小红书推广：小红书从0到1至2亿用户的增长路径

鼎足之势，内容发力，在线上流量愈发的希罕时候，在许多创业公司举步维艰时，市场上短短几年内便涌现出超高人气的拼多多与小红书这样的电商范例的独角兽。个中，小红书依附着在UGC内容的一连发力，引来无数的流量为之“加油”，并多次荣登APP stop的免费龙头排行榜。

据官方陈诉，高出2亿人注册用户在行使小红书。

陪伴着小红书体量的越来越大，我对他的乐趣也加倍越深，这篇文章就来扒一下，小红书从0到1至2亿用户的增添路径。

小红书创立于2013年，最开始是给用户免费且可下载的境外各个目标地的最全购物攻略。引的用户首要是海内用户在境外购物需求的女性用户，因为攻略质量很高，转化了一批精准的种子用户。

2014年完成百万元A轮融资和万万美元B轮融资。同年，正式上线购物的成果，将产物不再逗留在提供最全的购物攻略层面，逐渐转变为按照攻略举办相宜性的直接下单购置，从社区进级电商，形成贸易闭环。

2015年在零告白下，小红书福利社在半年时刻贩卖额破2亿；同年6月小红书APP登上了苹果应用市肆总榜第4，糊口类榜第2的位置，用户到达1500万。

2016年小红书开始与胡歌举办相助，推出一系列的视频。同时开始拓展第三方平台和品牌商家，全品类sku快速生长。

2017年小红书筹谋了大量的电商勾当，个中玄色礼拜五大幅度推广，包括线下推广，线上津贴，勾当竣事后，小红书一度连任到苹果App Store购物类下载排名第一。小红书用户打破7000万，同年，约请明星入驻，包括林允、范冰冰等知名一线明星。

2018年小红书在品牌层面赞助的《偶像操练生》与《缔造101》，不只在节目中有口播、中插、logo，还约请操练生们来到小红书发条记，并在app中开通投票通道，吸引大量精准的新用户。

2013创立，到2019年，短短几年，整个产物产生了重大的转变，早先从定位于海外的攻略，找到海外的好对象理念，逐渐变为了“统统小柔美值得被标志”。同样这句slogan定位，也改变了小红书产物本质与运气。

早期小红书增添方法：UGC发动闭环

小红书首创人早期对小红书的界说是：境外旅游购物指南手册/攻略。

本阶段首要用户群体： 喜爱出境游和购物代价的女性用户。

本阶段焦点用户需求： 什么值得买，去哪买。

本阶段小红书贸易需求： 吸引购物达人多多分享购物条记，实现产物冷启动。

小红书APP从境外购物指南起步，颠末1年的时刻，完成了用户的冷启动，并实行在产物内部搭建一个境外购物闭环，推出「福利社」。下图来自早期的小红书。

在2013年版本迭代中，首要的逻辑是环绕：交际、勉励条记分享、保举好物来睁开。在之后的版本中，不绝增进了@提示、##话题、关联新浪微博挚友等成果，作为一个UGC社区，自己就带有交际属性，通过常见的雷同提示，来进一步刺激用户的交际及分享举动 。

为了勉励用户多多的分享，产物环绕着图片的美化做了许多改造，好比增加了滤镜、贴纸、廉价红薯心情、进步清楚度等。

在买通产物交际性子后，小红书的用户开始激增，纯真的购物发生的分享已经满意不了浩瀚用户的购置需求，于是小红书推出了「福利社」专区，开始实行搭建电商系统，完成产物内部的闭环。这一贸易举动是改变小红书将来整体模式及增添黑客的重要设施，同年，小红书完成了百万美元A轮与万万美元B轮融资。

UGC发迹的产物上风明明，但劣势也很快展现，早期的小红书团队首要靠维护社区的真实分享，通过老用户口碑来自驱动用户天然增添，但内容中同样也会混合着各类不康健的身分，为了停止让用户对平台发生错误的“意见值”，小红书的运营团队通过产物保举来加大真实分享条记的流量，逐渐驱除软文、营销号等。这种运营方法也是为后期的小红书，做了富裕筹备的运营实践。

高速时期的增添黑客：运营+品牌的增添

跟着海淘的玩家逐渐越来越多，竞争越来越剧烈，流量变的更贵，盈利期的门槛也跟着逐渐缩窄，而小红书也要跟越发快速的抢占流量，占有用户口碑。

本阶段首要用户群体： 90、95后新生代女生。

本阶段产物slogan： 找到海外好对象

本阶段小红书贸易需求： 扩大产物SUV，开放平台，增进更多用户流量，实现用户代价最大化

增添黑客： 品牌明星勾当

1. 官方组织#环球大赏#勾当。

小红书在2014年底同时在微信和APP站内“2014年小红书环球大赏”做投票勾当，不到20天，就有187万人次参加投票，于是就形成了小红书的榜单。因为平台的公信力，“2014年小红书环球大赏”的功效被各大商城及厂家拿去为品牌的背书。

2. 2015年66周年庆勾当

2015年6月4日，官方推出了「小鲜肉送快递」勾当，为周年庆预热，通过招募十余名外国男模，为社区内真实的购置用户配送宝物，并回收了勾当特制包装盒，很是吸睛而且话题十足，勾当时代，小红书新增近300万新用户，iOS免费排行总榜上蹿升到第四名。

通过这一轮勾当的敦促，6月6日周年庆当天，小红书的贩卖额相等于5月一整月的贩卖额，前5个月的贩卖额已经有2亿多元，大致估算，小红书周年庆当天贩卖额到达5000万阁下。

3. 2016胡歌与小红书

2016年4月小红书即将三周年，筹谋了《胡歌和小红书的三天三夜》系列勾当。小红书通过将胡歌打造为一个“平凡用户”，随着小红书的条记探求好对象，营造了很是真实、清楚的行使场景，代入感很强。

胡歌的是浩瀚女民气中空想中的男神，而这次小红书与胡哥的相助，无疑是戳中小红书女性用户的软肋，这次的多方面的相助，对小红书的用户拉动与相助，同样是一次井喷的结果。

其它在小红书官方公家号上，专门设立了胡歌一栏，包括了勾当的视频、胡歌语音回覆、照片，整个勾当越发鲜活人道，让明星影响最大化，并连续影响。

小红书并没有简朴的通过一组平面告白或借助明星拍摄硬性视频告白，最大的差异点是基于产物的调性和受众的画像，筹谋受众一般故事来还原真实的糊口，从而让各人有亲自感伤。

4. 连系赞助《偶像操练生》与《缔造101》

2018年1月19日，由小红书连系赞助的中国首档偶像竞演养成类真人秀《偶像操练生》全网首播，跟着节目标火热开播，作为连系冠名商，小红书除了通例的在节目中的中插、logo、口播、贴片外，还约请偶像操练生在小红书中宣布动态，同时，开通官方投票通道，让粉丝为喜欢的操练生打call。

（编辑：湖南网）

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