响铃：创业三年即IPO，拼多多不该该被质疑

且岂论这是睁眼说瞎话，玩转发、玩砍价的那波人每每就是淘宝上货比三千家的剁手党，不会淘宝的人每每也不太会拼多多，单从拼多多C2B模式以及沾点财富互联网属性的特性来看，它与长尾模式相去甚远，挣的也不是长尾的钱，其成长也不太会被长尾所限定。

在拼多多的“一路拼农货”打算中，估量将有100亿营销资源投入，500处农产物产地、1万人入局，而200 万斤出口级大蒜、111万单芒果、83万件百香果、242万件松子从东北、山东、云南、广西、河南、海南等产地的田间地头发往斲丧者餐桌，这样的数字必定不能用长尾来形容。

“少SKU、高单量、短发作”模式，让更多产地齐集数款产物“爆款”农货，大批量齐集化模式，可所以货找人、C2B、财富互联网，不能说是长尾经济。

3、并非传统电商的竞争敌手

由此也可以看出，一向把拼多多与天猫、京东放在“竞争敌手”的位置上并欠稳当，固然是行业前三，但某种水平上拼多多走的路和京东、天猫不太一样，拼多多依赖交际换量保底，产物端的玩法倾向更为彻底。

用户去天猫、京东主动找产物，而用户也由拼多多的交际换量被动获取产物，这好像没有斗嘴。拼多多可以继承玩它的财富互联网C2B玩法，做大做强财富同盟，由农业还可以到制造业，而天猫、京东继承在GMV上PK。

固然拼多多被以为在倾覆旧有电商秩序，但拼多多并不是现有电商模式的竞争者，就犹如智妙手机并没有去与PC竞争，但却赢得了趋势的选择，而PC如故是社会分工的要害构成部门。

现在，以条记本为代表的PC财富又开始回潮，可以预料的是，拼多多可以或许得到平台自身的高速成长，但这些并不会给阿里、京东带来太大的攻击，它们基础做的不是一件事。

4、并非“赶集式IPO”互联网公司

这一波上市潮中涌现了大量牛鬼蛇神，港交所的锣不足用、纳斯达克喜迎中国“卖家”……加上估值撕逼打嘴炮、各殖善发，人们对所谓互联网公司的上市早已没了当初的热情。这本质上低落了IPO给企业背书的手段，对全部上市互联网公司都不是倒霉的。

流量转化手段、制造风口的手段、创新“人货场”的手段等，各人评论起这批互联网IPO“赶集”公司，挂在嘴边的老是这些要害词，拼多多也被以为是“随大流”的一员，让原来就带有狂妄与成见的“调查家”越发嗤之以鼻。

而究竟上，拼多多的上市与其他互联网公司也许略有差异，它也许更切合互联网圈风行的“梅特卡夫定律”：收集的代价和收集节点顶用户的平方数成正比。

小米的互联网公司属性与估值接洽的争论是伪命题，即便小米被界说为“互联网公司”，其新米粉的插手、新米家的扩展，并不能给收集带来代价。梅特卡夫定律的焦点要义是“需求缔造了新的需求”，Facebook以190亿并购Whatsapp，同样的属性叠加让收集节点获得延展。

对拼多多而言，交际换量让新用户的插手是带来新需求的，拼多多的用户不是小米那样的池子，而是一张网。这种环境下，IPO的意义十理解显，一方面几许式收集代价倍增也许更切合成本市场“一眼看不到底”的标的偏好（小米的纠结就在于硬件模式让将来被一眼看透），另一方面IPO通过资金注入敦促飞轮效应、晋升平台信赖度低就逮络化撒播门槛，对拼多多而言这是肯定的贸易选择，只是凑巧碰上这一波上市潮。

外貌激进的拼多多，背后是上海式守旧

爆速航行的拼多多，固然长短不绝，但调查该企业的言行举止却异常地守旧，作为一家上海公司，拼多多也许生而带来了一些差异的互联网基因。

深圳有腾讯、杭州有阿里、北京有百度，作为中国经济中心的上海却没有互联网巨头，这个题目一度成为外地人看热闹、上海人“反思”的热门。100年前就成为国际都会的上海，太长的汗青磨砺让上海酿成了一个风雅而考究的都市。就当局处事而言，上海也许是中国打点最风雅、最科学，也是文明水平最高的都会。

但过于成熟的情形，缺乏冒险与倾覆，让上海可以成为金融乐土，却不能成为动不动把倾覆挂在嘴上的早期移动互联网玩家的孵化地。

说得欠好听一点，这只是“守旧”的另一种表达方法而已，它在移动互联网早期毫无上风。但跟着创业海潮的逐渐冷却，理性创业派开始崛起，上海作派与这波人的需求不约而同，美团外卖爆速扩张，乃至呈现欺凌商家“二选一”的环境，而上海公司饿了么却佛系应对，不紧不慢略显守旧，直到被阿里收购，在外部敦促下才溘然开始扩张起来。

其他诸如喜马拉雅等知名上海的互联网产物莫不如是，在移动互联网中后期开始崛起。

而拼多多，固然黑马般杀出，但包罗其首创人黄峥在内，整个公司对外没有丝毫锋芒，反倒是在负面漩涡中有些自我考究般的宽慰，譬喻6月29日在递交招股书的同时，黄峥在给股东的果真信中说，“永不放弃做正确的事，永不放弃为最宽大人民群众缔造代价”，“社会性”、“分享”等词汇被挂在嘴上，那些画大饼、倾覆天下的豪言壮语并未呈现。

怪异的是，拼多多的官宣代价观只有“天职”一个词，黄峥对此的表明是“恪守本身的本职”，诸如“距离外力，回归初心，专注于做好本身该当做的”的具体表明，随处透漏着审慎、守旧而风雅的特性，一种差异于其他都市的上海互联网公司独占画风跃然纸上。

在应对各类舆论时，拼多多的讲话老是低调、安静，并不急迫火燎可能强势发声，似乎不想让人感觉到其存在，这与一个快速崛起、风物无穷的品牌画风没有想象中的匹配。

而这，也许是上海式互联网作风开始渗出的开始。在阿里、京东照亮了电商的每一个角落，BAT照亮了互联网每一个角落的环境下，拼多多携上海气魄威风凛凛的呈现，或者证明白真正的创新是没有止境的。拼多多可以有足够地自信，它也许与想象的、舆论表达中的并纷歧样，而更重要的是，即即是挑衅了阿里、京东的拼多多，多年往后也未必不被本身所代表的创新精力衍生的新事物、新平台所威胁。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途贸易评述等2016年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3AI新媒体“智能相对论”首创人；

4作家：【移动互联网+ 新常态下的贸易机遇】等脱销书作者；

5《商界》《商界评述》《贩卖与市场》等近十家杂志撰稿人；

6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；

7“脑艺人”（脑力技术人）观念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

8现为“今天头条问答签约作者”、多家科技智能公司撒播参谋；

（编辑：湖南网）

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