拼多多的“农货战事”

导语：拼多多动员6万多名新农人返乡，通过新农人主导产地农产物集聚、分级、加工、包装事变的尺度化方法。

北京白领鲁慧最近收到了一箱来自拼多多的免费生果。一个月前，她对拼多多里一款叫“多多果园”的假造栽培游戏“着了魔”。在这款游戏里，她可以通过交际、购置、互动栽培假造果树，果树“成熟”后，多多果园就会免费给用户送出真实的生果。

1000多公里以外的渭南，内地邮政体系2019年1月7日到9日，共为包罗公益游戏“多多果园”用户在内的拼多多斲丧者，发出1.3万单陕西特产红富士苹果。每当有一棵假造果树成熟，就有一个果农实现了增收。

小农逆境

“蒜你狠，，豆你玩，姜你军”等征象层出不穷的背后，是整个农业周期中，“种什么，能贩卖几多以及能卖几多钱”，都面对着很大不确定性。供销信息的对称造使得市场颠簸，农夫每每丧失惨重，农产物大量滞销的消息多如牛毛。

而在都市购置端，市场里的脐橙、芒果的价值如故居高不下，乃至越卖越贵。假如斲丧者想买到灭虫、催熟、保鲜和储运环节有保障的产物，动辄必要投入十倍的价值。

这个中的挑衅在于，小农户功课模式下，卖农货有冗长的财富链条。农产物要摆上超市的货架，一样平常要经验农夫—原产地收购商贩—产地批发市场—贩卖地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—斲丧者的链路，中间经验了5个环节，各个环节都有物流、仓储的本钱，消费率极高，每个环节所增进的本钱都在30%-50%阁下。

另一方面，大部门农产物成熟期很是短暂，必需在窗口期内对产能举办消化，这对物流、冷链等体系提出了很是高的要求。而过高的投入和不确定的收益，使得很少有成本乐意进入农业。

因为“最月朔公里”和畅通环节无法实现尺度化，农产物无法在短暂的成熟期内找到匹配的市场需求，不少农产物——尤其是物流本钱高的墟落、山货，只能忍痛处理赏罚乃至丢掉。

谁能办理个中的困难，谁就能拿下庞大的市场。

拼多多做了什么

农产物栽培的抱负状态，是斲丧需求一连、不变、恒久、可控，只有这样，才气让本钱最大化摊薄。现在拼多多平台的双十一预购，本质就是售卖需求简直定性——斲丧者用确定的需求，调换厂家的折扣。

由于这种可控性，拼多多商家，包罗邮政店，可以通过平台将农产物直接卖给斲丧者。反过来看，因为存在这样的让利空间，拼多多平台的价值广泛很低，只有产地直发才气遭受这样的价值。而拼多多此刻在农产物上行规模在做的，就是将这样的可控性常态化。

到了仓储、配送环节，怎样让娇贵的农产物快速、奇怪地送达？

拼多多的农货买卖缘起于2015年。当时，尚未被归并的拼好货方才创立，由于主打农产物买卖，拼好货成立起了高效的仓储、配送系统。拼多多首创人黄铮回想，货卸下来、解析之后，顿时被送进流水线，分装好就出去，“均匀一个果子客栈里逗留的时刻也许就几个小时，客栈更像是一个流水车间。整个供给链条都很紧。”

拼好货其时做垂直电商的局限，已经比当下全部垂直类生鲜电商加起来都大。在与拼多多归并转为平台模式后，农货始终是平台的焦点项目。这使得拼多多拥有深挚的农产物运营基本。

农货要卖给谁？

和传统电商的“人找货”模式差异，拼多多是“货找人”模式。在拼多多平台上，搜刮占比很是小。黄铮以为，移动互联网期间，主动搜刮占比降落，这是拼多多碰着的蓝海。他曾在接管《财经》采访时暗示，淘宝是流量逻辑，主体是搜刮，用户要本身去找商品，以是必要海量SKU来满意长尾需求；拼多多代表的是匹配，保举商品给斲丧者，SKU有限，但要满意布局性富厚。

这背后必要一个极其伶俐的“脑子”。拼多多高出2000人的技能工程师团队中，共有高出250人专注于算法计划和开拓，他们开拓出了一个农货中央处理赏罚体系。这个体系将4亿斲丧者和2亿农户直接对接，归纳了全中国各大首要农产区包罗地理位置、特色产物、成熟周期等信息，经过体系运算后，将种种农产物在成熟期内匹配给斲丧者；另一方面，助漫衍式AI主动发掘用户的农产物需求，从而形成了较为不变的需求；告白和市场教诲进程则由交际分享取代。

一个典范的例子是，百香果、雪莲果这些原本险些没有平凡斲丧市场的非传统生果，通过新电商模式的扩散，成了一线都市斲丧者的新宠，而且孕育了数款年销量高出百万单的冠军农货。

这套体系现实上是从时刻、空间两个归集上办理了农产物的题目，在窗口期内有用分发农产物信息，匹配，从而精准产销对接。

拼多多通过“最月朔公里”直连“最后一公里”，亘古未有地精简供给链。基于全新的模式，停止了冷链、仓储等大局限成个性支出以及储运进程中的农产物质量风险，用最低的本钱实现了高效运转。

这套体系不只为平台4亿用户提供了大量来自世界各地产地直发的优质平价、9.9包邮的农产物，也在一点一点改变中国千百年来分手小农功课所发生的农产物产销名堂，冲破小农出产的空间制约半径和成熟期的时刻制约区间。

敦促农产物“触网”，当下最缺的是懂电商、懂农业、懂品牌又扎根农村的“新农人”。

拼多多动员6万多名新农人返乡，通过新农人主导产地农产物集聚、分级、加工、包装事变的尺度化方法。

截至2018年底，拼多多平台注册地点为国度级贫穷县的商户数目高出14万家，年订单总额达162亿元，策划类目以农产物和农副产物为主，估量发动内地物流、运营、农产物加工等新增就业岗亭高出30万个，累积触达并帮扶17万建档立卡户。

拼多多年度扶贫助农陈诉表现:2018 年度，拼多多平台农产物及农副产物订单总额达 653 亿元，较 2017 年的 196 亿元同比增添 233%。上述数据表白，拼多多已经成为中国最大的农产物上行平台之一。

（编辑：湖南网）

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