侯大鹏：兴业数金服务中小银行上云之路

我们审阅了中小银行营业说明，思量了金融科技的重要性，作为兴业数金公司来说，我们从哪几个方面一连助力中小银行呢？我总结了三个方面的全力：一是晋升处事的全面性。二是晋升处事质量，低落科技本钱。三是创新金融科技、赋能新业态。

这是公司全产物的框架图，满意万亿级以下银行业全产物的视图，我们前几年之前还不是很全面，我们其时首要以中间这层SaaS层处事为主，从SaaS的视角顺带做了IAAS处事，可是没有纯IAAS处事，我们处事的相助行较量有特点，此刻已经有200多家相助行，签约的近400家，营业也在一连成长，我们既有几千亿级用户，也有百亿、十亿、几亿，乃至有一两个网点的村镇银行，也有这种客户。他们的需求很是纷歧样，可是在这样的功效下我们尚有一个甜头，我们去追求那些需求较量高的客户的需求，去满意他们需求的同时，好比我们满意了千亿级城商行的需求，那么，这个需求满意了之后，现实上，在后头几个梯队的中小银行他们跟着本身的营业不绝成长，不绝必要这个需求。我们做好了这个体系，过两年不绝成熟，我们趁便推给成熟起来的那些银行。以是我们提供处事全面性的甜头就在这里。

此刻我们既可以提供SaaS层面各个应用体系的输出，好比客户只必要AAS，由于我本身找供给商开拓了某个体系，我只必要行业云主机，我只提供应他云主机。尚有一些客户资产局限达到1000亿的时辰禁锢要求必需成立异地灾备中心，没题目，我们也可以提供异地灾备中心。这就又引出了一个功效，假如我们的一个客户他只有一点点需求，没有题目，我们可以满意他。当他成为我们的客户之后，好比刚开始我可以以一个较量低的本钱帮他满意某一个需求，可是他进来之后，成为我们的相助搭档，我们有全产物链的办理方案，他就可以在他营业成长的同时，调查到我们其他的这些产物线体系，我们趁便推出响应产物线体系，从其他方面得到策划利润。我们不仅是全产物链的处事，我们针对本身的客户，分了三类：村镇银行、民营银行、城商行，针对差异范例客户拟定差异的尺度和差异的打包揽事，直接输出给响应客户，他们也较量好选择。我记得南阳村镇银行李总早上说过，我们可以快速交付，这也是一个缘故起因。

晋升处事质量，首要是四个方面。这块因为时刻相关，不多说了，想知道的我们可以私下相识，这块我们内部做了许多信息化建树，流程化打点，尺度化拟定，固然我们客户很是多，体量也很是差异，可是我们等量齐观，我们每个月发送其对应的处事陈诉，做满足度观测，相干的培训交换。降本钱，也是我们较量有特色的处所，我们采纳共享经济的方法，我们有必然的体量之后，我们采纳什么方法呢？好比我们开拓一套体系，有了100万，可是我们已经有了100个客户，我们的率领在拟定本钱计策的时辰就很是故意思，他不会说我本钱100万，市场价此刻也许20万，我卖个20万阁下，我们也许只收几万块钱，这是我们拟定的策划计策。我们本身降本钱的同时，着实宽大中小银行也降他们的运营本钱，也是双赢，薄利多销的方法。第二个，我们不绝的行使一些开源技能，早期我们行使假造化技能，取代传统策划方法，极大地低落了本钱。2016年底，我们上线了本身的openstack私有云平台，又节省了20%-30%的本钱，这些本钱节省下来之后，对我们和客户都长短常好的特点。

无论对我们照旧客户来说，人才都是难求的，我们有了深挚秘闻的环境下，就可以给我们的客户做员工培训，我们的客户开业的时辰，很难找一大批成熟的银行策划职员来，他可以找应届生过来，我们用我们专业的人给他们培训，培训成为可以或许上岗的职员。最后是IT处事同盟的模式，我们勉励本身的客户之间举办交换，尤其在处所，他们的信息相比拟力闭塞，我们通过连系起来，世界范畴内彼此交换的策划模式，他们可以把本身好的策划理念彼此分享，相等于配合增进他们的策划方法。

我们不绝试探新技能，云计较、大数据、人工智能、区块链。区块链首要是智能条约，代币没做，我们要拥抱禁锢。最后给各人看几个新的体系，从营业反馈来看结果都很是好，代替了原本的传统策划方法，把它酿成互联网金融方法。本日的分享就到这里，感谢各人！

（编辑：湖南网）

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