享物说的“只送不卖”，毕竟是模式创新照旧挂羊头卖狗肉？

据36氪报道，5月份“享物说”完成B+轮超6500万美元融资，制止今朝，享物说累计融资额已超1.1亿美元。按照享物说提供的数据，上线五个月享物说小措施用户已高出600万，留存率高出60%，平台天天发生数千笔买卖营业，80%的产物可以或许在一周内成交。享物说是一家以微信小措施、公家号起步的二手闲置平台，其差异于一样平常二手平台买卖营业模式，建议“只送不卖”，通过假造钱币“小红花”毗连赠与者和收成者，以此来举办买卖营业。

享物说虽给用户带来买卖营业体验的新奇感，但仅作为一款以微信小措施发迹的二手闲置交流平台，毕竟凭何魅力敏捷吸引成本投入，下面我们试做说明。

明星效应、成本投入让享物说跑步入场

享物说是本年才上线的二手平台，短时刻内就已融资上亿，靠着告白效应和新型模式被成本看好，这两大上风敏捷进入用户视野。

“只送不卖”新型模式被成本看好，差异于传统买卖营业平台，创新点于回收积分制，将“小红花”作为钱币，是一种假造钱币举办买卖营业的平台，带来了全新的用户体验。

“许多物品在我们手里已经施展不了什么浸染，但在平台上送给有必要的人就能更生。”享物说首创人孙硕表明，享物说想要成立的是人与人之间的情绪温度链接。这种“只卖不送”的新型模式吸引了用户，以此促成买卖营业服从和用户粘性。

二手市场的用户局限估量在2018年到达5000万，自进入2018年以来，二手、轮回经济便成了成本看好的热点规模。享物说“只送不卖”的新模式更受到成本看好，奇异贸易模式、微信小措施和公家号的加持，以及包围潜匿在微信10亿用户里的隐藏人群，也是个庞大的增量市场。

另外，享物说约请了当红明星彭于晏作为代言人，明星效应很快起到浸染，敏捷吸引用户眼球，也让粉丝爱屋及乌纷纷支持明星财富。同时操作彭于晏的形象定位品牌，将享物说敏捷带入到用户视野，可见享物说在告白上的投入也是其快速崛起的重要身分之一。

“只卖不送”的卖弄作风难以成形

快速站在顶端的享物说，披发光线的同时也袒露了弱点，归根结底，享物苏??上并无创新。

1）“只送不卖”是挂羊头卖狗肉，本质并没有创新，享物说虽建议“只送不卖”，但究竟并非云云，仍需获得足够的卖弄钱币方能买卖营业。

用户对价值的敏感度较高，享物说抓住了这一特征，将款子换做假造钱币举办买卖营业，外貌上没有举办款子的交往但还会必要耗损“小红花”来调换商品，其它津贴邮费，小红花也必要积攒，通过签到、约请新用户可能售出商品等得到小红花才可获得本身心仪商品。

云云说来官方的“只送不卖”标语就是挂羊头卖狗肉的举动，挂着“送”的旗帜本质上照旧举办“卖”的买卖营业，虽没款子上的往来，但还是假造钱币从中举办相助买卖营业，没有“只卖不送”字面上的“柔美”，可见享物苏??弄虚作假、并无创新。

2）涉嫌私发钱币，对标比太币假造钱币被国度叫停变乱：2017年9月4日，央行官网宣布通告，称海内ICO融资大量涌现，谋利炒作流行，涉嫌从事犯科金融勾当，严峻侵扰了经济金融秩序，通告指出，代币刊行融资涉嫌违法犯法勾当。

享物说的小红花虽不能兑换成人民币，但往后极大也许呈现可供兑换的地下银号，操作真实钱币去举办小红花的售卖，相同潜匿的比特币“地下银号”的性子。

当假造钱币必要款子去买卖营业时将会涉嫌违法勾当，其收??上假造钱币就不正当，享物说的根本起首不稳，如若不注重此类题目，将来很也许有涉嫌违法的题目。

3 )缺乏天然增添手段，享物说崛起的速率较快，没有缓冲的事物成长势态。比拟拼多多，在早先的成长阶段也没有大局限投入告白，用了长达三年多的时刻逐步增添，才普及呈此刻公共视野。其它同样二手市场的闲鱼也是靠着流量天然发展。两者都没有享物说的速率云云之快，可见享物说穷乏天然增添的手段，裂痕日后也会频发。

4）闲鱼和转转把持二手买卖营业，按照极光大数据统计，制止2017年12月，闲鱼以4.30%的渗出率排在首位，第二位转转的渗出率为1.96%。

阿里方面暗示，闲鱼已经成为环球最大的线上拍卖平台，面临云云强劲的巨头公司，享物说并没有竞争上风，加上现在阿里依然在推咸鱼，淘宝改版信息流的同时也在信息流里增进了闲鱼的曝光度。

其它从用户生理来看，一样平常在处理赏罚二手闲置时的初志都是以“卖”为主，以获得款子作为第一回响，而不是直接“送”，享物说的定位自己就反人道，更不能与巨头形成竞争。

成长需靠气力，根本需扎稳

享物说若想继承顺遂成长，肯定要扎根、作风合法方能持久，切莫“挂羊头卖狗肉”的卖弄情势，从本质长举办创新。

享物说当前有涉嫌违法题目，卖弄钱币只能一时吸引用户，待用户失去奇怪感事后必能说明个中裂痕。云云说来，享物说要想持久吸引客户还需踏实基本，先熟悉自身题目，再举办正规的钱币买卖营业。

享物说要想在闲鱼和转转把持的二手买卖营业市场中站稳脚跟，只能从别处寻求新的模式。现在二手市场难以尺度化的特征，纵然是阿里这样的巨头都无法完全把持市场，以是享物说必需探求新的打破口，好比可在护肤、彩妆等一些垂类方面举办创新，以此作为吸引点，从而形成自身特色。

文/首席讲话者公家号

（编辑：湖南网）

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