电视购物 20 年，衰而不死

时刻拨回 20 年前，台湾东森频道在 1999 年 12 月 21 开台，成为台湾第一家电视购物台，24 小时不中断地播放购物节目。

一年多后，电视台事恋职员在线下选品，偶尔发明劳斯丹顿这个手表品牌——名字像是劳力士与江诗丹顿的团结，又有些说不清道不明的劳斯莱斯即视感。

时任贩卖总司理的侯兴祖带着销量并欠好的劳斯丹顿上了电视，没想到一炮而红。大卖的不只是这个台湾本土杂牌手表，侯兴祖本人依附浮夸的演出和营销话术成为新一代电视红人。

六年后，侯兴祖转战大陆，「八星八箭顶级奥地利水晶钻」的告白呈此刻险些每一个卫视频道，已成为品牌总司理的侯总名声传遍大江南北。

彼时海内对付电视购物的禁锢还处于空缺状态，它到底是一则告白，照旧一档含有演出性子的电视节目，尚未有成文的法令条文加以界说和类型打点。

十二年后，跟着时代对电视购物的多种限定、禁锢以及互联网电商、零售业新形态的高速成长，现在大家皆谈李佳琦与薇娅。

不外，令许多人意想不到的是，电视购物却并非如我们想象中那样，黯然退出汗青舞台。在直播电商方兴未艾的当下，电视购物的能量源泉来自哪？

01

我们在电视上看到的购物，严酷意义来说首要分为两种。

一种是早在 90 年月初降生，呈此刻卫视节目告白时段，以电视购物情势建造并播放的告白，即电视购物卫视告白片。

另一种则是从 2006 年前后起大范畴鼓起的家庭购物台，由海内卫视主导单独开启购物频道，好比说湖南卫视旗下的快乐购、中央人民广播电视台旗下的央广购物、上海东方卫视旗下的东方购物（东方 CJ）等，今朝共有 34 家。

至于曾经红火一时的七星购物，因为是民企 + 卫视的相助模式，天然受到其后卫视自家推出的家庭购物台们的全方位「围剿」，已然退出海内汗青舞台。

此间，海内对付电视购物的禁锢不绝类型化。

按照《广播电视告白播出打点步伐》划定，全部电视购物短片告白将作为告白打点，而在电视购物频道播出的居家购物节目将作为广播电视节目举办打点。

二者性子于是有了根天性区别。虽然，无论是电视告白照旧电视节目，播出机构都必要包袱响应法令责任。

2010 年 1 月 1 日起，《关于增强电视购物短片告白和居家购物节目打点的关照》正式见效，《关照》划定，药品、性保健品、丰胸、减肥产物、增高东西和内服药品等告白都被榨取播放。

2013 年 10 月 29 日，广电总局又对电视购物短片告白推出新规，对卫视频道电视购物短片的播放次数、播出时刻、播出时上举办严酷限定，不只要求它们标注「告白」字样，而且不应承行使主持人消息采访和叫卖式的浮夸配音。

脱胎于卫视节目时段的电视购物短片由于时刻短，价值高，在短时刻内每每无法通报关于产物的详确和精确信息，长版本的居家购物节目比拟之下成为了更为稳妥的选择——事实观众较量承认电视渠道的势力巨子性。

同时，电视购物在一些发家国度如美国、日本、韩国等，也是斲丧者购置商品的重要渠道。

以是，我们这篇文章所接头的电视购物，齐集在家庭购物台，并以上海东方购物的成长为首要脉络，回溯电视购物 20 年的成长史，并一探其赚钱之道。

02

商务部宣布的《2016 中国电视购物业成长陈诉》表现，2016 年，世界 34 家电视购物企业实现贩卖额 366 亿元，同比降落 8%。2017 年，家庭购物台的整年贩卖额为 363 亿元，小幅收窄 1%。

2016 年陈诉表现，信号包围世界的 11 家企业保持增添态势，信号包围省域和市域的共 23 家企业则呈现差异水平的下滑。

像东方购物、央广购物、快乐购、民风购物（江西电视台旗下）等就是世界皆可收看的家庭购物台，而好比安徽电视台的家家购物，就只包围了全省。

366 亿元是什么观念？早在 2013 年，淘宝双十一全天贩卖额就已到达 350 亿元，到了 2016 年，这个数字已经增至 1207 亿元。也就是说，淘宝 2016 年双十一仅一天的贩卖额，约便是 34 家家庭购物台整年贩卖额的 3.3 倍。

2018 年官方陈诉尚未出台，但专注中晚年斲丧群体研究的 Ageclub，对海内电视购物上市公司 2017-2019 年近三年的年报数据举办比拟说明发明，包罗电视购物在内的媒体零售业务收入逐年递减，民风购物的媒体零售收入乃至镌汰 50% 以上。

示意最好的东方购物，壹贝偾在 2018 年下滑得不多（-5.24%），2019 年上半年乃至呈现回升趋势——固然仅有 0.1%，但已经是家庭购物台中的佼佼者。

（图片来历：Ageclub）

《2016 中国电视购物业成长陈诉》指出，电视购物斲丧群体在性别、年数层、收入程度等方面具有明明的齐集化漫衍特点。

中年女性占斲丧群体总数的 63%。同时，电视购物商品均价较高（约 670 元），且以一般家居、养生保健类产物居多，备受经济前提较好、追求糊口品格的中晚年人群青睐。

犹如任何一种传统行业一样平常，家庭购物台，尤其是面向世界、气力雄厚的购物台，不绝向全媒体融合的偏向成长。

曾经，CCTV6 那句闻名的 slogan 是打开电视看影戏，由于当时进入影戏院并非主流娱乐勾当，而现在购物台成长趋势则是：打开手机看电视购物。

在 App Store，你能看到好享购物（江苏电视台）、快乐购（湖南卫视）、央广小品（央广购物）、东方购物（东方卫视）等等，个中不乏一些相等风趣的用户评价。

在东方购物的评述区，有效户写下「再会了东方购物，你们要失去我了。」来由是下单选择配送时刻，但并未凭证约按时刻配送，打电话接洽反而责骂用户选择配送时刻。

也有效户推心置腹地提出一些提议，但愿东方购物能多出一点旅游节目，利便本身订购旅游产物。

无法判别这些极其详确、布满细节的评价是否完全来自真适用户，假如不是，那必然也是质量极高的水军。

03

作为家庭购物台，东方购物的营收始终排名火线，这跟其区域上风和公司配景分不开。

2003 年 8 月 28 日，上海文广消息传媒团体与韩国 CJ 家庭购物株式会社签署合伙条约，创立上海东方希杰商务有限公司，背靠东方卫视进军家庭购物财富。

这也是为什么东方购物，在许多环境下被称为东方 CJ 的缘故起因。在韩国媒体 2010 年的消息报道中，我们能看到东方购物曾经的光辉：

（编辑：湖南网）

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