雷军的果真信：小米是谁，小米为什么而格斗

导语：您好！感激您对小米的存眷和支持。当您打开这份文件时，看到的不只仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信赖所支撑的新贸易蓝图。

您好！感激您对小米的存眷和支持。当您打开这份文件时，看到的不只仅是一家风华正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇气和信赖所支撑的新贸易蓝图。

在此，我想向您声名，小米是谁，小米为什么而格斗。

小米不是纯真的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。

详细而言，小米是一家以手机、智能硬件和 IoT 平台为焦点的互联网公司。我们的义务是，始终僵持做“打感民气、价值老实”的好产物，让环球每小我私人都能享受科技带来的柔美糊口。

8年来的每一天里，“和用户交伴侣，做用户心中最酷的公司”的愿景都在驱动着我们全力创新，不绝追求极致的产物和服从，成绩了一个不绝创造生长事迹的小米。

2010年4月创立小米时，我和我的合资人们只有一个简朴的设法：做一款让我们本身喜好、认为够酷的智妙手机。我们8个连系首创人中，6人是工程师，其它2人是计划师，都是斲丧电子装备狂热的“发热友”。

“打感民气，价值老实”这八个字是一体两面、密不行分的整体，远超用户预期的极致产物，还能做到“价值老实”，才气真正“打感民气”。创新科技和顶尖计划是小米基因中的追求，我们的工程师们醉心于探讨前人从未实行的技能与产物，在每一处细节都重复雕琢，勤苦拿出的每一款产物都远超用户预期 。我们信托冲破陋习的勇气和字斟句酌的信心才是我们能一向赢得用户浏览、拥戴的要害 。

不止于技能，我们推许斗胆创新的文化。从手机工艺、屏幕和芯片等技能的前沿试探，到数年赢得的200多项环球计划大奖；从“铁人三项”贸易模式，到通过“生态链”公司集群 ；从“用户参加的互联网开拓模式”，到小米线上线下一体的高效新零售…… 创新精力在小米发杀青长并渗出到每个角落，并敦促我们不绝加速试探的步骤。

今朝，我们是环球第四大智妙手机制造商，而且缔造出浩瀚智能硬件产物，个中多个品类销量第一。我们还建成了环球最大斲丧类 IoT平台，毗连高出1亿台智能装备。与此同时，我们还拥有1.9亿 MIUI月活泼用户，并为他们提供一系列创新的互联网处事。

真正让我们越发孤高的并非是这些数字，中国智妙手机和智能装备等一系列行业的面孔由于我们的呈现而彻底改变。

我们敦促了智妙手机在中国的快速遍及和品格晋升，这为中国移动互联网的快速发作打下坚硬基本。移动付出、电商、交际收集、短视频等行业在中国的发杀青长都有赖于移动互联网涌入了数以亿计的复杂生齿。中国这一环球最大市场中，移动互联网行业的超过式成长、成熟的背后，我们也被公认作出了不少孝顺。

优越的公司赚的是利润，卓越的公司赢的是民气。更让我们孤高的是，我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户不单普遍环球、数目庞大，并且很是忠诚于我们的品牌、并起劲参加我们产物的开拓和改造。

浴火更生，小米贸易模式被充实行证

作为一家年青的互联网公司，小米的成长并非一起坦途。2016年，我们的市场占据率曾有过下滑。我们苏醒地熟悉到起初几年过于迅猛的成长背后尚有许多基本没有夯实，因此我们主动减速、起劲补课。2017年，小米顺遂完成“创新+质量+交付”的三大补课使命，敏捷重回天下火线。

据我们相识，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后可以或许乐成逆转。

浴火更生，小米经验了一家可以或许恒久不变成长的公司所必须的修炼。我们的打点越发有序，我们的人才储蓄越发充分，我们的技能蕴蓄越发深挚，我们的供给链手段和产能打点手段越发强盛。

更重要的是，我们的贸易模式经验了检验，获得了充实行证。

小米不是纯真的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。尽量硬件是我们重要的用户进口，但我们并不祈望它成为我们利润的首要来历。我们把计划优异、机能品格出众的产物紧贴硬件本钱订价，通过自有或直供的高效线上线下新零售渠道直接交付到用户手中，然后一连为用户提供富厚的互联网处事。

这就是我们独创的“铁人三项”贸易模式：硬件+新零售+互联网处事 。小米至今的成绩声名白这一模式强盛的生命力。创业仅7年时刻，我们年收入就打破了千亿元人民币，这生平长速率是很多传统公司无法企及的。

服从的晋升来自于运营本钱，尤其是交付产物给用户时的买卖营业本钱的极大低落。小米奇异的贸易模式使得商品既好又自制得以实现，培育了用户信赖的基本。

永久僵持硬件综合净利率不高出5%

小米开办之初，我们就有一个弘大的抱负：要改变贸易天下中广泛低下的服从。

一件本钱15美元的衬衣在中国的市肆里要卖到150美元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。

但我始终难以领略，为什么出产和畅通的服从恒久不能进步？为什么贸易运转中间环节的庞大损耗要让用户买单？为什么全部“cost down”的全力都只在那10%的出产本钱里抠索，而从不向无谓损耗的那90% 运营、买卖营业本钱开刀？

小米有勇气、有刻意敦促一场深刻的贸易服从革命 。在2011年头，小米迎来第一次年会时，我向在场的全公司100多名员工和他们的家眷们说，我们要做出机能、体验都最好的智妙手机，只售300美元——其时主流的智妙手机售价广泛在600美元以上。

巨大的公司都是把好对象越做越自制，把每一份精神都用心投入做好产物，让用户支付的每一分钱都足有所值。

用户是我们统统营业运转考量的焦点。小米提高的路上，我们一向在思索：从古至今，贸易天下变革纷繁，跳出形形色色的贸易模式话题之外，始终稳固的是什么？

用户对“打感民气、价值老实”的产物的等候，这就是小米的谜底。

有许多我们的用户说，进入小米之家可能登录小米商城，可以安心地“闭着眼睛买”，由于品格、价值必然都是最优的。这是对我们最大的必定，也是我们的终极追求。

没有效户的信赖，就没有我们追求的高效。用户的信赖，就是小米模式的基石。服从，就是小米模式的魂灵。一连赢得用户的信赖，我们的任何营业都将无往倒霉。而一家真正实现天下级服从的公司，将拥有穿越经济周期、一连抓住行业涌现的新机遇和持久保持优越运营示意的手段。

（编辑：湖南网）

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