美团点评的增添空间

不外，美团并未停下继承扩大客群的脚步，一如招股声名书中所说：“我们当前全力于扩大我们的客户群，满意客户需求并强化我们的收集，而非注重于变现。我们亦会继承投资也许不会在短期内为我们带来经济好处的新处事及产物”。

看上去好像抵牾，着实也否则。注重代价掘客与实现一连增添并非互斥相关，更像是改换了增添的引擎。

早期局限驱动阶段，客户的增添靠的是营销等资源的投入，是“钱”堆出来的，此时，红利与扩张是互斥相关，只能择其一；而进入到代价掘客阶段，生态自己的收集效应便能驱动增添，此时，企业便进入到红利与增添协同成长的新阶段。

2015年，美团点评买卖营业用户鼓励（向用户提供的折扣及优惠券等）占业务收入的比例为98%，2016年降至20%，2017年为12%，2018年前4个月仅为9%，可视作增添引擎转换在数据层面的佐证。

着眼于将来

美团点评已然是巨无霸，作为一家拟上市巨头，500亿美元阁下的估值程度，既是市场对其既今后果的必定，也是对其将来一连增添手段的期许。事实，成本市场，着眼的是将来。

截至2018年6月，中国网民数目8.02亿人，美团点评的C端斲丧者渗出率约为40%阁下；同期，海内约有当地糊口处事商1180万家，美团点评截至2018年4月的年度活泼商家470万家，渗出率为39.83%，均尚有较量大的晋升空间。

另外，依托生态与场景，增值营业的拓展，也有了新的想象力，好比金融营业。

互联网巨头机关金融，基于场景的差异，首要有两种，一类是导流模式，对接外部金融机构提供金融处事，合用于消息资讯、短视频等弱金融场景，现在天头条；一类是自营模式，依托数据沉淀和对财富链的掌控力，把握了焦点风控环节，可自主开展金融处事，合用于零售、O2O等强金融场景，如蚂蚁金服、苏宁金融等。其他如百度的搜刮场景、腾讯的交际场景等，虽缺乏财富链的穿透手段，金融属性稍弱，但场景自己足够强盛，依托富厚而差别化的数据沉淀，也得当开展自营金融营业。

于美团点评而言，占有了糊口处事的强金融场景，470万活泼商户之于细小商户金融、3亿C端用户之于斲丧金融。团结当前21亿的贷款余额来看，路，才方才开始。

文 | 薛洪言 来历：品途贸易评述 原文链接：https://www.pintu360.com/a58734.html?s=8&o=0