健身房今冬关店潮？全案解析浩沙、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则

以是，开健身房，业界一向传播着一个笑话：开健身房，会籍参谋赚钱了、锻练赚钱了、乃至前台都赚钱了，可是老板不赚钱。为啥？由于会籍参谋和锻练的贩卖提成当月就发，但一个会员，老板却要处事12个月乃至更长。数据表现，84.4%的健身私教都有贩卖KPI。

也正是这样，很多开健身房的东家，赌的就是健身小白一时脑子发烧，僵持不外三天就不来了，赚的就是斲丧者激动斲丧交钱的那一刻。

在这种红利模子下，大都健身房最在意的照旧会籍参谋以及锻练卖私教课的贩卖手段，而不是会员到底在这能不能恒久僵持健身，减脂，塑形。以是，存在了20多年的传统健身房预付费模式，抉择了它就是一个贩卖型的行业，基础不是一个处事型的行业。

实际也是云云。

和多名健身房老板交换进程中得知，健身行业的算账方法与其他行业大有差异，只看现金流，他们说，假如成天看着欠债率，健身房根基就可以不消做了。

于是，这就形成了一个恶性轮回。

一家健身房永久只能靠吸纳新会员来转动现金流，基础无心去进步处事质量，不进步处事质量，意味到了第二年就没有续卡率。但一个线下门店，只能包围周边3-5公里，竞争剧烈时也就2公里阁下，这小小范畴内栖身的人群和流感生齿有限，3年阁下也就开拓的差不多了。

以是，开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。这种模式下，健身房基础没有好的“退出机制”，这里的“退出机制”是指企业将会员的现金流酿成净利润的机制，反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。

在已往禁锢不严酷的时辰，健身房店倒闭了，会员的卡钱天然而然成为了利润，可以清理了，倒闭的那一秒成了健身房赚钱的那一刻。但此刻，一样平常都是真的碰着策划坚苦血本无归，由于一旦跑路就会被列入黑名单，对此后的创业和糊口会发生庞大影响。

在这里，蛋解创业编辑部要向宽大创颐魅者遍及一个管帐准则上的词汇，叫做“欠债”，由于预收费的模式，给健身房带来最大题目就是欠债率过高。提议回收预付费模式的其他业态，如瑜伽、美容、美发等行业的创颐魅者都当真阅读这部门内容。

用普通的说话表明就是，健身房收来的年卡会费，凭证管帐准则，应该按每个月或季度计为收益。以一张年卡3000元为例，分摊到每个月只有250元的收益。当一个3000元的会员费到了健身房的账户时，大都业主的私账就成了当月收入，但现实上，这3000块是企业的欠债，每过一个月，你的欠债会少250元。

这欠债有什么影响呢？

从策划层面来讲，就是你将来处事会员，天天都只有支出没有收入。好比说，一个1500平米的健身房，年卡1500元，那么就算这小我私人不健身只是天天来沐浴，健身房都赔钱。

从成本层面来讲，我们举几个例子。

2016年12月，朱紫鸟拟100%收购威尔士时，发布的财政数据表现威尔士2016年欠债率高达92%，2015年更是到达94%。但最终收购失败，高欠债率是首要缘故起因。

高欠债率也让俱乐部抵挡风险的手段很是弱，一旦碰着市场情形变革，很轻易崩盘。浩沙就是一个典范的例子。

其时，浩沙健身母公司浩沙国际股价闪崩，导致公司资金链断裂。负面动静激发斲丧者惊愕，健身房业绩降落，现金流难觉得继，浩沙国际又无法为其输血，而浩沙健身单独寻求融资又失败，最终彻底崩盘。

浩沙健身首席营销官张迎在接管懒熊体育采访时暗示，负面动静传出后的第一个月和第二个月，健身房业绩下滑20%-30%，紧接着到10月，加上健身淡季本就有业绩镌汰，再受负面动静影响，当月的现金流还不足付房租。

这才有了文章开头，为了缓解资金压力，浩沙健身在2018年11月份，将南京的4家店所有转给了金吉鸟的故事；也有了小编在本年春天健身旺季即将到来时，能低价购购置浩沙年卡的工作。

此刻看来，其时浩沙急于回笼资金，小编也成了被收割的最后一茬韭菜。着实，浩沙健身在2017年公布正式开放加盟时，应该就已经遭遇资金不敷的题目。一样平常环境下，恒久僵持做直营连锁的品牌，溘然铺开加盟，许多时辰都是但愿通过加盟模式回笼一笔资金。

在中国，对付预收费模式，当局部分缺乏行之有用的禁锢法子。凭证《企业休业法》划定，企业休业清理，优先清偿企业所欠职工人为和劳动保险用度，然后是休业企业所欠税款，最后，才轮到预存斲丧的会员们所持有的平凡债权。 前一次序债权所有清偿之前，后头次序的债权不予分派。而一样平常健身房休业城市欠下高额薪资。于是呈现许多斲丧乱象，各类强行倾销、诱导，拒绝退费，让斲丧者在健身房碰着完全不公正的报酬。蛋解创业编辑部统计了北京6家知名连锁品牌个中18家健身俱乐部，差评率最低在9.7%，最高31.1%，均匀到达了21.5%，好评率均匀只有65.6%。

（编辑：湖南网）

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