2018上半年亏损4.57亿元 国美“新零售”之路为何艰难？ 首发

8月29日，国美零售（00493.HK）宣布2018年上半年财报。陈诉期内，国美整体GMV到达709亿元，同比增添15％；平台GMV到达269亿元，同比增添67％；个中，移动端GMV同比53％；共享零售GMV到达26亿元。固然GMV呈增添态势，但国美贩卖收入仍有所下滑。陈诉期内，国美零售贩卖收入为347.06亿元，同比下滑8.84％。归属于母公司利润吃亏4.57亿，客岁同期利润为1.22亿元。财报表现，上半年国美在世界门店总数已到达1867家，个中县域店总数已扩张至283家，估量年底之前，新开县域店总数将到达800家。

机关四五线都市：不得不做的选择

在中国度电市场的蛮荒期间，一二线都市占地为王，门店之争成为主流。跟着互联网成长，线上流量之争成为新的竞争点，较为典范的是苏宁易购与京东商城对垒。国美电器固然也上线了在线商城，可是线上名堂颠末多年成长大局已定，用户已经被提前教诲，再想翻盘几无也许。

今朝，国美零售电商平台国美在线的市场份额进一步萎缩。电子商务研究中心宣布的《2017年度中国收集零售市场数据监测陈诉》表现，天猫市场占比为52.73%，京东为32.5%，苏宁为3.17%。国美在线的市场份额为1.65%，2016年这一数字为1.8%。

在电商说明师王国平看来，线上流量首要来历于一二线市场，当线上流量越来越求助时，增量取决于对付一二线都市的深度链接以及三线以下都市的渗出率。

而在一二线市场和线上名堂已经不变的环境下，国美想要继承突围，险些已不行能。对付国美来说，在一二线都市机关的门店中，举办互联网化改革，晋升处事体验，保住既有量已经很不错了。真正的增量是在线下，在四五线市场。

数据统计机构Gfk宣布的2018年上半年家电市场监测数据表现，2018年上半年家电市场全渠道市场局限高出2000亿元，线下渠道零售占比到达70%，远超线上渠道。而在70%的占比中，四五线都市市场的潜力无疑是最大的。另外，尚稀有据表现，在1.4万亿的家电斲丧市场中，四五线都市的市场份额到达55%。

虽然，国美也看到了四五线市场的潜力。不外，别人也看到了，动手还更早。从第一家京东帮处事店开张到2017底，京东已在世界县镇村开出近8000家京雇主电专卖店。2018年京雇主电将拓展四五线都市和农村市场，打算将门店数目晋升到15000家，包围世界100%的县城。截至今朝，苏宁互联网门店已打破5000家，上半年新开门店近1900家，个中苏宁小店高出1200家。

与苏宁易购对比，国美零售走的算是较量迟钝了。从汗青数据来看，国美零售2015年门店为1638家店，彼时苏宁易购门店为1233家。2016年苏宁易超国美零售118家，2017年这一差距扩大至2263家。

据国美零售CFO方巍透露，国美打算2020年开5000家店，2022年方针达1万家。而这一数字的配景是，国美零售2017年门店仅有1604家。业绩压力、市场下行、门店吃亏成为关店的首要缘故起因。

对付恒久依靠家电作为主业的国美来说，尚有一个欠好的动静。固然苏宁易购、京东都在猖獗线下开店，不外并非只聚焦家电类门店。京东X人超市、京东无人店、京东之家、京东便利店、京雇主电专卖店、京东母婴店都在加快落地，苏宁易购、苏宁红孩子、苏宁小店、苏宁零售云、苏宁极物、苏宁无人店等也在井井有条推进傍边。反观国美，2017年仅有38家门店引入加家装场景，伶俐社区店、无人店等还尚未成型。

转型结果仍不明明

一边在聚焦四五线，另一方面国美零售也在举办互联网转型。

早在2015年，国美零售便推出了“1+5”计策，详细来说，是以“晋升用户体验”为焦点，从物流、家庭、交际加店面、渠道下沉和互联网金融五大计谋偏向发挥。

2016年，马云“新零售”率先抛出，举办线上线下、物流、数据等整合，京东“无界零售”、苏宁“伶俐零售”紧随厥后，都在举办全品类、全渠道机关，富厚流量进口，敦促金融、物流、云数据等和零售主业和谐成长。

嗅到变革的国美零售计谋也产生了转变。从2017年头的“6+1”新零售计谋，到2017年底的国美“家·糊口”，再到2018年上半年正式推出“共享零售”计谋，国美的贸易模式更新了三代。

所谓“共享零售”，凭证国美界说，是指打造线上海量商品+线下O2O佳构体验、线上买卖营业+线下体验的开放型双平台生态圈。说白了，就是线上线下融合，首要是为了晋升国美零售线上流量，扩大其市园职位。

详细来说，就是把国美的线上进口同一齐集到“国美PLUS”应用中，实现线上线下协同。好比说，线上下单，线下门店取货。

对付线上来说，构建起一整套办理方案并非易事，必要有强盛的技能支撑和资金投入。另外，怎样留存住用户也是一个困难，在大谈用户体验的当下，假若有更好的选择，想必用户也会“说走就走”。

而对付线下来说，线下门店的场景化、数字化改革是一个烧钱的举措。2016年，国美零售一家门店的改革用度是500万，而现在国美零售门店仍在改革之中。改革必要钱是一回事，改革后斲丧者买不买账又是其它一回事，这都是国美必要思量的工作。

就今朝来说，国美零售的转型还没有泛起出明明的结果。另外，频仍改观计谋，也会让外界的认知越来越恍惚。

现在，苏宁易购的敌手已经转移到了京东，国美零售的靶向又会是谁呢？国美在已往30多年的成长进程中，曾经有过高光时候，只不外浩瀚强敌环伺的环境，国美走的艰巨，可是不走的话，会越发艰巨。

（编辑：湖南网）

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