健身房今冬关店潮？全案理会浩沙、乐刻、Keep、超等猩猩…揭秘行业20年的潜法则

健身房欠债来历于两部门，一是会员卡，一年、两年、五年，乃至是十年，但会员卡的价值却不是按年纪成倍增进，好比一年卡3000，两年卡也许只必要3800；二是私教课，健身房私教课从不光卖，都是打包贩卖，至少12节课起卖（按通例健身频率一周三次，12节是一个月的课程量），最高能到达几百节。

以是镌汰欠债可以从镌汰预收费周期，进步消课率入手，好比实施月卡制。这方面美国的履历或可小心。

美国健身房主流是月卡制，一样平常健身房月卡50-60美元，高端的100美元/月，俱乐部最多的上市公司Plant Fitness月费仅必要10美元。这是一种较量极度的环境，虽然也有一些折中的做法，好比多推季卡、半年卡等。最近，威尔士举办改良，慢慢放弃十年卡的贩卖，并开始镌汰恒久卡的比重。但这种方法也会增大现金流压力，对策划提出更高的要求。

另一方面是晋升消课率。消课率是权衡俱乐部手段的一个重要指标。可是消课率的晋升天花板很低，一名锻练天天也就能上3-5节课，一家3000平米的健身房约莫15个私教，一个月最好的环境也就能上1350-2250节课。而健身又是一件反人道的工作，现实消课量会更低。数据表现，2018年俱乐部私教月均上课量只有67.3节，15人算下来月均约1010节。

虽然，也有通过增进零售来改进现金流的，好比水吧、营养补剂、行为周边，但今朝来看这部门收入只是一个很小的增补。三体云动2018年健身行业数据陈诉表现，零售只占健身房收入的3.1%。

综合这三方面的环境，在现有的店面形态下，假如不改变方针用户和产物形态，传统健身房很难做到低欠债率。假如强行回收月卡、季卡，私教单次付费，也许连现金流都无法担保，健身房基础策划不下去。

传统健身房靠卖年卡、打包私教课红利，这使得企业欠债率很是高，面对很大的策划风险。在以往竞争不那么剧烈时，俱乐部有足够的新增用户来转动现金流。但 现在各类月卡制、次卡操课为主的新型健身房鼓起，满意了绝大部门健身小白的需求。俱乐部新增用户骤减，策划压力陡增。浩沙健身在这种行业大配景下艰巨维持，同时又遭成本市场偷袭，倒闭是肯定功效.

超等猩猩火爆的背后是什么？

与浩沙的运气差异，以超等猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为代表的团操课健身房，是2018年健身规模成长最快的门类。这批新的互联网健身品牌看到了传统综合健身房的破绽，纷纷推出门槛更低的月卡，乃至是次卡，超等猩猩就是个中的一家。

我们实地拜望了超等猩猩位于北京市海淀区天创大厦一层03号的中关村店，我们起首拆解以下几个题目：

为什么团操课对传统健身房攻击这么大？

99%的健身小白真实需求到底是什么？

和传统健身房对比，超猩尚有哪些上风？

以单车、泰拳、黑科技等为主题的本性化健身事变室是将来成长趋势吗？

一、实地探店超等猩猩

课程：超等猩猩没有App，以是一样平常在小措施约课，也可以在美团和公共点评购置代金券再去小措施兑换约课券行使，今朝超等猩猩只有才深圳、广州、成都有私教课，私教价值有350元和500元两档，其他都市都只有团操课。没有月卡和年卡，单次团课69元起步，首要有89元、129元、159元几种课。

情形：大厦一层底商，面积约200平，主色调为橘黄色。进门处有一条长板凳供人苏息。只有一个团操讲堂，五六个易服室，二十个储物柜，一个卫生间，没有淋浴间，整体感受园地有点拥挤。每次讲堂最多可容纳20人上课。讲堂里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃、战绳等精练装备，没有大型装备。

锻练：其时店里只有一个带团操的锻练，超等猩猩的锻练世界有几百个，分全职和兼职，门店之间的锻练是共享的，就近上课。

体验：在小措施自助约课到店，输入门禁暗码进入讲堂，没有前台迎接，不办年卡，没有倾销，微信预约，按次付费，到店后全部需叱责程自助办理。

二、团操次卡火爆的背后是满意了99%健身小白的需求

超等猩猩2014年创立，最早在深圳地域打造集装箱情势的24小时健身舱。做了一段时刻后，2015年开始转型，主打团课，回收单次付费模式。从今朝市场反馈来看，与死板的有氧项目以及难度较大的力气东西对比，团操课更切合入门级小白健身用户需求。前不久，超等猩猩公布得到3.6亿人民币D轮融资。

那么，健身小白的需求到底是什么呢？

着实基础不是成系统化的，定时按步调恒久的去完成增肌和塑形，他们的需求就是体验健身的感受，探求流汗的快乐，乃至是交际和在伴侣圈秀一下本身康健的糊口方法。这部门人，凡是第一次兴致很高，跳的也很high，可是接下来一周都混身酸痛，下一次去根基就是一周往后了。接下来再玩一两次，等发明这种健身方法并不会发生肉眼可见的结果时，他们就从健身房消散了，天然的选择了放弃。

这内里的转化率或许是几多呢？固然行业没有精确数字，但从单体健身房的示意和部门行研陈诉来看，或许会有15%—40%阁下的用户会选择办会员卡或购置私教课程。转化率差距这么大的首要缘故起因在于，各健身机构引流课程或产物可以或许吸引的用户斲丧程度差异，一样平常斲丧程度越高的转化率越高。

那这部门小白用户群体有几多呢？

稀有据表现，美国3.27亿生齿健身生齿占比高达20.3%，而我国对应的渗出率仅3.1%，中国健身行业的庞大潜力尚未开释。另一面，蛋解创业编辑部采访的业内人士暗示，已往在传统健身房办年卡的人，99%都是健身小白。

（编辑：湖南网）

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