健身房今冬关店潮？全案理会浩沙、乐刻、Keep、超等猩猩…揭秘行业20年的潜法则

课程：可以在小措施和App上约课，会就近保举园地，有团操课、私教和东西课，天天有6节差异范例的团课，课程首要有自主研发，也有引进的课程，如莱美、尊巴。也有年卡和季卡，首要是卖月卡，月卡在一线都市199元/月，二线都市129元/月，私教价值220一节课，课有的9.9元，有的是免费的。

情形：面积不大，约120平。一个团操讲堂一个东西区，泰半的面积给了团操讲堂，东西区首要有史女士机、杠铃哑铃、有4台跑步机，种类不多，但根基能满意健身小白的需求。店里卫生较量干净，就是处所小透气性欠好，没有沐浴的处所。

锻练：其时店里只有一个私教和店长，私教上课很当真，感受跟学员相关不错。店里有20多个锻练，平常常在的有6个，都是平台锻练，属于兼职。店里没有锻练倾销买私教课。

体验：其时去的时辰恰恰没有操课，店里在行为的人约5个，店长是一个80后女孩，很是热情认真。据相识这家店是金牌门店，店长本身也有健身锻练资格证，但今朝还没有带课，总的来嗣魅这家店的处事很棒。

二、乐刻模式：线下麋集开店布点，构建人货场处事平台

乐刻由阿里巴巴和舒服堡健身的高管配合开办，创立于2015年。其时正值全城热炼、小熊快跑等公司跟随美国的ClassPass模式，他们推出99元包月处事，斲丧者可以去任何一个签约场馆，每个场馆每月斲丧次数不高出3 次，但这种贸易模式遭到健身房同等抵抗。

本质上，ClassPass是商户的导流模式，但在中国违反了传统健身房以“年卡预售”为焦点的贸易模式。  

就像蛋解创业编辑部前文描写，大多综合健身房都是靠办卡包围策划本钱转动现金流，靠私教获取利润。那些恒久健身又不买私教课的人对健身房来说就是赔本。2017年的数目表现，健身俱乐部活泼用户比例仅为7%。

他们的吃亏，只有靠低熬炼频次即那些激动斲丧的会员和私教处事来增补。从健身房营收占比看出，近几年私教占比越来越大，2018年代均收入中52.2%的收入来历私教，37.3%来历限期卡（年卡）。一位健身房老板汇报蛋解创业编辑部，2014-15年早年，会籍和私教是1:1，此刻是1:2，锻练成了支柱。

跟着健身的遍及，激动斲丧的会员越来越少。以是此刻的大型综合健身房，就是靠把高熬炼频次的会员转化成为私教来进步利润。

反观ClassPass模式，起首是发动了低熬炼频次的激动斲丧者从办年卡酿成办月卡，这镌汰了传统健身房一部门收入；其次，高熬炼频次的人呢，统一家店只能去3次就让私教的成单率变得很是低；最后也是最要害的，能接管99元包月的人，根基都是尝鲜的，健身自己就是个反人道的工作，根基上这些尝鲜的人僵持一两次之后就知道放弃了。

以是，ClassPass模式在海内险些是断了传统健身房的生路。

乐刻主打99元月卡制、在仿照ClassPass模式的同时，本身开线下健身房。首家旗舰店杭州城西银泰店，只有273平米，99元包月，24小时业务，不设浴室，没有前台。

固然首家店的开业环境不错，但其时乃至此刻，业内人都广泛不太看好乐刻的这种模式，首要缘故起因是，云云低价的月卡，园地又小，运营职员又少，很难担保单店的现金流手段，接下来我们就详细看一下乐刻的单店运营环境。

乐刻同样针对健身小白群体，对付刚打仗健身还没养成健身风俗和只想减肥的人来说，团操课最得当，伟大的力气实习和东西行使并不必要，因此乐刻把大面积用于操房行使。剩余空间只能满意几台跑步机和简朴的东西摆放、两间易服室一个卫生间。

乐刻在缩小门店面积的同时镌汰了职员本钱，每家店只配一名店长，像拂拭洁净的事变偶然辰店长忙不外来，会招一些兼职职员来做。这种方法可以或许低落单店运营本钱。

乐刻和传统健身房在锻练薪资布局上也差异。

传统健身房锻练的人为一样平常由“底薪+销提+课提”组成，底薪只占锻练收入的很少一部门，凡是1500-3000元，凡是销提是当月私教贩卖量的2-10%，课提是当月上课量的20-40%，按照业绩路线订价。一个锻练月收入1万5很正常，只能算中等程度。而乐刻锻练的薪资由“底薪+课提”组成。乐刻的锻练分全职和兼职，不管哪一种都不能向斲丧者倾销课程，全部贩卖使命由乐刻同一认真。据相识，乐刻的私教课220元一节，70%的提成给到锻练，锻练单节课收入与传统健身房私教差不多。

那么乐刻的单店到底是红利照旧吃亏呢？

因为健身房的本钱布局较为伟大，很难精确计较，此次蛋解创业编辑部只能大抵推算了一下拜望这家的店红利环境，数据仅供参考。

（编辑：湖南网）

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