易模式，那么拉高会员付费程度就势在必行。在原有会员付费模式基本上发掘新的红利增添点，出格是对付还未红利的爱奇艺来说更为重要，以是爱奇艺选择第一个“吃螃蟹”，星钻VIP就是其付诸实践的示意。

不外这螃蟹好欠好吃可就不必然了。 之前视频网站推出了超前点播，弄得舆论沸沸扬扬，指责之声不绝，以是在会员付费的创新方面更该慎之又慎。星钻VIP也许依然无法停止争议，不外也未必没有人乐意为此买单，或者爱奇艺此举还会对视频行业发生更大的影响。

二、“星钻VIP”总有人乐意买单，拉高ARPPU势在必行

激发视频网站焦急的不只是红利题目，更是在行业剧变中布局调解期呈现的一系列题目：短视频、直播等多种视频情势昌盛，告白市场增速放缓，生齿盈利敏捷消退，用户圈层进一步细分等。这些对传统的视频网站而言都是要列入思量范畴之内的，以是网站要想步伐办理这些题目，而办理这些题目的基本就是增进收入。

从行业角度来看，互联网的呈现大幅晋升了内容和寓目者的毗连服从。然而早期对内容的获取处于“蛮横发展”状态，获取免费内容异常轻易，而用户的付费风俗也是近几年才慢慢养成的。

基于此，视频网站在前期赛马圈地时并没有要价太高，一个月十几元钱的会员也是颠末几年时刻才让用户习觉得常。用户固然接管了会员付费制度，但几元钱或十几元钱就已经是许多用户的“生理极限”了。

那么此刻推出一个高价的会员制度，会有几多用户买账呢？

记得爱奇艺此前的会员付费标语之一就是“轻奢新主义”，而星钻VIP的尺度生怕已经不在“轻奢”的范畴之内了。然而在传统视频网站中，用户寓目内容的采买本钱远高于用户为网站直接或间接提供的收入，这也是视频网站出格轻易吃亏的重要缘故起因。

（编辑：湖南网）

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