阿里“剑”刺拼多多

导语：近两年拼多多溘然崛起，这反而给了聚划算“翻身”的机遇——“倚天剑”再度出鞘，在波及6亿生齿的下沉市场中，正面阻击拼多多。

阎利珉快被人忘记了。

2011年4月和10月，他因纳贿代价53万元的两辆小轿车，锒铛入狱，被判刑7年。入狱前，他是马云眼前的“红人”。

聚划算曾被马云赐名为阿里“七剑”中的“倚天剑”，“倚天剑”在阎利珉手中飞速成长，在“千团大战”鏖战的那两年，“倚天剑”砍走了团购的半壁山河。

持剑者的入狱导致步队散架，聚划算遭遇运气“滑铁卢”。在阿里巴巴内部，它的职位一降再降，最终被并入天猫，一度处于被丢弃的边沿。

谁料，近两年拼多多溘然崛起，这反而给了聚划算“翻身”的机遇——“倚天剑”再度出鞘，在波及6亿生齿的下沉市场中，正面阻击拼多多。

2011年，阎利珉在聚划算计谋宣布会上演讲

运气沉浮

近些年，淘宝、天猫彻底袒护了聚划算的光线。

现实上，在聚划算风生水起的2011年前后，美团网也方才创立，王兴还在到处奔忙融资。

当时的阎利珉算是阿里的老员工，他正教育团队搞开拓，恒久活泼于淘江湖SNS社区。就是在这片社区中，他逐渐找到了淘宝团购模式的可行性。

于是，乐意单挑大梁的阎利珉向马云提出申请，欲创立阿里本身的团购天国。2010年，聚划算创立，马云将阎利珉抬举为总司理。

跟着团购模式逐渐被公共熟知并接管，聚划算迎来了高光时候：2011年的整年买卖营业额达101.8亿元，用时一年有余，管辖了团购的半壁山河。

聚划算也敏捷成为阿里最焦点营业之一，阎利珉的职位火箭式飙升。有传言，他年薪过百万，马云给他的期权过万万，职位和薪酬都逾越了许多老率领。

痛惜，人在东风自得时每每会自我膨胀，阎利珉印证了这一结论。

其时有媒体报道，阎利珉合法红时，阿里内部人想见一面需预约列队，商家更是一面难求。

这一近况的加剧滋生了好处买卖营业，乃至成为糜烂的温床。

2012年3月，阿里溘然公布免除阎利珉总司理职务。4个月后另公布，阎利珉因涉嫌非国度事恋职员纳贿被刑拘。

按照杭州市西湖区人民法院的讯断书，阎利珉在聚划算事变时代，先后于2011年4月17日、10月27日两次收受杭州点创科技有限公司法定代表人万某为感激其看护而购置的两辆轿车，总计代价53.8万余元，被判刑7年。

不只云云，在阿里“廉政公署”蒋芳的一连观测下，发明聚划算打点存在庞大裂痕、贪腐严峻。最终，7人被移送司法构造。

阿里巴巴宣布通告公布阎利珉被刑拘

至此，聚划算遭遇“滑铁卢”。

过后有人复盘道，聚划算的快速崛起与阿里“放养”式的打点不无相关，当这一恶性均衡被冲破后，完蛋则成为肯定。

聚划算开始变得屁滚尿流。2016年12月，阿里巴巴团体CEO张勇公布，天猫团队和聚划算团队全面一体化。并入天猫的聚划算，被彻底打入“冷宫”。

再度出鞘

也许连马云都想不到，在阿里和京东两座电商大山中，会冒出个拼多多。

有人说，阿里最可骇的敌手不是知根知底的京东，而是悄无声气中生长出来的巨人——拼多多。

2018年，拼多多GMV到达4716亿元。这让阿里感想惊愕，同时也看到了下沉市场的庞大代价。

拼多多的呈现，反而给了聚划算“翻身”的机遇——它被赋予了新的义务，成为阿里电商系统中淘宝、天猫以外的第三极，包袱偷袭拼多多的重要使命。

让聚划算“再度出鞘”是张勇之意。

在崇尚斲丧进级的大配景下，淘宝和天猫天然无法回归“9.9元包邮”的过往，而聚划算生成自带“特价基因”，理应派其应战。

机动应变是阿里的最大特点：2018年11月，张勇在内部作出决定后，用时一个月便组织架构调解，设立营业主管率领。本年1月，新架构开始运营，3月对外公布聚划算进级：将来要孵化1000个环球财富带，引爆30000个品牌，将品格惠糊口方法带到200个下沉都市。

时代，张勇多次与聚划算团队雷同，奉告利弊以及将来战役形势。

淘宝总裁、天猫总裁蒋凡对聚划算的祈望越发明晰：

第一，让中国四、五线都市，村子斲丧者可以买到价值实惠并且品格真正有保障的商品；

第二，辅佐品牌和商家去触达更多斲丧者，尤其是来自于下沉市场的斲丧者；

第三辅佐中国的制造企业转型进级，同时辅佐中国更多原产地的农产物上行。

明争冷战

蒋凡口中的下沉都市，正是拼多多的“大本营”。

“两家在相互攻占要地”，电商说明师骆永红汇报新浪科技，“去农村化”的拼多多正在全力开辟一二线都市，淘宝的用户被蚕食，而聚划算却在下沉都市反夺拼多多用户，“用户的流量池是牢靠的，行使电商的人群总数险些封顶，两方只能对垒抢占用户”。

聚划算和拼多多用户重合比例飙升

数据亦印证了这一概念。按照QuestMobile大数据泛起的《拼多多用户研究陈诉》表现，在全部电商平台中，拼多多和淘宝用户重合度最高，2017年底，约有45.8%的拼多多用户同时也是淘宝用户，且这一比例泛起上升趋势。

另外，无论是用户年数段漫衍照旧区域漫衍，淘宝和拼多多的占据比例相差无几，幅度仅为2%上下。

（编辑：湖南网）

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