买奥莱 唯品会将特卖进行到底

导语：7月10日，唯品会公布用29亿元买下了杉杉贸易团体有限公司（以下简称“杉杉贸易”）100%股份，后者的奥特莱斯项目天然也被唯品会收入囊中。

唯品会对线下实体贸易提倡了激烈的袭击。7月10日，唯品会公布用29亿元买下了杉杉贸易团体有限公司（以下简称“杉杉贸易”）100%股份，后者的奥特莱斯项目天然也被唯品会收入囊中。说明以为，这家首要机关二、三、四线都市的杉杉贸易将是唯品会在线下的另一种连续，而唯品会也能借此加快下沉。在电贸易务受到夹击的环境下，唯品会能打好这场实体翻身仗吗？

机关奥特莱斯

线上线下融合成长的狭路中再添“新兵”。7月10日，唯品会暗示，通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，与杉杉团体有限公司和宁波星通创富股权投资合资企业在上海签定收购协议，以29亿元现金收购杉杉贸易100%股份。

唯品会暗示，通过本次收购，唯品会机关线下奥莱营业，并起劲试探线上线下融合的特卖模式，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售机关。唯品会相干认真人进一步暗示，杉杉贸易旗下的奥特莱斯将成为唯品谈判品的贩卖渠道。公司将通过大数据说明、线上线下用户会员系统买通等新零售赋能设施，实行在一些奥特莱斯试点线上线下融合，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售机关。

现实上，唯品会已经清静开始机关实体店。北京商报记者在走访中发明，唯品会已在北京爱琴海购物公园、崇文门的国瑞购物中心开设了线下实体店。实体店以女性衣饰产物居多，也包罗部门男装、鞋类、轻奢、奢侈品品牌商品。品牌有MANGO、Armani Jeans、拉夫劳伦、礼拜六、蔻驰、MK等。唯品会线下店的商品标签上多标志两个价值，一个是划线价，另一个为唯品价，唯品价是划线价值的2-5折。斲丧者可以在门店直接购置商品，也可以扫描标签，进入唯品会小措施购置相干商品。

唯品会相干认真人向北京商报记者透露，公司自2018年四序度已经在海内的一到五线都市延续测试线下实体店，营业运营状况精采。

下沉趋势

气息相投方能告竣相助。这场所作中，杉杉贸易将为唯品会带去了客观的实体资源。相干资料表现，杉杉贸易是海内一家奥特莱斯连锁团体。公司旗下已经开业运营5个奥特莱斯广场，别离位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌。

值得留意的是，杉杉贸易的奥莱项目多位于二、三线都市。果真资料表现，早在2016年杉杉贸易开始实行与其他世界性奥莱连锁团体形成了错位的态势。今朝，杉杉贸易已落地在宁波、哈尔滨、郑州、舟山、太原、南昌、赣州、兰州、乌鲁木齐等9座都市。

低线都市也逐渐成为电商平台的新沙场。不外，在北京贸易经济学会常务副会长赖阳看来，唯品会通过收购在二、三、四线都市机关奥莱实体营业，并非明智之举。二、三、四线都市的高端斲丧占比不高，店内的大牌多位一线都市的二、三线品牌，但在品牌辨认度不高时，贸易项目标可更换性会愈强。

不外唯品会相干认真人以为，唯品会主力客群也首要漫衍在二、三线都市。杉杉贸易与唯品会品牌特卖主业、主力客群漫衍、策划理念等的高度契合，是促成此次收购的重要身分。互联网时评人张书乐以为，对付唯品会来说，机关二、三、四线都市是以相干都市的奥特莱斯为依托，将一部门游离于电商和特卖之外的用户，更有用地聚积起来。

电商对准线下

聚焦特卖营业的电商平台近几年的景物并不太好。2017年，聚美优品上市3年后，市值缩水367亿元与顶峰时对比下滑约九成。聚美优品也曾实行开设实体店来招揽买卖，最后也以关张了却。取而代之的是，聚美多元化、交际化、娱乐化的计谋转型，但愿借此挽回业绩降落的颓势。为招揽寓目视频用户发放红包时，也曾实行操作视频为电贸易务导流，不外生效甚微。另一家特卖电商“折800”，在公家视野中的“活泼”的最后时刻为2017年。

日前，唯品会宣布的一季度财报表现，估量平台二季度营收区间在207亿-217亿元，同比增添0-5%。业绩预期与前几年的双位数增添预期，相差甚远。

行业的冷落排场及企业当前的状况，均迫使想寻求长线成长的唯品会举办转型可能是多渠道成长。张书乐暗示，唯品会的线下计谋可以实行与京东在线下特卖场上告竣联动，在各类小店的小业态和线下特卖场的大业态之间，可以形成必然的关联和货物活动，乃至是在物流配送规模形成相助。

张书乐坦言，唯品会简朴的特卖模式已达到天花板，线下特卖或者能为平台扩大盘面。相较于已往线下卖场和线上电商采纳同品牌线上线下设置差异的模式，唯品会可以实行在短周期内，以少量“爆款”特卖品寻求产物差别化。实体店应该依托线上商品供给，加速线下的迭代速率。

值得留意的是，唯品会借实体渠道下沉市场，与当下电商平台通过社区团购等交际模式开发低线都市流量的设法有些不约而同。“实体计谋也许无法抵盖住强势的交际换量。”赖阳说明称。在赖阳看来，唯品会将线上的特卖模式复制到实体渠道，在必然水平上会加重策划本钱。

（编辑：湖南网）

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