《延禧攻略》营销团队揭秘“百姓爆款”背后的故事

导语：内部的预估流量一向在变，始终呈斜线往上走，事实是一个破记载的剧，早年全部的模子曲线都没有步伐和这部剧适配。

收官播放量159亿，单集最高播放量超7亿，豆瓣评分人数超17万，评分7.2，这是《延禧攻略》在火热了一个炎天后交出的后果单。

戏中很是出彩的演员，如吴谨言、秦岚，微博粉丝都暴涨200万以上，据爱奇艺内部团队统计，最高一天有3600多篇《延禧攻略》相干的文章宣布，同期的《扶摇》600多篇，《如懿传》也是600多篇，而客岁《我的前半生》则是1000多篇。

毫无疑问，这部剧在本年炎天是最大的“百姓爆款”，播出时代上线持续43天微博热搜上榜， 相干热搜词327个，上榜500余次 TOP1共计38次； TOP10共计84次； #延禧攻略#话题阅读量到达 104.7亿。

险些全民都在用着《延禧攻略》的心情包，说着“尔晴，我劝你善良。”、“皇上就是个大猪蹄子”。乃至延禧宫、尚有魏璎珞一起高喊奴隶罪该万死的那条线路，都成为了出格热点的景点。

这样的火爆水平，着实是爱奇艺在开播前没想到的，“我们险些是在开播之后才有收入。”爱奇艺大剧营销中心总司理袁嘉露说。现实上，《延禧攻略》在前期并不被看好，因为客户在买剧的时辰每每会有一个评判尺度，譬喻是不是好IP，有没有流量明星，会不会上电视等，但《延禧攻略》完全不切合这个模子，以是也不在大大都客户的思量范畴之内。

比及开播后，客户才发明这部剧成了爆款，但手头却没有了预算。“由于本年炎天有天下杯，尚有《扶摇》《如懿传》《长盛长歌》这些各人较量看好的剧，占掉客户许多的预算。”袁嘉露说，以是观众会发明，在《延禧攻略》中，呈现的品牌数目许多，但却没有一个是恒久呈现的。

袁嘉露的团队把《延禧攻略》的这次营销称作“量子态营销”，由于数据永久在变，怎么调查都调查禁绝。“我们内部的预估流量一向在变，始终呈斜线往上走，事实是一个破记载的剧，早年全部的模子曲线都没有步伐和这部剧适配。”

因为客户大多是建造完成后才插手，以是在告白的植入方法上，团队也没有回收已往的植入方法，而是更多回收“原创贴”、“创可贴”、“大头贴”等快速机动的方法。“像‘创可贴’这样的品牌弹幕客户本身玩也玩得很嗨。”袁嘉露说，好比“告白都不打了，打纯妃。”、“而今皇上必要一支皮炎平”等等。

“在此刻这种新的量子态营销下，我们创新就是为了让告白主可以或许更快地参与，不会错过任何一个爆款，我们提供的产物是可以很好的跟内容团结，有流量，也有创意空间，而执行的流程不会那么贫困。”袁嘉露说。

大下场前两天，有客户下单，想要“傅恒”许凯拍一条“大头贴”告白，插在大下场中，但因为合约题目，许凯无法拍摄这条，团队又姑且接洽到聂远，周五晚上9点多，聂远来到棚里拍好了告白，之后又彻夜剪辑、调色，后期，午时颠末重重考核，从下战书三点开始压抑到正片中，最终遇上了晚上7点的正常上线。“从建造到上线只用了24小时，也破了我们本身的记录。”袁嘉露说。

在内容营销上，《延禧攻略》同样下了大工夫。包罗在热搜词的选择，弹幕的配置，以及心情包的建造等方面，爱奇艺也下了很大的工夫。

“在推广期，我们会分为筹办阶段，然后到执行的上线期以及收尾期这一系列筹划。”爱奇艺市场部内容营销总监陈麒伊先容说，由于姑且提档，到上线前，陈麒伊的团队只有9天时刻官宣，在9天怎样引爆一些辐射各人的点以及一些话题，根基上都是靠前期的筹备事变。

“我们全部的项目在接到项目开始会做一系列的说明、舆情、剧情、人物，全部主演的近况，以及它的原著可能和它相干的书本，全部这些内容都必要颠末梳理，不颠末梳理，我们没步伐看出它哪部门更轻易出彩，哪部门更让各人有认知。”陈麒伊说。

“想让用户看到的时辰点进去的热搜词是代价最大的。”陈麒伊说，在抉择最早的热搜词时，团队思量了许多，“延禧攻略”、“还珠格格前传”等都在思量之列。陈麒伊在黑板上写了首字母的全拼，团队的人都问是什么意思，陈麒伊问他们“你们想点开吗。”他们说，想。“好，那就是它了。”——热搜词“yxgl”就这样定了下来。

陈麒伊表明说，在做完《偶像操练生》之后，许多人对饭圈的暗码文发生了好奇，见到相同的内容会发生好奇。而在饭圈里，对付一个没有见过的拼音组合，各人会默以为这是一个大瓜。饭圈的许多用户尤其是粉丝，也会很好奇，必然会点进来。这样对比其它两个，首字母缩写必然是点击量和话题量最高的。

而在弹幕上，陈麒伊的团队也花了出格大的心思，“有些时辰网友发弹幕，就像我们看剧的时辰谈天一样，以是我们会用这种互动的方法，故意识的引导观众往哪看看。弹幕上的许多内容是通过谈天互动的方法来通报的，并且我们的弹幕也是真情实感的弹幕，好比“放下印章”，我们在看片的时辰就是这样聊的，之后再把这个话提炼出来。”

（编辑：湖南网）

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