“双11”商家拉着明星送礼品 真福利照旧薅羊毛？

导语：靠着明星们复杂的粉丝基本，代言品牌的销量“节节攀升”。尤其是流量明星的代言，偶然能让一个品牌敏捷冲上热销榜。

这个“双11”，粉丝有点忙……

明星定制款、署名海报、偶像晤面会，购物网站上商家们“拉着”代言明星们纷纷“送福利”。

小伍今朝在河南一所高校就读，他汇报记者，一位伴侣已经为了偶像海报，买了一堆洗澡用品，尚有一位室友，花了小半个月糊口费，买了偶像同款鞋。

这些勾当是推心置腹送粉丝福利，照旧为促产物销量“耍幻术”？

明星成“双11”必备元素

先来看看商家们是怎么拉着明星送福利的：

有保健品商家推出买就送明星mini立牌勾当；有手机厂家专门推出明星限量定制礼盒；一个商家提出预定前5000名，送明星明信片；多个商家推出满*送署名定制海报福利；尚有扮装品商家汇报顾主，购置预售，有机遇领取限量版署名面膜。

有几个商家的促销堪称大手笔——介入“双11”系列勾当，有机遇赢取偶像晤面会门票。

在这场“双11”狂欢盛宴中，明星成了必备元素，代言明星们的署名、晤面会等都成了商家的“吸粉”利器。

电子商务研究中心主任曹磊向记者说明，商家之以是这样做，首要是由于明星对产物的推广和贩卖，会起到一个精采的嫁接和引流浸染。

究竟上，不管是单一福利，照旧多重惊喜，仅仅一些署名和定制款商品，就能让这些明星的粉丝们前仆后继，宁肯“买单”。

有粉丝由于集齐粉丝代言商品，在网上晒照留念。

也有粉丝由于没有买到偶像的礼包盒，在网上哭诉，问买到的网友是否能转让。

网友在新浪微博评述。

商家拉着明星做促销勾当可以施展多大结果呢？

我们来看几组贩卖数据：

易烊千玺代言的护发品牌，在“双11”推出4档千玺福利，个中推出的千纸鹤限量款已预定超8.7万件，许多买家评述说，是为支持易烊千玺而购置。

某品牌旗舰店连系易烊千玺的勾当截图。

王俊凯代言的一款洗发水，受到粉丝热捧，也已预售超5.8万件。

一个洗护发品牌在蔡徐坤接受首席体验官后敏捷变火，今朝官方旗舰店里的洗护套装预售超6.9万件，有粉丝在下面留言问“会不会送海报”。

实质是粉丝营销

靠着明星们复杂的粉丝基本，代言品牌的销量“节节攀升”。尤其是流量明星的代言，偶然能让一个品牌敏捷冲上热销榜。

业内人士小王汇报记者，商家连系明星推出买商品送署名等勾当，是电商的营销本领之一，把明星IP和产物附加感情绑定，也是网红经济和内容运营方法。

“这种营销方法并不是本年才呈现，算是很常见的一种粉丝营销，结果每每很不错。”他暗示。

某官方旗舰店宣传页面。

如小王所说，此刻打开天猫等购物网站，去打扮、洗护、美妆等门类搜刮，可以发明官方旗舰店的宣传页面上大都都是明星，而这些明星中，流量明星占大大都。

“由于这些明星们自己就具有粉丝招呼力，利于品牌的推广和贩卖。‘双11’商家操作粉丝来筹谋勾当，也是‘粉丝经济’的一种浮现。”中国政法大学常识产权研究中心特约研究员李俊慧汇报记者。

“粉丝经济”最早的情势仅限于粉丝们发送手机短信为偶像投票，但此刻，送礼品、买门票及周边产物，都成了粉丝们支持偶像的一种方法。

粉丝经济的成长，让粉丝营销的上风凸显，快而精准的撒播速率、忠诚度高的用户群体，零售商们纷纷搞起了粉丝营销。

苏宁易购总裁侯恩龙日前就暗示，本年“双11”苏宁将迎势而上，向粉丝营销迈进。

对付阿里来说，明星早已成为“双11”的必备元素，粉丝互动、潮水盛典、天猫狂欢夜，“粉丝经济”这张牌天猫一向都在打。

已往明星的浸染是晋升品牌代价，此刻明星=贩卖转化率。

福利背后是“薅羊毛”

商家们垂青流量明星们的“带货”手段，筹谋多种勾当举办宣传，明星的粉丝们在猖獗购置商品之余，也精心极力地资助贩卖。

为停止偶像在“双11”销量比拼中败下阵来，粉丝们会买许多自家明星代言的商品，一些粉丝乃至会把偶像代言的商品所有买一遍，其耗费远宏大于所送福利的代价。

但在粉丝们的眼里，本身买的这些代言商品还远远不足，于是有人拉伴侣一路购置，有人在网上推广自家明星的代言，为商品销量可谓“操碎了心”。

网友在新浪微博评述

这也引起了一部门网友的恼怒，有网友直言：我只想买刚需，不想被粉丝算销量。

对付粉丝的这种举动，品牌商家们天然满心欢欣，请流量明星做代言成了越来越多商家的选择，事实流量明星的粉丝招呼力有目共睹。

不理智斲丧后的“一地鸡毛”

粉丝们虽大力支持偶像的各项代言，但并不是个个家里都有“矿”，为偶像猖獗费钱的效果是，许多粉丝已钱袋空空，没钱过活。

小伍的同窗小奚等于一例，偶像代言的洗发水、面膜等完好收入囊中，本身卡里的钱已不足下个月用饭。

一位网友也在微博暗示，偶像代言产物太贵，买完所有代言的产物已经“穷得要吃土”。

网友在新浪微博评述

“这些粉丝们真的太拼了”，小伍无奈地说。

“我是华晨宇的粉丝，假如华晨宇代言一个恰恰必要的商品，我绝对会买，但假如是不喜好可能用不上的，那照旧要理智点，不能为了偶像掉臂本身的实际环境。”他暗示。

那么，这个“双11”，你筹备买什么？会为偶像拼销量吗？

（编辑：湖南网）

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