陌陌高管解读第二季度财报：抖音和快手对陌陌有什么影响？
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导语：至于抖音对直播营业的影响， 着实我们的直播团队一向对包罗抖音在内的各大直播和短视频平台都有较量亲近的调查。
北京时刻8月22日下战书动静，陌陌（Nasdaq: MOMO）发布了2018年第二季度未经审计的财政业绩。财报表现，2018年第二季度，陌陌净营收达31.52亿人民币（约4.943亿美元），同比增添58%。不凭证美国通用管帐准则计量，2018年二季度归属于陌陌的净利润为8.94亿人民币（约1.402亿美元），同比增添90%，一连14个季度红利。同时，2018年6月，陌陌月活1.08亿，同比增添18%，环比净增470万，再次创下了汗青新高。 财报宣布后，陌陌公司董事长、CEO唐岩、陌陌公司联席总裁兼COO王力、陌陌公司CFO张晓松、探探首创人兼CEO王宇等公司打点层召开电话集会会议，解读财报要点，并答复说明师提问。 以下即为本次电话集会会议说明师问答环节首要内容： 野村证券说明师：叨教探探的MAU在二季度的趋势是怎么样的？对本年下半年的MAU增添趋势及收入增添趋势有什么预期？今朝陌陌直播的收入已经很是大，打点层有什么计策能让收入在现有的基本长进一步增添？怎么看增值处事收入的潜力？收入增添的设施有哪些？ 王宇：自从本年2月公布陌陌收购探探以来，该处事的MAU敏捷增添，而且今朝如故保持增添的势头。因为我们对MAU有较为严酷的界说，因此假如发布出来的话，到时辰各人也许会举办不公正的较量。另外，行业内其余一些公司也没有发布MAU数据。因此，此刻我只能跟各人说，付费也同样在保持增添。在营收增添猜测方面，在“谁说”和“超有梗”宣布后，公司的营收大幅增添，我们预期第三季度每个月用户均匀增添60%至70%。跟着活泼用户继承增添，我们预期这个趋势将保持下去。 唐岩：恒久来看，我们认为直播作为一种新型的娱乐互动情势，跟着内容晋升和娱乐斲丧进级的大趋势，付用度户和ARPU城市有增添空间，从我们自身的运营方面看，有以下几个增添身分：第一，陌陌整体用户盘子增添以及转化服从晋升，譬喻我们新版首页四面的直播付费率要以早年高，ARPU的增添着实是我们最不担忧的。一方面，从年头到此刻，在ARPU的运营方面团队一向较量控制，我们在赛事奖金鼓励方面很是控制，2018年上半年对2017年下半年整体分成比例的降落上浮现得很是明明。第二方面，我们的赛事运营一贯方向于长尾，譬喻像粉丝团战这样的机制。第三方面，像一些促进高额打赏、用户斲丧的本领，如爵位体系，我们也没有运用。因此，ARPU进步的潜力是较量大的。其他营业，譬喻像不包括探探的增值处奇迹务，已往几个季度一向都是高于均匀的增添速率，首要是由于我们对假造礼品营业开始实行发掘更多的付费场景。增值处事和基于才艺演出的直播营业的付费场景是差异的，增利益事的假造礼品首要得当各类非直播的场景团结，相对来说ARPU较量低，但付费人群更广，跟着在各方面的试探深入，我们以为增利益事下半年的增速如故会高于均匀，在整体营收的占比也会晋升，至于告白和游戏本年会是一个试探期，不会对营收发生太大影响。 瑞士信贷说明师：抖音此刻增添速率较量快，打点层怎么看该处事对陌陌的影响？今朝宏观经济情形不是很好，叨教这对直播营业的影响会有多大？ 唐岩：相同的题目每个季度城市被问到，之前各人问过我快手、腾讯，上个季度着实已经问过抖音了，可是我们各方面的运营和财政数据，从年头以来一向都是较量好的趋势，并且各人本日也看到了第三季度的收入指引，撤除幻乐之城和探探，陌陌的焦点营业照旧会有一个很是好的生长，以是我以为各人对竞争不该该有太多的担忧。至于抖音对直播营业的影响， 着实我们的直播团队一向对包罗抖音在内的各大直播和短视频平台都有较量亲近的调查。从二季度以来，确实可以看到，抖音从产物和运营层面临直播都有所增强，但到今朝为止，并没有对我们发生实质性的影响，不管是从流量上照旧从收入上，我们都没有观受到。我们以为抖音是一个短视频内容分发平台，它的用户画像、焦点、需求和行使风俗跟陌陌对比长短常纷歧样的。好比说，陌陌的男性用户比例相对偏高，焦点诉求是成立相关和有用互动，直播用户的行使风俗相对短视频用户没那么碎片化，这几个方面我们跟抖音的领略长短常纷歧样的。基于我们在娱乐直播行业多年的履历，我们以为陌陌这样的用户画像和行使风俗是越发得当直接的付费打赏，这跟我们今朝调查到的现实环境也符合。 宏观经济对公司的影响，也许我不太得当答复，可是实行着来解答一下吧。今朝看，着实我们并没有看到宏观经济对打赏用户有什么方面的影响，这个着实从我们第三季度的指引上看出来。从我们本身的直播运营来看，从年头到此刻，我们的运营都是较量控制，一方面我们在赛事的嘉奖方面较量控制，另一方面像我们整个直播的打赏其拭魅照旧较量偏长尾的，对付小额用户也许是更像粉丝团大战这样的运营本领，对付大额用户我们的爵位体系也还没有上，运营团队今朝对付直播方面的收入一连增添照旧保持较量强盛的信念。 摩根士丹利说明师：在美国和国际市场，Tinder长短常乐成的，我很是有信念在中国会做得很是好。从中国成长的角度看，打点层认为探探有什么可以做得更好，做得更纷歧样，如用法、玩法或变现模式等？探探第三季度60%至70%的增添比第二季度增添了不少，可是新的VIP在7月份推出后，月度付费价置魅涨了5倍，60%至70%感受有点低，可否从ARPU和付用度户数目两方面别离说明一下？叨教在这个结果来看，下半年和2019年MAU的增添速率会进步？ 王宇：我们跟Tinder并不完全具有可比性，不外我照旧实行去答复这个题目。探探跟Tinder各自有差异的模式，中国以致亚洲人凡是较量蕴藉，尤其是在中国，有很是深挚的辞令文化；另外，中国年青人凡是和怙恃在差异的处所，他们会感想很是寥寂，没有伴侣和家人在身边。因此探探这款软件可以让用户直接去跟本身喜好的人表达爱意，这长短常有代价的。其次，中国拥有很是复杂的市场，我们举办了一个小说明，亚洲只身汉的人数占了环球的75%阁下，由于中国、印度、日本和韩国生齿都较量多。第三，中国和亚洲的收入远景长短常可观的，增值处事，尤其是与结交、交际有关的处事的ARPU比西方高许多。我们此刻还没有去起劲追求钱币化，我们今朝回收的模式更在乎进步用户体验，这样才气驱动增添。 关于你的第二个题目，我还记适合Tinder推出Tinder Go处事的时辰，增添约莫在50%，因此我们的增添要高于Tinder。各人也清晰一个原理，营收并不是必然跟着价值增添而增添的，不然为了进步利润，各个企业都去增进价值了。我们所做的就是找到最佳的价值点，从而使利润最大化。之以是，一开始的时辰VIP的价值较量低，是由于这样才气使营收最大化，并且我们也但愿可以或许扩大付用度户群体。 唐岩：幻乐之城是我们对付专业娱乐建造的第一次实行，到今朝为止播出的4期在交际媒体上激发大量接头，并得到了精采的用户口碑，出格是23岁以下并具有大学学历的人群中口碑出格好。截至到第4期节目竣事，微博相干接头话题已经高出300万，相干话题阅读量高出18亿，是同期话题接头量最大的综艺节目。我们在幻乐之城这方面的实行出于恒久的思量，对付公司许多方面都有益处。第一是整体公司品牌的晋升，第二是给陌陌的主播提供职业上升通道，从而更好地鼓励他们，让更多优质的演艺人才选择直播行业并选择陌陌。第三是主播和其他元素的植入，对付直播作为一个新型娱乐方法的内容进级和整体行业形象晋升城市有很是起劲的浸染。短期的用户增添并不是这个项目标首要目标，之前我们也看过许多案例，综艺节目带来了短期用户增添，但因为这些用户只是为了一些相干环节而来，因从此期的用户留存反而成了题目。 （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
