没有中间商赚差价，恒大推“一房一价”背后的野心

疫情溘然来袭，一度把楼市锁在冰封状态。

面临布满不确定性的市场变革，率先实施网上买房的恒大再次进级营销设施。来自恒大方面的动静称，自3月18日起，参加“网上卖房”勾当的619个楼盘每套房源价值将在“恒房通”全面果真，相干房源单价、衡宇总价等信息详情均有泛起，让客户真正实现“足不出户”线上买房。

据相识，客户只要登录恒房通，就可在线赏识楼盘具体信息包罗每套房源价值，从而快速举办比拟和购置，不再担忧信息不透明、价值诓骗等题目。这种“明码标价”超市化的策划模式让购房者得到更真实的房源信息，增进商品房交易的信息透明度，促使斲丧者买得安心定心。

不只云云，恒大发布的房源价值，均是当前折扣系统下的折后贩卖价值。按恒大今朝的优惠政策，即“全线78折+恒房通保举特殊97折”的折后价值。虽然有一部门折扣必要按照客户的最终选择才会得以浮现，好比按照付款方法差异享有的差异折扣，同样很是透明：一次性付款特殊93折、通例按揭付款特殊95折等。

从迩来恒大的一些列举措来看，无论是先条件出的“保价”、“兜底”、“无来由退房”，照旧本次奉行的“价值透明化”，都带有光鲜的“互联网思想”。一次次创新背后，一场关于房地产行业的贩卖模式厘革正在清静开启。

房价透明化，恒大购房体验再进级

在恒大新推出的“价值透明化”政策下，购房者无需达到楼盘现场，只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目差异楼栋、差异户型的详细价值，清晰相识到意向房源的价值环境，在此基本上按照自身现实环境举办快速筛选和比拟，为购房者提供购置决定支持，实现“明大白白安心买”。

另外，因为价值果真透明化，对购房者来说，不消担忧贩卖私下抬价出售，也就更公正合理。

究竟上，为了营造精采的购房体验，恒大不绝优化网上购房的相干福利及政策。在售前阶段，恒大采纳了降门槛的本领，大大减轻购房者的购房本钱。3月13日以来，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，并且享有“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方法折扣”等多重福利。

同时，恒大也拟定多项福利让参加网上卖房的客户“稳赚不赔”。按照政策，客户本人购置或保举成交恣意购置一套恒大房源，都能享受重大权益和嘉奖：

●自购恣意恒大房，定金抵房款，房价减40000元，特殊99折；

●保举别人买恣意恒大房，嘉奖35000元和1%佣金，返还定金；

●锁定房源被抢购，返还定金，还给以3000元赔偿金；

●锁定房源无成交，返还定金。时代通过“恒房通”平台保举新客看房，最高赚300。

售后阶段，恒大还外加“最低价购房”和“无来由推退房”两大兜底政策，撤销购房者“怕买贵、怕买错”的记挂。购房者在网上认购后，自购或保举均可换房。

对客户而言，无论你把优惠“说”得多高，都不及“眼”见为实。此刻，购房者此刻只要动下手指登录恒房通，选好意仪的楼盘、户型，即可查察相干信息和价值，这种明码标价的像逛超市一样的方法亘古未有。

从行业角度来看，恒上将价值果真透明化的做法，构建起了更果真、公正、透明的网上购房情形，加上售前、售后多重保障，客户越发定心的选购。显而易见，比起玩“套路”，恒大更乐意选择真诚，在线上贩卖时代拿出真正的优惠，确实深谙购房者痛点。

互联网之路，恒大在自我倾覆中进阶

克而瑞数据表现，2月单月，TOP100房企实现全口径贩卖金额3243.3亿元，环比低落43.8%，同比低落37.9%，创下了近几年来单月贩卖的最低记录。从1-2月的累计贩卖金额来看，百强房企整体的业绩局限同比低落23.8%。个中，有超8成的百强房企2月单月和累计业绩同比双降，近6成房企单月业绩同比降幅高出50%。另外，前两月贩卖过百亿房企仅有20余家，较客岁同期的30余家大幅镌汰。

不外，在整体成交疲软的环境下，仍有部门房企取得了相等不错的后果，恒大即是个中之一。2月，恒大实现全口径贩卖额465亿元，一举高出碧桂园、万科成为业内第一，且成为前十房企中独一的贩卖额同比正增添的房企，这与其在中旬的高调造势促销不无相关。

此前，恒大地产团体副总裁刘雪飞称，2月13日至18日，总认购套数68019套，均匀天天7500套阁下。

据第一财经报道，恒大全面替换内部全员参加营销的起劲性，让数万员工深入一线发明探求客户，促成贩卖，一位恒大中层员工透露，仅他地址的部分，就乐成发动了七八组客户签约成交。

另外，据克而瑞统计，今朝TOP200房企中已经有143家房企积繁重启或开放了线上售楼处，个中TOP100以内房企提倡线上售楼处的达92家。而在恒大之后，富力、万科、碧桂园、融创、美的置业、吉兆业、龙湖、保利、阳光城等多家头部房企，均已通过线上售楼处开启线上优惠促销。

来自贝壳研究院的数据表现，购房需求依然存在，2月重点17城链家新增客源环比降落2.8%，同比增进61.9%，1-2月整体同比增进57%。2月17日至2月23日，重点18都市链家新增客源量规复至客岁12月周均程度的70%，跟着各地慢慢复工与各地利好政策的支持下，估量疫情竣事后需求会有一波齐集开释。

中信证券也指出，“2020年前2月，疫情攻击之下商品房贩卖面积和贩卖额别离同比降落39.9%和35.9%，我们信托，各地认购热情在迟钝规复，整年贩卖会泛起前低后高的名堂。地产行业需求可以累计，可以缓释，还对利率敏感，我们信托各大企业2020-2021年业绩猜测无需下调。”

简直，各人对房地产行业的预期并没有衰减，可是在家“禁足”的客户怎样更好更精确的相识衡宇价值呢？传统的地产商为了进步利润，会在楼盘贩卖进程中只管潜匿价值，底价知道的人越少越好。但恒大敢于做“第一个吃螃蟹的人”将价值果真，可见在恒大看来，购房者体验比利润更重要，而且乐意放弃面前微利，而拥抱久远趋势。

“在当前房地产市场降温等大配景下，通过此类房价透明化，有助于形成更好的贩卖模式，对付房企起劲去库存、强化购房者对相干房源的相信度等都有起劲的浸染。”地产说明师严跃进暗示。

总 结

恒大让价值透明化，自主“一房一价”再次成为行业的创始。

（编辑：湖南网）

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