猫爪杯后又开始卖萌熊，星巴克从周边尝到了甜头

导语：星巴克在卖萌的路上加倍兴致盎然。继引起短暂纷扰的猫爪杯后，星巴克天猫官方旗舰店上宣布了一款80cm高的抱抱熊，预售价值为699元。

星巴克在卖萌的路上加倍兴致盎然。继引起短暂纷扰的猫爪杯后，星巴克天猫官方旗舰店上宣布了一款80cm高的抱抱熊，预售价值为699元。今朝这款抱抱熊已经在星巴克官方旗舰店下架。近两年饮品品牌发力周边的频率越来越高，从星巴克到网红茶饮品牌，都在实行通过推出周边商品钻营品牌影响力变现，在一些业内人士看来，这种方法能从必然水平上辅佐饮品品牌在当下竞争加倍剧烈的市场形成差别化，同时对星巴克而言，这种方法能有用帮主星巴克维护老粉，是星巴克固定自身市园职位的重要方法。

萌熊年年有，限量且定制

北京商报记者在星巴克天猫旗舰店相识到，今朝小萌熊已经售光，旗舰店已经没有任何萌熊周边在售。星巴克相干认真人对北京商报记者暗示因为勾当已经奉行快要一周，售光很正常，且每年星巴克城市推出限量熊的周边。据相识，，这款80cm高的抱抱熊，预售价值为699元。与猫爪杯一样，这款周边的定位也是“会员专属定制处事”。

据星巴克中国官方微信表现，3月26号，萌熊仅限金星级会员预定，27日之后才开放平凡会员预定，6月30日之前发货，且只能通过淘宝购置，一个淘宝ID只能预订一个，且星巴克中国官方微信的文章标明“萌熊数目有限先定先得”。官网并没有发布抱抱熊的备货量。

萌熊的会员优先预定机制给会员带来了优先的购打通道，可是699元的价值另不少会员咋舌。有业内人士以为星巴克此次萌熊订价远高于迪士尼等其他品牌的玩具熊公仔，也许是因为前段时刻猫爪杯从199元被炒至千元仍有人购置的缘故，近几年星巴克加码发力周边，凭证猫爪杯的销量来看，周边带来的收入也很是可观。

加码周边，化解市场疲软

上月，星巴克的猫爪杯一度成为业内最热点的话题。星巴克公布2月28日到3月3日天天会在线上开售1000只猫爪杯，且每个ID只能买一个。开卖第一天就被秒光。针对热销环境，星巴克3月1日下战书3点一次性发售剩余的3000个猫爪杯，仍旧“被秒”。而在闲鱼等二手买卖营业平台上，猫爪杯最高被炒到了上千余元。

猫爪杯的热销让星巴克看到了周边产物的市场潜力，在此之前，星巴克曾多次发力周边产物，寻求新的营收增添点。在中国，每年星巴克会按照假期售卖相干主题的杯子，2018年圣诞节，星巴克推出了圣诞杯。个中，星巴克在10月26日提前刊行了全新圣诞商品，包围饮品及周边，在主题杯子方面，星巴克插手兔子的元向来奉迎海内斲丧者。除此之外，星巴克周年庆、樱花季、新年、恋人节等节日均会推出相干周边产物，除了相干主题的星礼卡之外，涵盖徽章、帆布包以及杯子等周边。

在一位不肯签字的业内人士看来，星巴克之以是大力大举推出周边产物，首要是由于跟着海内咖啡品牌和新式茶饮的崛起，不绝挤压星巴克的市场空间，加之饮品产物更轻易被复制，不绝在产物上创新迭代早已让不少饮品品牌略显疲态，这也是促使饮品品牌不绝加码周边产物的一个重要缘故起因，这些带有品牌印记的周边产物假如用得好，不只会给企业增收，同时还能辅佐企业一连扩大品牌影响力进而发动其他产物的贩卖。

谁出周边都能红？

周边品的热销让品牌商看到了个中的玄机，一场竞争赛早已暗流涌动。除了星巴克外，发力周边产物的饮品品牌不胜列举。举例来讲，2018年圣诞节，星巴克、鹿角巷以及喜茶均推出了圣诞杯。稀有据表现，2018年喜茶一共推出69次、近100种周边产物，涉及到美妆类产物、衣饰以及糊口用品。其它，在香港新店开业时，喜茶在微信公号上推出1000件2000个手机壳和编织袋，5分钟内便被抢空。另外，包罗海底捞、必胜客在内一些传统餐饮企业也在不绝实行用推出周边产物的方法加强与斲丧者的互动和粘性。

对此上述不肯签字的业内人士暗示，餐饮企业推出周边产物将会越来越频仍，种类也会越来越多，由于周边产物不只也许成为餐饮企业新的增添点，同时也是辅佐企业维护粉丝、会员忠诚度的重要方法，“品牌可以借助拟定游戏法则的方法，让会员得到更大的福利，这种方法对许多斲丧者而言异常受用，品牌方的目标就是让既有会员更忠诚，级别更高，非会员想要成为会员，这对付企业获取会员、斲丧数据、固定品牌影响力而言很是有甜头”。

值得留意的是，不是全部的周边都能红，也不是全部品牌出周边就会红，每每具备操作周边发动品牌成长手段的都是一些已经具备必然影响力的知名品牌。“另外，许多品牌在做周边产物的同时常会陪伴饥饿营销的方法，这样确实有助于晋升品牌话题度，但着实也是给本身留了个坑，就像星巴克的猫爪杯，此刻盗窟品层出不穷。”上述人士表明称。

（编辑：湖南网）

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